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1成长型企业发展警惕“七宗罪”“不要走得太快,让灵魂跟上来”成王败寇，大家热衷于讨论BAT成功发展的过程中，需要回头看一下在各行业中诸多败下阵来知名成长型企业，不能只在乎曾经拥有，还要讲求天长地久。面临国内外经济发展的不确定环境，企业谋求战略突破发展是永恒的课题，尤其是处于快速成长通道中的成长型企业，求快、求大、求强，还是兼而有之，无论选择那一种战略道路，“不要走得太快,让灵魂跟上来”，战略发展需要眼观六路、耳听八方，发展中的陷阱不容忽视。从近年来诸多行业中成长性很好的企业忽然面临破产或倒闭的案例看，正如天主教教义中的七宗罪（傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲、暴食），成长型企业在快速发展过程中，也不能盲目乐观，被阶段性的良好发展态迷惑，警惕成长过程中的“七宗罪”：第一宗：惯性思维，路走多了也会出现坑企业历史成功发展的经验是可以借鉴的，但不能在较长的时期内进行简单复制，因为环境是在变化的，不仅仅是企业的成长存在生命周期，行业的发展也是具有明显的周期性特点，区别仅仅在于周期的长短而已。忽视行业发展规律，尤其是周期性的特点，往往会使成长型的企业由于简单扩张过度而导致猝死。特别是对于进入或退出壁垒较高的行业，如目前中国制造业出现的产能过剩问题，导致很多企业破产或濒临破产，大多数得益于国内2的过去10多年快速发展的经济，给了这种粗放式制造业发展以收益空间，而经济放缓时，被掩盖的诸多落后产能、过剩产能问题暴露，惯性思维驱动下的简单规模扩张使很多企业面临发展困境。如华为中兴一级供应商福昌电子的倒闭，表象是资金链断裂，其实是忽视市场结构性变化，中低端制造线简单规模扩张导致，即使资金没问题，不顺应行业发展谋求转型的战略，倒闭可能也只是时间问题；家具业知名企业标卓家具，盲目进行自营渠道扩张，忽视市场增速度放缓等环境，经营亏损严重，宣布倒闭；玻璃巨头华尔润，同样是传统制造行业企业，忽视市场需求萎缩，惯性产能扩张，最终也难逃破产命运。第二宗：见钱眼开，吃多了会消化不良做企业不比摆地摊，不是见到什么挣钱就做投资什么或转移做什么，企业经营还是要讲求战略发展的一致性或战略转型升级的可衔接性。成长型企业追求快速增长过程中，尤其是防范见钱眼开，轻易脱离主业进行盲目的非多元化扩张，将主业良好的发展态势被不相关的其他产业所拖累或拖垮。如当年维维豆奶的非多元扩张导致衰退。而且，不只是实体企业会由于非相关多元扩张使企业资源能力不匹配导致破产或衰退，即使是投资类企业，同样面临遍地开花式的投资。如面临发展困境的九鼎投资，由于摊大饼式的扩张，不能聚集于相关熟悉的行业，很多项目投资不利，面临项目退出困境。当然，多元化发展也是很多企业有效扩张的重要方式，但企业在多元扩张过程中要着力思考相关性的问题。这种相关性不仅仅指产业内容本身的相关性，如价值链延伸等，也包括资源或能力的相关性或3互补性，如资源能力的可复制性推广、产业的周期性互补、产业现金流的互补等。第三宗：资本绑架，成为刀口下的猪资本运作可以说是近年来，尤其是近两年来企业战略发展必不可少的发展手段之一。但资本是一把双刃剑，可以助力企业通过资本杠杆成为风口上的猪，但也可能使企业被资本绑架，成为刀口下的猪。资本逐利是天经地义的，很多企业利用引入战略投资或上市等方式实现了快速的扩张或增长。但同时，由于满足于资本回报需要，很多投资趋于短期收益，最终迷失了长远的战略发展。如曾经以电商模式实现快速发展的服装品牌凡客，在多轮融资后，不断放大发展速度，无序扩张经营品类，今天的凡客已不再仅仅经营服装，还经营扫把、电饭煲等，有多少人知道呢。借助资本，不仅没有使凡客在电商的先行优势放大，反而使其品牌一落千丈，近乎退出电商的一线竞争领域。这也是华为为何不上市的主要原因之一。正如任正非所说，华为不片面追求企业规模，华为的发展不缺资金，因此不会进入资本市场，绝对不上市。