2009年美的空调扇促销活动策划方案08-12-16

美的环境电器事业部2009年美的空调扇促销活动策划方案美的环境电器事业部项目理解活动创意活动解析传播规划目录CONTENTS美的环境电器事业部项目理解234市场分析品牌分析产品分析项目概览1美的环境电器事业部1、项目概览•活动时间：2009年5月-7月•活动地点：全国一、二级城市•活动形式：大型联合促销活动（美的空调扇+王老吉凉茶）•活动目的：巩固美的风扇行业领头羊的市场地位宣传美的空调扇的价值定位提升美的空调扇的品牌价值促进终端销售美的环境电器事业部2、市场分析•市场环境：由美国次贷危机引发的全球性经济危机将不可避免地冲击中国，用户的消费购买信心以及购买力不断降低，使得消费者更加注重产品价格实惠所带来的经济利益。•行业角度：在国家“节能减排”的大背景下，风扇行业能效标准的执行势在必行，节能环保将成为未来消费的核心关注点。•消费者关注：近年来，消费者越来越关注健康的生活方式，为消费者生活方案的解决程度决定了企业的未来发展。未来消费需求=价格实惠+节能环保+健康生活美的环境电器事业部•企业实力雄厚•倡导健康生活理念•注重消费者需求美的•中国家电行业的龙头•以“原来生活可以更美的”为品牌口号，倡导健康生活理念•星级服务的不断升级与创新王老吉•世界级的民族品牌•倡导健康生活理念•卓越品质，成就卓越品牌异业组合强强联手3、品牌分析美的环境电器事业部4、产品分析•节能环保：价格低廉、耗电量小、灵活方便、无污染，风扇/空调扇以其自身优势缓解了国内电荒。•健康清新：满足了人们在卫生健康方面的需求。•自然舒适：打造更自然舒适的使用感受。•个性时尚：设计新颖独特，颜色突破传统，为消费者提供了更多更好的选择。美的空调扇清凉组合健康组合•凉茶行业的第一大品牌•纯中草药配制，清热降火，功能独特•地道口味，岭南特色王老吉凉茶•充分满足未来消费需求•充分满足健康生活需求•带来清凉的舒爽感受为人们带来健康、清凉的夏日新感受美的环境电器事业部活动创意策划思路活动主题活动主线活动创意1234美的环境电器事业部1、策划思路炎炎夏日，追求最自然的清凉感受忙碌生活，探寻最舒爽的健康享受年复一年，人们不断努力，追寻内外兼清凉的健康生活……美的环境电器事业部2、活动主题清凉组合健康夏日主题阐释：品牌层面：美的与王老吉品牌强强组合，致力为人们带来更美好的生活方式产品层面：美的空调扇与王老吉凉茶组合，打造内外兼清凉的健康生活消费者层面：美的与消费者的组合，共同打造健康、清凉的夏日生活美的环境电器事业部清凉组合3、活动主线围绕探寻“健康、清凉”的真谛展开系列活动•环节设置强化“清凉组合”的概念•系列活动逐级递进，层层扩大宣传力及影响力•丰富的“组合”促销形式拉动终端销售美的环境电器事业部产品促销品牌渗透+产品宣传品牌体现4、活动创意•采用金字塔的系列促销活动形式；•系列活动贯穿“清凉组合”概念；•多层次活动、多角度传达，逐步完成终端销售-产品价值定位-品牌价值提升；•活动各层次紧密相连、层层递进，不断扩大活动影响力；•终端活动逐步上升为品牌活动，品牌活动宣传拉动终端销售。怎样的活动形式才能够完成从终端促销到品牌提升的多重目的？活动构架：美的环境电器事业部“清凉组合”终端卖场促销“清凉大比拼”幸运消费者活动“清凉之旅”冠军组合旅游增加产品知名度，提升品牌美誉度巩固品牌地位，提升品牌形象塑造强势品牌基本条件，直接增加销量4、活动创意活动形式：产品促销品牌渗透+产品宣传品牌体现系列促销活动美的环境电器事业部4、活动创意真正吸引人的大奖真正实惠的优惠折扣真正有趣味性的参与性活动消费者关注活动的透明度和公平性刮刮卡现场开奖专题网站全程跟踪报道参与者博文互动游戏幸运翻翻翻实惠奖品，现金折扣澳大利亚清凉之旅组合购买有折扣幸运游戏有奖品活动内容：什么样的活动能够真正得到消费者的关注？