国际贸易实务知识交流

国际贸易实务知识交流CIF条件下的出口交易简易流程建立业务联系→订立出口合同←业务磋商过程↓↘订舱及其确认←托运、报验←备货催证（开证）、审/改证↓↓备货、送货、集港、报关→放行→投保→装船→制单、集单↓出口结汇←赎单、提货←寄单、索偿←向议付银行交单、议付↓(如是人民币结算，无此步骤)税务局（→违约、争议、索赔→仲裁、诉讼）主线为合同（S/C）→信用证（L/C）→单据（DC）业务需要遵循的有关规则•贸易术语：INCOTERMS2010，RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941,Warsaw-OxfordRule1932•货款支付：UCP600,E-UCP,URC522，URR525(URR725)，ISBP•合同订立：CISG，SGA，UCC，《国际商事合同通则》•运输：HAGUERULES，VISBY-HAGUERULES，HAMBURGRULES•保险：英国1906年海上保险法，ICC2009•商品编码、归类：HS，CCCN，BTN•争议解决：WTO争端解决机制，ICC，LCA，AAA，SCC，ZCC等当前热点贸易问题•长春偷车事件和Carseat•缝纫机老树发新芽•中美之间的贸易摩擦（两反一保）•区域经济发展（中日、东盟）•人民币汇率升值•转变经济结构•新能源和低碳经济•货币宽松政策和贸易发展•光伏产品•奶粉安全•PM2.5贸易伙伴•十大贸易伙伴•BRICS（金砖五国）•中国东盟自贸区等•海峡两岸贸易•上海合作组织（中亚天然气管道）•应开发、开拓南美、中东和非洲市场•G20、G8、G2•MADEINCHINA行销世界•参加交易会、展览会，也可以网络在线进行（Alibaba）•尽管有危机、有矛盾，主要伙伴国内市场对中国的制造业产品依然存在巨大的、依赖性的“刚性需求”•跨国兼并（中海油兼并加拿大尼克森公司）寻找和把握贸易机会•培养选择合适产品（3B，老人产品，美容产业）•奢侈品市场的开发•节能产品有市场（爱迪生发明的白炽灯退出历史）•出口食品（借鉴某些商品进出口登记的做法将进出口企业、产品等固定）•服装：注重细节调研：例：服装在四季基础上8季、12季甚至24季（每半月推出一款式样）风险无处不在•法律各异风险：•交易操作风险•企业管理风险•当事人风险•贸易壁垒和管制风险•产品责任险•政治和经济风险•金融、汇率风险•网络系统风险•不可抗力•环保风险贸易术语出口有34%的企业选择FOB进口有70%的企业选择CFR或CIF选哪种贸易术语决定了谁能掌握执行合同的主动权问题和风险大小问题。贸易术语的国际惯例项目INCOTERMS2010REVISEDAMERICANFOREIGNWARSAWOXFORDTRADEDEFINITIONS1941(1991)RULES1932制订时间1936年1919年1928年制订机构国际商会美国商会等国际法协会中文名称2010《通则》美国对外贸易定义修正华沙--牛津规则修订次数722术语数量11种6种1种适用范围最常用只适用美洲地区当事人采用时适用电子单据有无无法律效力不是法律，不具有普遍强制力，合同中采用时才能约束当事人如何使用《通则》术语1.买卖合同中显示。2.选择合适的国际贸易术语。（货物本身、运输方式、是否增加额外义务）3.详细规定术语后接地点和港口。4.贸易术语≠买卖合同。5.国际和国内货物买卖合同均可适用6.使用原汁原味的术语Incoterms2010主要变化1.术语分类和数量的调整:原来四组，现在：两类；原来13种，现在11种。2、术语增删：删除DDU、DAF、DES、DEQ，保留DDP；新增DAT和DAP；原E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。3、结构变化：分类方式、术语类型、义务分类、保险规定4、内容变化。导言作用、风险划分、通关(安检)、保险（ICC2009Revision）其它变化•码头作业费（THC）按CPT、CIP、CFR、CIF、DAT、DAP和DDP术语交易卖方必须安排货物运输至指定目的地。除非合同中规定由买方负担•链式销售（StringSales）某些合同买卖的货物在运送至销售链终端的过程中常常被多次转卖。销售链中端的卖方是以“取得”（Procure）货物的方式,履行对其买方的义务。在相关术语中,“取得运输中货物”的义务可以替代“运输”货物的义务。例如：货物由A国甲卖给D国丁，但货物先卖给B国乙，然后又被C国丙购买，最后卖给D丁•DAT卖方要负责卸货，但不负责进口通关事宜与费用。•DDP卖方要负责进口通关事宜与费用，但不负责卸货。