搜索
青云谱东风标致：熊彦述职报告勤奋敬业忠诚主动述职报告个人SWOT分析劣势W优势S威胁T机会OT:威胁一、同城同品牌竞争力逐渐上升，居安思危；二、对于基础工作的不够重视；三、南昌汽车行业发展，竞争越发激烈；四、年轻，各方面经验都有限。W:劣势一、性情浮躁，情绪化管控极差；二、团队管理能力弱；三、看待事物不够全面，过于单一，个人主义严重；四、销售专业知识薄弱。S:优势一、性格乐观、善于沟通；二、有一定销售顾问经验；三、乐于学习、接受能力强；四、有较强的上进心和执行能力，重视团队协作；五、销售、市场理念互补。O:机会一、华宏汽车集团实力雄厚，发展平台广阔；二、东风标致品牌上升期，品牌影响力及竞争力加强；三、深厚的企业文化与其他企业之间的差异化；四、从每一位事业合作伙伴身上都可以学习到我所不具备的。勤奋敬业忠诚主动方法论学者设想产生着分析者演绎者一个人的价值不是体现在最终的结果，而是你在什么时间扮演什么角色一个人如果不能按照自己的生活方式去创造自身独特的价值，并去承担必要的责任，我认为在工作和生活中没有任何意义！我的追求述职报告勤奋敬业忠诚主动述职报告二、工作总结勤奋敬业忠诚主动述职报告工作总结勤奋敬业忠诚主动述职报告工作总结2013年6月成为东风标致南昌区天猫官方旗舰店2014年注册独立支付宝账号，实现独立收支！2014年1月开通汽车之家、易车网、太平洋汽车网，月均提供电销64.3％电销集客开通微信、微博双平台，并实现微信二次开发开通官方和非官方车友管理群，群内活动人数370人勤奋敬业忠诚主动述职报告6月份制定全新的集客分析报表以后每月将通过环比叠加，实现展厅数据及销售顾问状态跟踪配合协助全新展厅改造及验收勤奋敬业忠诚主动述职报告三、岗位认知勤奋敬业忠诚主动述职报告我的位置来电/店量级别筛选意向留存客户跟进订单成交漏斗上端（市场部工作重点）通过提升形象及主动告知，加深客户对我们的正面总体评价，拉动更多客户来店及提升来店客户质量漏斗下端（销售部工作重点）通过提高客户留有资料比例及进行有效跟踪，进而实施激励性的活动，以提升成交率，从有意向购买的客户中得到购买合同通过形象的建立或提升活动，客户对品牌或产品有正面评价客户将品牌或产品作为候选购买对象之一通过销售，客户决定购买品牌或产品客户最终获得品牌或产品的使用权在漏斗原理中，我处于的位置更多的需要承上启下，串联好漏斗，在扩大漏流量的同时，更应该加速流量下沉。勤奋敬业忠诚主动仪容仪表着装，商务礼仪；提升自身内在素养。真诚微笑、主动热情用心聆听、清晰表达专业展示、客户满意日常运营所需专业知识日常经营数据分析及理解终端销售专业技巧各部门销售流程配合技巧时间管理、激励团队弹性领导、人才共勉述职报告基础因素勤奋敬业忠诚主动销售副经理市场主管市销共战一、研读并领会厂家下发的月度商务政策，并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成；二、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；三、监督展厅人员日常行为规范，5S；四、督促种子讲师对销售员定期培训，并对销售员进行考核；五、协调销售部与各部门之间工作配合，及销售部员工团结，配合，协作；六、在工作中及时处理客户的投诉及抱怨，以免造成公司损失；七、掌握销售顾问的心理及状态，及时调整及团队培养；八、做好市场调查，对市场变化做好及时预测及调整；九、协助二网、二手车业务开发。述职报告一、组织主持部门日常工作，编制本部门年、季、月工作计划的分解和落实完成；二、制定公司年度、季度、月度市场广宣、活动计划并执行；三、负责媒体评估与投放计划，分析媒体广告实施的有效性，并对比投入产出；四、观察竞争对手的市场活动，并拟订出针对竞争对手的营销方案和市场政策；五、负责展厅集客及电话营销集客分析，销售顾问分析；六、负责双品牌推广，建立媒体伙伴关系、开展相关公关活动，对公关危机进行处理；七、日常店头布置，及时更换及更新；八、完成厂家月度商务政策要求。