店铺选址

店铺选址课程内容一、店铺选址的定义二、店铺选址的重要性及表现三、店铺选址的方法四、店铺选址的原则五、店铺选址的技巧六、店铺选址注意事项店铺选址是指：根据店铺发展战略，对可能建店的地址进行调查、分析、比较、选定，并最终确定对该土地或房产的使用权的一种行为。店铺选址是一种投资选择，是决策，有合理判断的方法。店铺选址包括宏观选址和微观选址。宏观选址是指对某个国家、某个地区及某个城市的选择；微观选址是指对某个街区及具体地位的选择。两部分密切联系，宏微制约微观，而选址最终要落实到微观上来。店铺选址的定义店铺经营的成败很大程度上取决于店址的选择。零售业有“选址的产业”之称。一步差三市零售业成功的关键是：PLACEPLACEPLACE（选址、选址、还是选址！）好的店铺地址就是成功的一半！店铺选址的重要性1、店铺选址是一项长期性的投资：与店铺经营所需的人、财、物、信息等因素相比，店铺位置具有长期性与稳定性的特点。2、店铺选址是对市场定位的选择：店铺地址在某种程度上决定了店铺的客流量大小、客户购买力大小及消费结构、店铺对潜在客户的吸引程度及其竞争力的强弱。店铺选址重要性的主要表现店铺选址重要性的主要表现3、店铺选址直接反映店铺为顾客服务的观念店铺位置方便顾客、且符合顾客对不同商品或服务的需求特点及购物习惯，才能吸引顾客，获得理想的经济、社会效益。4、店址是制定经营战略及目标的重要依据：店铺经营战略、目标的确定，首先要考虑所在区域的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件及市政建设等因素。1、商圈调查商圈，是指店铺吸引顾客的地理区域或来店顾客居住的地理范围。商圈形态可分为以下几种：A、商业区（消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额较高）B、住宅区（消费习性为消费群体稳定、便利、亲切、家庭用品购买力高）C、文教区（消费习性为学生居多、消费金额不高，休闲食品、文教用品购买力高）D、办公区（消费习性为便利，外出就餐人口多、消费金额较高）E、混合区（多元化消费习性）店铺选址的方法2、消费者调查A、了解消费者的购物倾向：如年龄、职业、工作地点、收入、居住地点、家庭结构、商品购物倾向等。B、了解消费者的购物动向：在预定设店地点对实际购物者的消费购买动向进行了解。如交通工具、购物频率等。C、了解顾客流动数量。店铺选址的方法3、竞争对手店铺调查现有竞争对手潜在竞争对手竞争对手店铺品牌构成竞争对手店铺商品构成竞争对手店铺价格水平竞争对手店铺客流量4、分析城市规划短期规划和长期规划。主要为交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其它建设或改造项目。店铺选址的方法1、消费一致性原则—找准目标市场2、投资安全性原则—测算店面赢利3、品牌相似性原则—靠近竞争对手4、人流汇聚性原则—顾客必经之路店铺选址的原则1、同行成市古语云：同行密集客自来。2、拐角效应橱窗陈列面积大，客流量大。选择客流量大的街道一面做为店铺正门。3、街道路口店面至少100平方米门头、广告、橱窗店铺选址的技巧4、避免坡路开店，避免路面与店面高低悬殊过大不利于吸引顾客进店，不利于顾客出入5、店铺正门的朝向受当地气候、风向、日照等因素的影响。北方城市：面向西北的店铺易受寒风侵袭；南方城市：面向西向的店铺易受夕晒；店铺选址注意事项1、交通便利靠近主要车站附近，顾客步行不超过15分钟的路程2、接近顾客聚集的场所如：剧院、影院、公园、机关、商场等3、选择人口增加较快地方如：大型企业、居民区、市政可提供经营发展潜力4、选择较少障碍物的街边提高顾客关注力5、选择自发形成市场的地段加深消费者的印象6、选择有广告和陈列空间的店面有利于宣传和吸引关注街边专卖店的选址口诀•店铺选址有方法•先外后内分步骤•一考街道曲或直•二看人流左或右•三察沿街店家数•四量门前人行道•五辨树牌是否挡•外部环境重人气•来客方向无遮挡•去客方向有屏障•店铺层高高为好•门槛踏步要平坦•店面易宽不易窄•迎客设门没商量•财源滚滚不可挡•营造关键靠明堂百货公司专柜选址口诀•百货公司有定位•进店设柜要合适•高价商品求品味•低价商品看人气•边厅卖场选中间•拐角过道选不得•梯口卖场宽过道•业绩稳定形象好•中岛卖场变化多•依柱设柜最常见•L型卖场分四种•最佳位置主通道•左右两边视长宽•阳多阴少第二选•阴多阳少排第三•最差位置背通道常见的卖场类型•20世纪80年代来中国服装卖场演变–回式卖场–门式卖场–同式卖场•I型——最原始形态•L型——中岛形态•U型——边厅理想形态•H型——中岛变化形态•E型——边厅变化形态•C型——边厅变化形态•V型——边厅变化形态•Q型——专卖店形态•P型——专卖店变化形态•其它组合型