“如果大量资本进入华为，就会多元化，就会摧毁华为20多年来还没有全理顺的管理。”而且，华为上市会造富一大批公司员工，“这可能会让我们越来越怠惰，失去奋斗者的本质色彩”。第四宗：超前布局，先过河的淹死的居多在商业模式创新研究过渡的时代，企业的产品管理好像已经过时，需求管理也从满足需求发展为创造需求，都想成为第一个吃螃蟹的人，但往往螃蟹没吃成，还被蟹钳夹了手。对于很多行业或领域，企业可4以先行先试，但不能抱有一赌定输赢的心理，过度布局看不清发展周期的产业，超前布局很可能被拖垮，倒在黎明前的黑暗里。乔布斯建立的苹果王朝创造了需求，引领了市场，也许有很多的必然性，但可能也有更大的偶然性，并不是所有的企业都能走得来或行得通，企业战略发展还需要注意投资节奏，摇滚更适合一夜狂欢，轻音乐会让人保持更多的冷静。如曾经获得“中国连锁百强企业”、“中国软件百强企业”称号的一丁集团股份有限公司于2015年12月在福州宣告破产，其超前大幅布局物联网行业，没有物联网的春天，资金链断裂，最终走上了不归路。正如一丁集团副总裁林德志所说的那样：“领先一步半步成为先驱，领先两步三步就成为先烈”。第五宗：故步自封，以不变难以应万变有句谚语说“兵来将挡水来土掩”，可以以不变应万变，以静制动，但对于企业成长而言，可能会有些问题。当前不确定环境下，不是变不变的问题，而是如何变的问题，变慢不行、变快也不行、变错更不行。所以，故步自封，可能不会让企业猝死，但一定会让企业面临破产困境。故步自封导致企业破产或濒临破产的公司当举不胜举，如当年的柯达、当年的摩托罗拉、当年的诺基亚等等。当然，对于成长型企业而言，好像由于这种陷阱而导致破产的企业并不多，但也并不是没有。国内小企业，或许只能叫“做生意”，而不能叫“做企业”，因为它们大多是家族企业，或是朋友合伙企业。经营目标往往只能看到最近几年，只想着能不能赚钱，很多人并没有认真考虑企业的长远未来。而5且因为市场变化太快，安于现状的企业是会被市场淘汰的。这些企业会忽略对市场的分析和对产品的改进，很快就会落伍，失去了客户和消费者。第六宗：根基不稳，一失足成千古恨很多创业型企业，也包括成长型企业，在快速成长过程中，由于根基不稳，即核心能力尚处于建设过程中，虽然企业本身处于良好的发展局面，但往往此时可能面临诸多陷阱，不小心会一失足成千古恨。正如金错刀在分析2015年7家创业公司代表的七大死亡陷阱，核心能力不足的企业可谓危机四伏，死亡类型不一样，但根是一样的。如创意众包电商Quirky死于产品不极致；家政界鼻祖Homejoy死于客户留存率；在线助理雇佣平台Zirtual死于盲目扩张；匿名社交应用Secret死于粘性太差；在线音乐Grooveshark死于版权；音乐流媒体Rdio死于商业模式；定制巴士LeapTransit死于政策管制等。第七宗：管理滞后，别将管理当花瓶企业战略性成长要匹配管理水平的提升与优化，如果说企业生存阶段是市场、产品或业务当先的问题的话，企业长期的可持续性发展更多是管理问题，尤其对于成长型企业在快速增长过程中，在渡过了开发产品、开发市场的阶段后，很多问题的由来是因为管理跟不上企业成长的需要。对于企业管理这双看不见的手，很大程度上决定企业成长的健康性和可持续性。企业可持续成长过程中，值得突出关注的包括战略管理、投资管理、人力资源管理等内容。所谓打江山容易，守江山难就是这个道理。6企业因为管理不善而导致发展困境、乃致破产的案例比比皆是，只不是更多管理者认为是业务的问题。如全球太阳能热发电企业旗舰企业Abengoa集团，2015年年底在西班牙启动预破产程序。据业内人士分析，其破产主要原因是管理不善，工程建设项目过多，现金流失血导致，而其实太阳能热发电行业具有良好的发展前景。“不要走得太快,让灵魂跟上来”，企业成长不容易，战略思考永远要超前于迈步。7（一）九鼎或面临项目退出困境：摊大饼式扩张引质疑来源:财经网九鼎旗下控股的P2P平台借贷宝近期掀起了一股营销推广巨浪，声称拿出20亿元用做推广费用。比借贷宝烧钱更引人关注的是，其背后叫做九鼎投资的新三板公司。