勤奋敬业忠诚主动述职报告成交跟踪留档客流完善的培训机制；展厅环境及展车；销售顾问的服务；合理的流程设计；销售工具的使用；销售话术…客户信息的管理;销售顾问的跟踪意识;互动时机选择;邀约话术;销售展示工具;互动管理机制…竞品表现;价格因素;大市场环境;产品推荐及竞品对比话术;货源情况;促销活动…职责重点市场工作销售工作勤奋敬业忠诚主动四、工作思路述职报告勤奋敬业忠诚主动人员针对销售工作：我定位是从技能型管理切入，关注具体事务本身、关注细节问题，以身示范，尽可能多的去承担具体工作任务，优化自身专业技能水平，从而切入人员整体管理，激励团队开拓创新，保持常规工作模式的同时巩固现有工作成果。针对市场工作：我的定位是摈弃技能管理，最大化的发动团队开展工作，多祈祷引领及监督的作用，用激励的手段让团队承担更多的责任与担当，从而培养成技能型人员。选择合适自己的定位技能述职报告我的定位勤奋敬业忠诚主动时间安排述职报告M1:直接价值高度紧迫高度重视M2:间接价值高度重要低度紧迫M3:高度紧迫低度重要M3:低度重要低度紧迫重要性紧迫度以价值为基础的管理是合理安排好时间的基础坚持始终如一确定好优先次序，从最重要的开始把每天需要做的事情记录下来勤奋敬业忠诚主动专业技能述职报告时间课程责任人考核考核时间8月1日-8月15日产品知识参与考核8月16日展厅销售流程8月17日8月17日-8月20日DMS应用销售报表制作与认知参与考核8月21日8月22日库存车辆管理8月23日上牌、抵押业务8月24日-8月26日金融衍生、按揭贷款、保险业务参与考核8月27日8月27日-8月28日二网状态、开发及销售业务8月28日-8月29日二手车、大客户业务8月29日-8月30日客诉处理及展厅5S管理参与考核8月30日8月30日-9月1日销售售后工作配合问题9月1日-9月2日销售财务工作配合问题9月3日-9月5日商务政策阅读及理解参与考核9月6日我的课程表勤奋敬业忠诚主动有效的提升销量是我们所追求的第一个重要目标；满意度一方面是客户的满意，另一方面是员工满意。满意度的落实不是单一的项目；第三个目标是人员的管理，有效的团队可以带来高效的收益。”“述职报告工作思路勤奋敬业忠诚主动第四点对内绩效政策制定第三点销售人员效率分析第二点此客户级别分类第一点意向客户漏斗管理模式第五点对外促销方案制定第六点展厅5S管理工作思路述职报告成交是目的，在具体的销售执行中，往往我们基础工作没有做到位，最后让看似成功的销售功亏于溃。成家率的提升是我需要重点执行的第一项工作。勤奋敬业忠诚主动营销提升销售来店量的要点客户来店客户的登记管理广告广宣媒体的选择优化内容广宣内容的制定与优化流程基础流程管理形态客户来源形态分析工作思路述职报告集客是最终成交的一个基盘，这个盘子做的越大，未来成交量一定会越多。集客管理及来店提升是我需要执行的第二项重点工作。勤奋敬业忠诚主动02述职报告工作思路从八大杠杆项的根源着手，找出内部员工问题，挖掘外部客户核心问题；同时员工满意度是和客户满意度相对而言，外部的客户满意是由企业员工创造的；提升客户满意度及员工满意度是我需要执行的第三个重点工作。勤奋敬业忠诚主动一、激励作用分析；二、有效激励体系的建立；三、有效的激励方法。一、培训作用分析；二、有效培训体系的建立三、有效的培训方法。一、有效的目标制定；二、目标管理；三、有效的目标管理方法。述职报告工作思路激励培训目标有效的激励政策可以事半功倍；合理的培训资源分配，能有效的提升战斗力；团队及自我目标管理，是对自己施加压力并且起到促进作用的。激励、培训及目标管理是我所需要要执行的第四项重点工作。勤奋敬业忠诚主动时间管理时间管理方法推行定制不同的时间管理方法沟通管理圆桌会议的推行头脑风暴的推行述职报告过渡的时间让费等于利益的流失；沟通的障碍相当于效率的降低；推行时间管理制度和协调沟通时我的第五个重点工作。工作思路勤奋敬业忠诚主动结束导语述职报告毛竹：种子萌芽，4年也只不过长3CM但是5年以后的每天足足30CM的速度生长这样6周就可以长到15M或许看起来6年好像发生了不可思议的变化但是4年间毛竹将根在土壤里延伸了数百平方米或许现在做的事情看不到成果但我相信，我们并不是没有成长，而是在扎根勤奋敬业忠诚主动述职报告要有最遥远的梦想和最朴素的生活、即使明日天寒地冻、路远马亡！