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2014年《商机》杂志发行方案一、发行渠道1、零售平台：全国各地的报刊亭区域：因为《商机》是定位以“打造中国品牌高端商机第一刊”为宗旨的中高端杂志，根据这个定位，把读者群暂时锁定在南宁市及周边县城。方式：通过沟通与各地报刊亭人员保持良好的关系，以商定的折扣，按时给他们发货，并定期对账回款。注意：在选择合作者时，要根据以往经验或通过其他了解，尽量选择信誉较好的合作伙伴，避免日后产生拖欠款项的问题出现。2、订阅（1）邮局订阅通过与邮局合作，要达到读者在任何邮局订阅单位都可以轻松订阅我们的杂志。（被动）邮局合作工作也有重点区域，按照以上零售所指的重点区域，要积极与其邮局相关人员沟通、做好关系，做到让相关负责人能认识、了解我们的杂志，并帮助我们主推，同时对于重点城市有必要可以进行拜访沟通等活动（2）合作网站订阅专业订阅网站：目前网络上有不少成熟的综合订阅类网站，通过与他们合作，利用网络媒体面向广大的网民开展订阅工作。与这类网站的合作主要是以订阅提成的方式，一般不会产生宣传费用。行业知名网站：寻找各类知名的行业网站，通过分析其类别、知名度等因素，与合适的网站进行合作，这类合作主要是以等价信息交换的方式开展。（3）各类代理订阅在南宁市内及周边城市，寻找各种行业市场管理会、协会等，因为他们面向或拥有众多行业的商家，通过与他们做代理合作，可以有效的利用他们自身的资源提高收益，同时也可以提升他们对商户的服务品质。（4）杂志社宣传直订除了以上渠道外，我们自身还要不断的提升知名度，所以要开展全方位的宣传，目前宣传的主要方式是与各大媒体、杂志对接，互换广告，扩大订阅广告的受众面，最终产生客户订阅。3、展示为了提高杂志的知名度及品牌形象，在重点区域我们可以广泛的在酒店、写字楼、餐厅、咖啡厅、茶馆、健身房、银行大厅做展示，免费提供杂志阅读。这些场所出入的人群档次比较符合我们杂志的定位，同时这样展示也可以提高杂志广告用户的认可度。介于展示杂志为免费派送，所以只选择在一线城市内较为繁华的商业区周边开展。同时由于人力问题，建议杂志的展示工作采取代工方式，聘请当地有相关经验的人员或单位代为发行。对于每一个进行展示的场所，要求有该机构的负责人姓名和联系方式，以便我方人员对展示工作进行监督。4、工作站杂志全国发行面比较广，要做到面面俱到有一定难度，所以可以在各个重点区域寻找杂志的代理合作伙伴，组成杂志在当地的工作站，广泛的开展各类合作。同时要制定相应的工作站管理办法，方便日后对工作站进行有组织的管理。二、促销活动促销活动是为了增加销量而策划的一系列优惠客户的方案，成本投入涉及到让利、采购、现金等。促销时间段主要为：创刊期、大型节日等短时促销。下面根据不同的渠道来分析相应的促销计划：1、报摊促销报摊的促销手段有：制作宣传海报：海报的设计要体现杂志的风格、定位并吸引眼球，在各个重点地段的报刊进行粘贴、悬挂等突出宣传。礼品：另外为配合海报的宣传，也可以定制一些小礼品，进行定时定量的促销派送，如：本季度内购买《商机》可以获得精美小挂饰、笔记本一份等。买一送一：如购买《商机》杂志可获赠《抱团报》一期，赠送数量不限，先买先得，送完为止。2、邮局促销与邮局合作制定订阅宣传海报或展架，长期在订阅厅宣传展示；参与邮局的相关征订宣传活动或订阅套餐的制定；给重点邮局征订负责人高额提成，让他们能积极主动的推荐我们的杂志等。3、网络促销网络促销可以通过折扣优惠等方式，如：通过网络进行全年订购的客户，可以享受9折优惠。在重点网站上做首页广告。三、发行目标根据上级领导对杂志2012年发行的总体目标，通过分析分解为如下：1、报摊零售根据现有的《商机》零售网点，在其中筛选出重点城市信誉良好的摊点，配合以促销，争取做到年发行的目标。2、邮局订阅积极的与各个邮局征订点沟通，给予相关促销配合，努力实现年征订的目标。3、网络代订专业订阅网站的合作方面，由于网络上类似网站数量有限，前期计划能实现10家，后期不断寻找，越多越好。同过网络订阅的目标。4、广告直订预计前期要完成杂志广告互换合作的客户40家，后期还要不段开发，只要对口，越多越好。通过广告效益直接订购的客户，目标是实现全年订购数量。5、展示预订实现展示的重点城市为：覆盖南宁市内及周边县城星级酒店及高档场所。四、费用分析1、发行相关费用这里指的发行费用是除开普通发行邮递等费用外的费用，如以上提及的：1）雇佣人员开展各地的展示工作所涉及到的人员费用，以及部分高档场所的进场费用等；2）重点知名网站等价广告互换差额费用；3）重点订阅网站首页封面展示宣传费用；4）重点邮局公关费用。2、促销相关费用1）礼品制作费用；2）海报制作费用；3）配合邮局促销的相关费用。