李宁公司

-------六组全体崔兰兰、丛珊珊、宋双、张思瑶马南南、李婷婷、肖静•一如何建立？——公司及创始人的简介•二如何发展壮大？——设计与营销的战略•三如何应对现状？——市场份额与销售情况李宁公司创始人的简介•北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生始创于1990年。•十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。•目前，李宁产品有3大类，5000余种，产品结构日趋完善，销售额稳步增长•2000年，李宁的销售额达7.56亿元。•现在，李宁在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。•从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近70家，•销售网点达3000余个，城市覆盖率达95％以上。•在同类产品中，市场占有率位居第一。•李宁公司还开发了领先的店面识别系统，通过采用统一鲜明的店面装饰，达到了强烈的店面识别效果。•源于体育、用于体育是李宁公司一贯坚持的宗旨。•从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来•李宁一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的发展。•92年巴赛罗那奥运会、96年亚特兰大奥运会、96年残疾人奥运会、•2000年悉尼奥运会……处处可见穿着李宁装备的中国运动员。李宁公司还赞助中国体操队、射击队、跳水队、举重队等国家级运动队。在海外，李宁也对法国体操队、捷克体操队、21届大学生运动会俄罗斯代表团等等提供了赞助•从1999年起，李宁公司就将品牌国际化提到了战略议程上。•李宁人把国际化看作是一种有明确方向的内在行为过程，而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号。•1999年2月，公司与德国SAP公司合作，建立了与国际同步的先进ERP(企业资源管理)系统；同年8月，公司代表中国体育用品行业，第一次参加了在德国慕尼黑举办的世界体育用品博览会，开始以品牌进入的方式征战欧洲市场；•2000年，李宁已在西班牙、希腊、法国等欧洲的九个国家拓展了自己的特许经销商；同年6月，李宁赞助法国体操协会成功，成为法国体操队唯一比赛及领奖装备；公司概况•公司概况集团拥有本身之品牌，并仅经营单一项业务分部，主要从事品牌推广、设计、制造及销售体育相关鞋类、服装及配件。•公司主席李宁公司秘书李红•董事李宁(主席兼执行董事)•张志勇(行政总裁兼执行董事)•锺奕祺(首席财务官兼执行董事)•林明安(非执行董事)•朱华煦(非执行董事)•韦俊贤(非执行董事)•顾福身(独立非执行董事)•王亚非(独立非执行董事)•陈振彬(独立非执行董事)•主要持股人李宁你认识他吗？下面让我们一起了解一下他！！！李宁，李宁体育用品有限公司董事长，1957年10月出生，博士生导师，制造学院“先进材料成型及模具技术”四川省重点实验已指导博士、硕士研究生30余人。北大光华管理学院EMBA毕业生，20世纪的杰出体操运动员。作为一代体操王子，李宁在创造了世界体操史上的神话之后，又创造了中国品牌的神话。1989年退役后，李宁加盟广东健力宝集团，创立了李宁体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。•李宁品牌LOGO设计的理念及分析•李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音LI和NING的第一个大写字母L和N的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神•李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗--青春燃烧的火炬--热情律动的旋律--活力•2有3个含义•1。就是L的变体•2。红旗，象征胜利•3。旗面像个对勾•视感手法：采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志。如日本五十铃公司以两个棱形为标志，李宁牌运动服将拼音字母L横向夸大为标志等。为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。•李宁为中国排球甲A联赛16支代表队设计并提供全套专业比赛装备、为国内第八届运动会26支代表队专项设计开发了各具特色的装备、为法国体操队提供全系列训练、比赛服装等等，这些都体现出了李宁公司专业化的设计生产水平。产品图为李宁代言变脸风浪何种原因导致变脸？•据相关资料显示，目前在李宁品牌的实际消费群中，35—40周岁年龄段的消费者占一半左右，“90后”消费者占30%左右。而对于整个体育用品产业而言，15—35周岁的年轻消费群体占80%以上。