美的环境电器事业部活动解析整体规划“清凉组合”终端促销“清凉大比拼”活动1234“清凉之旅”活动5前期预热美的环境电器事业部1、整体规划美的环境电器事业部整体进程规划时间阶段活动内容详细描述活动地点配套宣传3月-4月预热期整合媒体资源对“清凉组合”的概念和本次活动进行宣传，为促销期活动进行铺垫A、媒体宣传B、专题网站（活动介绍/预热宣传）5月-7月促销期1、“清凉组合”终端促销活动（1）组合促销方式（2）刮刮卡抽奖（3）现场闯关游戏（4）网络评比，10个优胜组合晋级月末“清凉大比拼”活动卖场/店面A、媒体宣传B、现场宣传（卖场装饰/工作人员形象/宣传单页发放）C、专题网站（活动跟踪报道/参赛者感言/网友参与投票）2、每月末区域性闯关游戏优胜者活动选择10个清凉组合进行“清凉大比拼”，优胜者晋级全国活动选择体现清凉的地点（各城市范围内）A、媒体宣传B、活动形象宣传（活动制作物等）C、专题网站（活动跟踪报道/参赛者感言）3、全国总活动“终极清凉大比拼”幸运消费者活动各城市胜出的清凉组合进行“终极清凉大比拼”，优胜者获得“清凉之旅”大奖选择体现清凉的城市（全国范围内）A、媒体宣传B、活动形象宣传（活动制作物等）C、专题网站（活动跟踪报道/参赛者感言）8月末品牌上升期澳大利亚清凉之旅全国优胜者参与澳大利亚清凉之旅活动澳大利亚A、媒体宣传B、专题网站（活动跟踪报道/中奖者博文）美的环境电器事业部2、前期预热美的环境电器事业部前期预热•活动时间：3月-4月（系列促销活动开始前1-2个月进行）•活动形式：媒体宣传/活动专题网站•活动诉求：向公众告知“清凉组合健康夏日”活动信息；强化“价格实惠+节能环保+健康生活”的消费理念，进一步贴合美的空调扇产品，为夏季销售埋下伏笔；宣传“清凉组合”概念，为促销活动做好铺垫。美的环境电器事业部前期预热•预热传播话题规划：围绕“价格实惠+节能环保+健康生活”的未来消费理念展开围绕夏日健康生活方式展开围绕寻找夏日清凉展开活动信息告知/宣传•活动专题网站：为“清凉组合健康夏日”大型系列促销活动设立活动专题网站；活动前期在专题网站公布活动信息，告知公众美的环境电器事业部3、“清凉组合”终端促销美的环境电器事业部•活动时间：5月-7月（选择空调扇销售旺季进行）•活动形式：多重组合式促销/媒体宣传/专题网站•活动地点：各大卖场/店面•参与人群：社会公众•活动诉求：以最直接的形式直面消费者，用最具吸引力的优惠方式，最大力度地促进销售；趣味性的现场互动吸引消费者关注，多重实在的奖品拉动潜在客户；强化活动宣传，通过系列奖品的超强吸引力进一步扩大活动影响力、推动消费者购买力；整体活动统一形象，全面宣传的同时打造良好的品牌形象。“清凉组合”终端促销美的环境电器事业部“清凉组合”终端促销—活动形式怎样打造成功的促销活动？1、实实在在看得见的优惠，是吸引消费者最有力的武器；2、层层递进的活动，让消费者感到只要不断参与，就能获得更多的实惠；3、高趣味性及娱乐性的现场互动，让消费者乐于参与其中，同时还能达到良好的宣传功效；4、简单易行的活动，应对更多的消费者；5、注重细节考虑，让消费者感受到商家的用心与贴心，也会对品牌的美誉度有所提升；6、通过有延续性的活动，强化消费者的记忆，制造话题，持续宣传。实惠性+趣味性+延续性美的环境电器事业部“清凉组合”终端促销—活动形式第一重优惠：寻找清凉组合第二重优惠：刮刮卡第三重优惠：游戏闯关幸运翻翻翻即买即赠优惠折扣•实惠性：实在的折扣，看得见的奖品，参加越多、获得越多•趣味性：趣味游戏，闯关打榜，简单易行，好礼多多•延续性：多重活动层层递进，逐级上升，活动持续进行、关注不断美的环境电器事业部寻找你的“清凉组合”，即可获得优惠折扣！活动介绍：多种组合形式多种折扣优惠持王老吉凉茶购买美的空调扇可享受9折优惠！消费者2人组合购买美的空调扇即可享受8折优惠！3人组合可享受7.5折优惠！1人同时购买2台或3台也可适用以上优惠条款。实在的折扣优惠通过组合折扣形式刺激消费，激发潜在消费者的购买行为，直接拉动销售！