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商業周刊分享會1296期-p64-66羅智先減法經營養出中國小金雞分享人：交貨管理組林義雄淘汰九成商品，獲利成長兩倍哪個賺?十個產品ㄧ個產品淘汰九成商品，獲利成長兩倍羅智先說：我會選擇全心全力做ㄧ個產品十個產品淘汰九成商品，獲利成長兩倍羅智先的減法經營哲學:•聚焦：核心事業重點產品•產品策略：包山包海少做淘汰九成商品，獲利成長兩倍統一中國控股2012上半年成績:•營收破百億(RMB)、成長20%•稅後淨利五億、成長1.8倍淘汰九成商品，獲利成長兩倍方便麵例子：•賣不好毛利低的商品全部砍掉：100多項10多項。•10多項中選擇開發出一個口味加強推廣。淘汰九成商品，獲利成長兩倍•只要推出夠強的商品就好，其他不強的商品相對只是浪費人力和資源，不如淘汰。•你真的做好一個事情，在中國都很恐怖。淘汰九成商品，獲利成長兩倍成功案例：•紅透半邊天的「老壇酸菜麵」。•贏可口可樂的「五老吉涼茶」。淘汰九成商品，獲利成長兩倍•公司經營真正的目的，是創造營業額和淨利而不是去做很多很多事情。•以前大家習慣什麼都做，以為什麼都有，就可以搶得最大市佔，為此搞得很忙，沒得到應有利潤。淘汰九成商品，獲利成長兩倍•放棄90%的品項，即使是利潤不高的產品，仍需要強大決心。•初期陣痛：年度淨利下滑兩成、產能過剩、部分經銷商因業務量不足而流失。淘汰九成商品，獲利成長兩倍•初期陣痛羅智先不為所動，他認為這是調整組織行為，即使犧牲短期獲利也無所謂。•產品變簡單，所有事情也會變簡單。事情想做最好，就是要專心，現實上就不能去做太多事情。淘汰九成商品，獲利成長兩倍•重押某幾項單品風險大?•什麼都做風險大?。淘汰九成商品，獲利成長兩倍羅智先認為：•專心做一個品項才能降低風險，什麼都做去不專精，出錯的風險反而更大。淘汰九成商品，獲利成長兩倍台灣統一07年處分非食品的轉投資事業，本業砍掉兩千多項商品，減法策略奏效：•毛利率08年19%12年27%。•銷售額破億元的產品數，成長ㄧ倍以上達109個。淘汰九成商品，獲利成長兩倍統一布局中國二十年，近來陸續傳出好成績，股價市佔率皆創新高，捧出三款新明星商品。淘汰九成商品，獲利成長兩倍統一中國新明星商品哪三款?淘汰九成商品，獲利成長兩倍老壇酸菜麵、冰糖雪梨、阿薩姆奶茶方便麵9%15%單一產品0.3%奶茶60%