正是因为李宁公司清楚地认识到了这一点，所以才作出了主要针对“90后”的营销战略•李宁还是那个李宁，只没有过，飘扬的红旗被换成了笼统的李宁交叉，又是以人字形诠释运动的价值观，这点很契合当下在各个行业、流程里所提倡的以人为本的理念。•我们无妨试着从语义层面解读李宁的新老标志。飘扬的红旗颇有柔美之感，李宁交叉则更富饶运动的力量之感，而只有“Makethechange”做出改动吧，才会发生“一切皆有可能”的结果。从柔美到力量，从“一切皆有可能”到“Makethechange”，李宁以换标为号角，吹响的新一轮品牌重塑行动，倒有些像从3.0到2.0版本的复归，简而言之，李宁不过是开始了一次找回自己的冒险历程。•对于照李宁的消费客群，也印证了换标的伟大战略，只是为了找回本人。早在2000年李宁也曾开始过一系列调整战略，重塑品牌的行动，彼时是因为上世纪90年代末李宁遭遇开展瓶颈，业绩增长慢，甚至呈现负增长。十年过去了，李宁的业绩迅猛增长，但是，偏离的主客户群问题始终没有失掉很好的解决。李宁35-40岁以上的消费人群逾越50%，这意味着，李宁近乎成为中老年运动品牌的代表，体育运动产业与体育运动自身一样，有所谓的职业寿命。李宁现在所拥有的35-40岁以上的消费群体在李宁看来，恐怕很难诠释运动的真谛以及“做出改变吧”的精神，显然，李宁看到了品牌老化的危机与紧迫感，因为再往后，恐怕要面临“品牌已老，尚有饭否”的灾难性局面。于是，以换标为符号，再次启动品牌重塑，以期能够迎合日益兴起的80后，90后们。。vC:\DocumentsandSettings\Administrator\桌面\新建文件夹\90后李宁广告makethechange60秒版本_NTM5MzkwMjM.flv变脸风浪的弊端•不少业内人士看来，这显得有些冒进。•例如；业内人士鲁菲认为，在更换标志的同时，李宁品牌的策略已直接跨过“80后”，把核心目标消费群体对准与它同龄的“90后”这一代人身上。而已经成为李宁品牌业务支柱的“70后”消费群体，在新营销策略中被遗弃了。•但遗憾的是，李宁品牌倾注心力培养的“90后”客户群目前似乎并不买账，他们更加钟情的是耐克和阿迪达斯等国际一线品牌。据有关机构针对“90后”的一项调查显示，“90后”最喜欢的运动鞋品牌是耐克和阿迪达斯，他们被称为新消费顽主；在“90后”心中，“李宁”仍然只是本土品牌中最好的一个。•对于李宁公司的“90后”营销策略，体育产业观察员马岗与鲁菲的意见基本一致。他认为，“90后”传播策略的精准度可能还有偏差，导致的结果是，“90后”消费者并未因此而被触动，同时由于过度强调“90后”定位，而忽略“70后”和“80后”消费群体的情感感受，让这些掌握主流意识和把握媒体话语权的群体，在舆论上打压了李宁品牌。靓标总结•体育运动产业之于中国市场而言，可谓是“外有列强，内有诸侯”，战场上的厮杀竞争激烈严酷。不能维持客群的新鲜血液，势必招致品牌老化，继而被踢出局。一直以来，国内诸侯似乎一直在师从列强，但“师夷长技以制夷”却依然是个美丽的愿望，即便是身为国内一线领军的李-全球品牌网-宁，之前也一直饱受模仿主义者形象的诟病。“Makethechange”，是来自李宁品牌内心的自我呼唤，势在必行。但是，未来如何防止换标只是换形式，如何从产品导入、营销战略等层面去实现品牌重塑，找回李宁一直追求的年轻客群，才是关键。所以李宁做出换标的决策。李宁的新营销策略据了解，有别于安踏等体育公司，李宁品牌以独家分销的形式销售产品，即分销商不会以李宁品牌专门开设门店，而是多种品牌产品同时销售。根据李宁公司官方网站的资料显示，截至2010年底，李宁公司共有129个经销商及超过2000个分销商。其中，超过1700个分销商平均只经营一家店。这些只经营单家门店的分销商，在跑马圈地时代曾给李宁公司立下了汗马功劳，不到10万就可以开个店，店主本人兼任买手、陈列和库房专员于一身，他们帮助李宁品牌将触角伸到了大经销商无法触及的地区，让其以较低的成本便可覆盖三级以下城市。新营销方法带来的影响•据有关投资公司的调查显示，近一段时间以来，由于市场竞争的加剧，有不少分销商运营的零售门店都出现了经营效率低下的情况，这些门店大多在商品采购和库存管理方面表现不佳，旧货库存过多，导致了新产品推出后无法上架销售。•为此，李宁公司决定要整合500—600个低效率的分销商，目的是让那些更有效率以及比较大的经销商获得进一步发展的机会或收购低效率分销商。但此举无疑让一些小分销商失去了开拓的动力。•据记者了解，出于对未来的不确定性考虑，担心订货过多会导致自己库存积压，很多分销商在签订未来订单时选择了保守态度，这也是导致李宁品牌今年第二、三季度订单量连续下跌原因之一。•你对李宁的认识李宁运动专卖定价方法及策略•020406080100120一月二月三月四月亚洲区欧洲区北美区李宁公司现状（市场份额及需求）1、现状：李宁公司现为中国最大运动品牌之一，与adidas、nike相比有些吝啬，但比起安踏，匹克，和特步还是略高一筹的。下面是李宁公司的市场份额：2、总结弱势：李宁公司的弱势李宁公司的市场份额李宁公司历年销售额•