第一重优惠活动：寻找清凉组合美的环境电器事业部买美的空调扇即送刮刮卡，100%中奖！活动介绍：只要购买美的空调扇即有刮刮卡赠送，100%中奖，现场兑奖！现场奖品设置：刮中“清凉组合”字样，即送王老吉1听，中奖率60%；刮中“健康夏日”字样，即可进入游戏闯关，中奖率40%（中奖消费者可至卖场外的活动区域参与游戏，赢得更多奖励）。获奖、兑奖立竿见影，看得到的实惠进入游戏闯关的比率很高，增强消费者对活动的信任程度及参与积极性，同时增加场外活动区域人气，营造热烈的现场气氛！第二重优惠活动：刮刮卡美的环境电器事业部趣味游戏闯关打榜，幸运奖品随机赠送，100%中奖！活动介绍：现场设置若干台电脑，让刮出“健康夏日”的消费者现场参与游戏！设计2款电脑游戏，连连看和吃豆游戏，将美的与王老吉的元素加入其中，例如品牌logo，产品图片等，让消费者在游戏的过程中逐步加深对品牌及产品的认知；凡游戏通关的消费者，可以现场参加“幸运翻翻翻”（现场屏幕上出现游戏板，画面中是一张张美的空调扇的产品图片，消费者点击任意一个图片，翻转出奖品），100%中奖！同时，各卖场设置游戏分数排行榜，月末排行前10名的组合晋级参加“清凉大比拼”活动；现场奖品设置：返还购买空调扇的现金100%、50%，最低奖项为一箱王老吉。娱乐性和趣味性互动，奖项设置逐级升高互动游戏通过屏幕在现场转播、越来越丰富的实惠奖品，进一步扩大宣传、提高参与积极性！第三重优惠活动：游戏闯关美的环境电器事业部卖场宣传形象统一：为此次活动专门设计宣传形象，活动相关的所有制作物、布置物、宣传品、以及工作人员服装等均进行形象统一，强化公众印象、扩大宣传的同时，塑造良好的品牌形象。店面/柜台布置：形象宣传板、海报、吊旗、堆头、易拉宝等宣传品。活动宣传：在卖场柜台、促销员服装、空调扇包装箱、活动赠品包装等各处张贴活动介绍；工作人员派发宣传单页。促销员服装：促销员以一对2人组合形式出现，服装专为此次活动设计，展现清凉、健康的感觉；同时2人站在一起时，服装组合成一个完整的图形，贴合“清凉组合”概念。卖场外活动区域：形象宣传板、海报、吊旗、堆头、易拉宝等宣传品，游戏区域，助兴演出。终端促销活动配套宣传随处可见活动形象，无限扩大宣传力度，在第一时间打响活动知名度！美的环境电器事业部4、“清凉大比拼”活动美的环境电器事业部•活动时间：5月-7月（每月末进行各城市“清凉大比拼”，8月中旬进行全国范围“终极清凉大比拼”）•活动形式：清凉大比拼/媒体宣传/专题网站•活动诉求：通过网络评比进一步扩大宣传力度，将活动提升到全民参与的高度；通过“清凉大比拼”活动渗透品牌理念，强化产品信息，增强公众对美的空调扇品牌及产品的了解；增加与消费者的互动，奠定品牌形象，增强品牌亲和力，深入挖掘美的空调扇所带来的清凉健康夏日的概念。“清凉大比拼”活动美的环境电器事业部“清凉大比拼”活动怎样扩大活动影响力？怎样让消费者保持活动参与的积极性？1、扩大参与人群是扩大宣传的最好途径；2、参与活动的收获是鼓励消费者保持积极性的良好动力——人气、奖品、快乐；3、品牌价值渗透、产品信息强化，实现从产品到品牌的过渡，逐步提升活动整体价值。Step1网络评比Step2清凉大比拼美的环境电器事业部游戏排名第一，直接晋级月末“清凉大比拼”活动票数最多的10个组合晋级月末“清凉大比拼”活动Step1网络评比1、游戏排行榜：游戏中的排行榜随时更新并在网站即时公布，以一地为单位，例如北京地区，每月将各卖场排名前十位的组合上传资料至官方网站，第一位的直接进入月末清凉大比拼活动。2、最佳“清凉组合”网络评比：上传资料至网站的组合可在网站上传资料信息及比拼宣言等，为自己组合拉选票，要求内容贴近“清凉、健康”；同时每个组合提议一个自己认为最清凉的地方，并且设计有创意的清凉比拼的形式；通过网友投票支持选出票数最多前十名，晋级参加月末清凉大比拼活动。充分利用活动专题网站，发动网友投票，增加全民参与性为参与者提供增加网络人气的平台，与众多