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之---暴发户•PART1引言XX房地产开发公司成立于上世纪80年代，专注于中小型普通住宅的打造。历经数十年的淬炼与打拼，xx公司不断成长，业绩辉煌。该公司树立了良好的品牌形象，业务遍布全国诸多省市。为了扩大公司的资产及规模，XX公司的董事做出了一个重大的决议。视频一该次会议是XX公司一个历史性的转折点！会议提出：扩大产品组合策略对新产品进行定价选定产品促销手段直管型分销渠道•长期以来，公司以开发普通住宅为核心开展业务，树立了高品质的服务形象，打造了自己的品牌，并在市场上立稳脚跟。但是，社会是在发展的，为了增强竞争力，扩大市场，扩大自身的产品组合是必然性的选择。•公司选择系列式扩展产品组合策略，开辟高端房地产项目的开发，在曾经的普通住宅用户客源基础上增添高收入客源，也就是说，新产品只为富人量身打造！•由于好的项目配套是项目的一大卖点,基于此,该项目具有以下几个配套设计:第一个是智能化配套系统;第二个是会所配置包括商务会所以及公园娱乐会所;第三个是商业配套中心。高品质创新设计，唯一性舒适度环境配套朝向风水•项目将目标客户群锁定为富人阶层,客户置业不是简单的居住,而是追求更高层次的居住环境及生活素质。物业提供什么素质的生活享受,是客户衡量物业价值所在的标准。以市内同档次可比竞争项目的价格标准作为参考,从而获得本项目各类物业的均价范围。根据区位、朝向、景观、户型、日照、楼层等方面因素对每套房屋所产生的影响制定每个单位的价格针对特殊顾客的特殊心理，特殊定价•本项目在户外媒体上选择了大型户外展板（集中在高端场所）、在印刷媒体上选择最具影响力和广泛性的都市报;制作吸引眼球的电视广告、搜房网等大众传媒;在公关活动上选择业界论坛、社会公益活动的赞助和合作。•进行销售人员的专业化培训，提高服务品质。•渠道模式主要是：生产者——分销代理商——用户•作为一个品牌性的大公司，实际上很多都具备自己的销售部门的也就是采用直销手段进行经营管理。•由于房地产公司渠道建设所需要的费用巨大，所以综合考虑，xx公司使用“多渠道”的类型分销渠道分销渠道直接促成客户成交形成良好口碑团购渠道网络渠道•在渠道建立和产品销售过程中,应特别注重关系营销意识的确立,因为公司的楼盘主要面向富人阶层,与客户建立、维护和加强良好的关系,利用已经购房客户介绍新的购房客户,扩大渠道覆盖面,可以加快销售速度•PART2项目具体通过公司的全面整合与策划，在大家的共同努力下，一套专为富贵人士量身打造的高端奢华楼盘闪亮问世。该楼盘坐落于某经济中心，周边很多高端甲级写字楼、大型购物中心以及便捷的交通等。项目通过网路，报纸，广告，电视等诸多渠道吸引了众多人士的眼球。•视屏2注重面子附庸风雅心理炫耀心理暴发户有车有房40岁类型：独栋别墅（两层）面积：4室3厅5卫1厨386.00㎡装修状况：全精装特色：富丽堂皇位置：中心闹市区（配套完善，人流量大，经济水平高）户型图只需一次性付款98折，按揭付款96折。老客户优惠送露台，送庭院，送花园（内种名贵花草显品位），送车位，送装修，送家电等分时度假权益：公司在某旅游景点有酒店式公寓，买房者在特定的假日前去旅游时可免费进住酒店。抽奖中别墅：广告效益会很好，将用在其他促销手段上的资金挤出一部分来，值得尝试