九鼎中报显示基本每股收益只有4分钱，分析称定增可能是摊薄每股收益的主要原因。而九鼎的摊大饼式发展模式开启后，需要通过增发不断扩大资金规模。九鼎疯狂扩张的资本版图将由谁接盘？分析称，现在九鼎面临着项目退出难的困境。九鼎疯狂资本扩张路砸20亿推广借贷宝只是九鼎互联网金融的一小块，九鼎的多领域扩张，引发争议。九鼎旗下P2P平台借贷宝用20亿元融资大手笔推广借贷宝，且营销模式为层层发展客户。有业内人士评价这种推广方式类似“传销”。事实上，九鼎愿意出重金砸钱推广该P2P平台，并非偶然。九鼎全名为北京同创九鼎投资管理股份有限公司，成立于2010年12月，注册资本50余亿，经营范围为投资管理、投资咨询，是第一家新三板挂牌的民营基金公司。在其2014年年报中，就提到了探索证券经营类互联网金融业务，力争投资包括互联网金融公司在内的几家不同类型的金融类企业，并参与其运营。2015年上半年报中，互联网金融更是成为了九鼎抢滩的一个重点。2015年3月通过控股子公司收购在支付业务方面经验颇丰的金佰仕股权，同时对象云进行增资，为公司的互联网金融业务提供云计算服务和互联网数据中心相关服务。5月又在互联网金融贷款服务、金融产品网上销售领域有所布局。九鼎另一个开私募投资先河的举动是成立保险公司。6月4日晚，九鼎投资披露，拟作为主发起人筹建设立一家人寿保险公司。8月底，九鼎投资宣布以约107亿港元现金方式收购香港富通保险（亚洲）有限公司。除了互联网金融、保险以及最初起家的PE业务外，一年多的时间里，九鼎投资先后控股九泰基金、参股瑞泉基金等开展公募业务，收购九州证券开展证券8业务，筹建民营银行。九鼎甚至将自己的资产版图扩展到了房地产领域。2015年5月，出资41.5亿元收购中江集团100%的股权，从而间接持有A股上市公司中江地产72.37%的股份，该交易须获国务院国资委批准后生效。有业内人士认为，九鼎迅速在多个领域内扩张，原先的PE机构逐渐羽翼丰满，综合性资产管理帝国雏形初现。不过，九鼎的投资领域让人有眼花缭乱之感，这种广撒网“扫货式”投资行为在PE领域引发极大争议，质疑不断，九鼎也因此一度被贴上“PE公敌”、“游戏规则破坏者”等标签。作为一家在新三板挂牌的公司，九鼎投资的估值一度达到千亿。估值千亿、营收增加，每股收益却在下滑。2015年8月26日，九鼎投资发布半年报，上半年营收5.89亿元，归属于挂牌公司股东的净利润为1.87亿元，较上年同期分别增长近2.5倍、3倍多。而基本每股收益为0.04元，同比减少98.67%。九鼎的营收、净利润仅几亿元，而在收购、增持上却出手阔绰，个别项目仅营销推广就不惜烧掉20亿。九鼎的扩张资本从何而来？九鼎在半年报中表示，其资金来源包括客户资产和自有资金，通过私募股权基金和公募证券投资管理向客户募集资金用于投资。与之对应的，九鼎的收益主要来源于客户资产管理的管理费及投资收益分成，自有资金投资带来的直接投资收益。继九鼎投资后，中科招商、同创伟业、硅谷天堂、明石创新等私募巨头先后聚首新三板。目前，新三板挂牌的5家PE均已发布2015年半年报。数据显示，九鼎投资在5家挂牌PE中体量最大，资产总额达183.1亿，中科招商紧随其后，资产总额为167.8亿。但九鼎投资的基本每股收益仅为0.04元，为5家中最低。一位新三板业内人士表示，迅猛定向增发可能是摊薄每股收益的主要原因。而九鼎“扫货式”资本投资圈地又需要源源不断的资金，定向增发成为其资本圈地必经之路。中报显示，九鼎投资2015年上半年投资管理业务收入为3.37亿，占总营收的57.2%。九鼎透露，未来投资业务种类还会增加，财务型投资的规模也在大幅增加，投资的项目个数也较多。这对公司的管理构成较大挑战。一位业内人士说：“虽然他们募资能力很强，但扩张实在太激进，未来有可9能会面临困局。”投资项目或面临退出困境IPO暂停令九鼎面临着项目退出的困境，新三板的流动性也让九鼎的退出不那么容易。九鼎投资合伙人康清山曾在接受媒体采访时透露，截至2014年6月30日，九鼎已在消费、服务、医药、农业、材料、装