农产品市场营销与品牌建设

农产品市场营销与品牌建设目录CONTENT农产品的特点03新形势下农产品营销的对策05品牌建设11农产品的特点014321生产具有强烈的季节性生产具有明显的地域性鲜活、易腐烂不利于长途运输产量波动性大新形势下农产品营销的对策020304010201020403转变经营观念政府服务创新要加强现有品牌的整合力度实施农业标准化营销和销售的区别是什么?认识营销市场构成要素市场=人口+购买力+购买欲望营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动。它是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系03渠道04价格02产品：不同于别人的优点展现出来。效用、外形、包装、信用包装等01Option01Option02Option03Option04制定营销战术经销商与厂商之间的关系是什么？厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。只要销量任务完成，货款追回就万事大吉、不见。至于经销商卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去、有没有即期危险………一概与我无关，经销商要想见他，除非打电话要进货或要回款。经销商是客户，是上帝。“标准化操作”“以客为尊”“业务技能熟练”“善于双赢”目标易一致,更愿促销投入,易于销售管理,风险大管理关键：选好经销商、合理确定经销商的销售量、防止经销商截留利润、加强终端网络控制独家代理渠道宽通路多,促销弱,恶意竞争,信心丧失管理关键：把握经销商的地理分布、选择销售实力大致相当的经销商、要适度控制经销商的规模多家代理互为代理；经销与代理混用；厂家指导下的代理混合代理代理方式的选择品牌建设03品牌是指一个名字、名词、符号、设计或以上几种形式的组合，用来识别一个或一群出售者的产品或服务，并与其它竞争者的产品区分开来。品牌名称品牌标志商标商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。从消费的角度品牌是一种消费方式，是一种生活态度。品牌内涵品牌构成商标品牌与消费者关键词商品商品即是该产品的名字没有普遍的知名度或与之相关的任何收益名字任何一种普遍商品在消费者中赢得知名度并在一定程度上享有其声誉时，即成为“名字”品牌当一个产品拥有相当好的价值定位并将这一价值定位一致性地交付给消费者时，“名字”转为“品牌”强劲品牌品牌被其目标顾客赋予独特的个性并拥有无所不在的能见度时成为“强劲品牌”01020304ABCD一个产品所处的四个品牌经营阶段品牌名称简单，商标的宣传及应用有限附加值低把创名牌等同于做销量地区品牌缺乏整合品牌定位品牌要素品牌沟通与传播品牌基因创农产品品牌所需的元素