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特变电工案例分析TE宏观分析行业分析——波特五力模型SWOT分析特变电工收购A的优势特变电工收购A的劣势结论宏观分析PARTONEHONGGUANFENXI宏观环境中经济要素对特变电工战略选择影响最大政府政策及政府关系对特变电工战略的影响不可忽视行业分析PARTTWOHANGYEFENXI竞争的五力模型分析新进入者威胁供方议价能力买方议价能力替代品威胁现有竞争对手之间竞争的激烈强度特变电设备行业环境分析A公司行业环境分析规模经济产品差异化资本要求转换成本分销渠道的获得与规模无关的成本劣势政府政策规模经济效应产能灵活性顾客忠诚度资本规模大资源投入大顾客的支持转换成本高分销产品方式分销商的转换地理位置原材料获取生产技术政府支持政府资助政府约束进入壁垒预期的报复企业采取激烈报复的可能性大特变电设备行业环境供方议价能力从案例中可以看出，由于供应商的产品没有很好的替代品、产品对买方而言非常关键、已经给特变电设备行业企业制造了很高的转换成本、可能发生前向整合进入特变电设备行业从而造成威胁，所以供方是有较强的议价能力的。买方议价能力由于特变电设备行业的产品可替代性较小，同时市场对于特变电设备的需求是逐年增加的，且增加幅度很大，这为特变电设备行业企业的发展提供了平稳上升的通道。需求的快速增长，使得买方较难议价。替代品威胁•可替代性非常小•几乎不存在替代品现有竞争对手之间竞争的激烈强度•有较多的规模和力量相当的企业•高额的固定成本和库存成本•产品相似，缺少差异化的特点•退出壁垒特变电设备行业环境新进入者较难进入特变电设备行业，所以对于现有的企业来说，受到的新进入者威胁较小买方议价能力不强特变电设备行业企业间的竞争激烈程度很强替代品的威胁几乎不存在供方议价能力较强特变电设备行业环境新进入者威胁•进入壁垒高•存在一定的预期的报复供方议价能力•原材料不存在替代品•供应商前向整合的可能性买方议价能力•产品具有稀缺性•需求会较为稳定•产能的富余替代品威胁•几乎不存在替代品现有竞争对手之间竞争的激烈强度•产品有很高的相似度•很多的企业参与竞争•降价措施•成本高•产品缺少差异化•政策A公司所处行业环境新进入者的较难进入该行业，所以新进入者的威胁较小买方议价能力较强A公司所处行业企业间的竞争激烈程度很强替代品的威胁几乎不存在供方议价能力很强A公司所处行业环境SWOT分析PARTTHREESWOTS•市场份额、销售渠道•生产能力、资本•科技、人才•相关产业多元化•兼并重组经验•企业文化、战略优势W•资源整合•政府“特殊要求”•规模庞大，管理困难•兼并企业间的文化冲突O•输变电设备行增长迅速•“十一五”规划•政府计划投资巨大•特高压市场需求高T•原料价格上涨•国内竞争对手众多•外资企业的挑战特变电工内部条件外部环境优势--S市场份额、销售渠道生产能力、资本科技、人才相关产业多元化兼并重组经验企业文化、战略优势劣势—W资源整合政府“特殊要求”规模庞大，管理困难兼并企业间的文化冲突机会—O输变电设备行增长迅速“十一五”规划政府计划投资巨大特高压市场需求高SO战略（发挥优势，利用机会）1，保持规模优势，降低成本，2，研究开发新产品，提高产品技术含量和质量3，把握行业迅速发展动态，扩大市场份额4、发挥产业多元化优势WO战略（利用机会，克服劣势）1，引入先进的管理方式，提高企业管理水平2，利用区域各种优惠政策，降低经营风险，提高资源互补效率3，重视企业文化融合威胁—T原料价格上涨国内竞争对手众多外资企业的挑战ST战略（利用优势，回避威胁）1，套期保值，降低风险2，发挥充足企业的规模优势，实现资源共享，优化产品结构，提高盈利能力WT战略（减少劣势，回避威胁）1，开发新市场2，加强企业成本管理，减少原材料波动带来的风险盈利能力总资产收益率(%)4.2960361164.0711506232.523777298偿债压力资产负债率(%)69.152000274.135266978.2060892盈利能力弱偿债压力大PARTFOURSHOUGOU收购优、劣势分析市场•占优势主导地位，成功以低成本收购•跨越行业壁垒，加快拓展速度外部•缓解原材料供应紧张，降低生产成本•缓和政府矛盾，赢得政策性支持内部•具有相关经验，利于产业整合•赢得内部支持，获取认同感收购A公司的优势市场•电解铝行业不合理扩张，盈利水平下降•行业竞争激烈外部•难以与现有公司布局形成协同效应•不符合环保产业要求，政策受限内部•巨额债务，隐患重大•公司结构庞大，过度多元化收购A公司的劣势SO战略保持规模优势，降低成本研究开发新产品，提高产品技术含量和质量把握行业迅速发展动态，扩大市场份额发挥产业多元化优势分析结论：收购A公司符合战略设想谢谢观赏TheEnd