•DAP由买方负责卸货和进口通关事宜与费用。FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同MaindifferencesamongFOB,CFR,CIF贸易术语TERMS风险RISKS责任RESPONSIBILITIES费用FEES谁承担货物装上船后的风险Aftertheship’srail谁办理租船订舱Arrangeshipment谁办理保险CoverInsurance谁支付到目的港运费PaymentofFreight谁支付保险费PaymentofPremiumFOB买方BUYERCFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方SELLER六种术语的比较比较项目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式水上各种方式承运人船公司船公司、铁路局、航空公司、MTO交货地点装运港船上DOOR、CY、CFS、PIER、WAREHOUSE、HOOK/TACKLE、PORT风险转移界限船上货交承运人装卸费用负担术语变形FCA卖方装船，CPT、CIP卖方卸货，无术语变形运输单据已装船清洁提单B/L、SWBL、内河运单、铁路运单、公路运单、AWB、MTD后注地名FOB装港CFR、CIF卸港FCA装运地CPT、CIP目的地术语交货地点风险界限运输保险进出口报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船上买方买方分别水上象征CFR装运港船上卖方买方分别水上象征CIF装运港船上卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAT运输终端交货卖方卖方分别任何实际DAP指定目的地交货后卖方卖方分别任何实际DDP完税后交买方卖方卖方卖方任何实际费用划分出口清关装货费运费保险费进口清关卸货费EXW买方买方买方买方买方买方FAS卖方买方FCA买方/卖方FOB卖方CFR卖方CPTCIF卖方CIPDAT卖方DAP买方DDP卖方术语选择•有利原则出口CIFCFR/CIPCPT、进口使用FOB/FCA应扩大使用FCACPTCIP：提前收汇、转移风险按实际需要灵活掌握：大宗出口用FOB、进口用CIF选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。如采用货到付款或托收等商业信用的收款方式时，尽量避免采用FOB或CFR术语。因为这两种术语下，按照合同的规定，卖方没有办理货运保险的义务，而由买方根据情况自行办理。如果履约时行情对买方不利，买方拒绝接收货物，就有可能不办保险，这样一旦货物在途中出险就可能导致钱货两空。如不得已采用这两种术语成交，卖方应在当地投保卖方利益险。术语的选择•履行合同的风险：FOB术语下买方不及时租船订舱等原因使卖方无法按合同规定交货，而在CFR、CIF术语下卖方在货物的装运方面掌握主动权，不受买方的制约，不管产品市场价格如何下跌只要卖方在L/C规定的期限内把货物装船取得响应的单据，就可避免这种风险。•船货风险：CFR和CIF是由卖方办理运输，衔接风险小，而FOB大。•“仓至仓”条款：CIF术语下能完全实现，而CFR、FOB术语下，只能是“港至仓”。•但：买方愿意采用FOB或者CFR。原因：买方可规避提单欺诈风险和防止卖方倒签提单；买方选择服务质量好的船公司特别是综合物流承运人装运，可方便快捷地实现港到门的优质服务；向船公司或保险公司索赔方便快捷等。INCOTERMS2010具体规定运用•信用证中对所涉及的术语要求显示“Incoterms®2010”,实际单据中未显示“®”是否构成单证不一致？•按DAT,DAP和DDP条件成交，卖方可以使用自己拥有的运输工具订立运输合同吗？•如何理解DAT术语中的‘terminal’？（anyplace,whethercoveredornot,suchasaquay,warehouse,containeryardorroad,railoraircargoterminal,butnotanopenfield）•如采用DAT交易，卖方应承担卸货责任，货物在什么地方卸下（如某“运输终端”在某大街，货物是卸在终端大街上，还是卸到“终端”里面）（视卖方取得交货凭证并交买方以便后者能提货而定，最好在合同中规定特定交货地点。）•DAP成交并已做好交买方处置的准备，但买方不提取货物，卖方怎么办，谁支付有关费用•对集装箱货物买卖，是否不再适合使用FOB/CFR/CIF进行交易？•信用证要求海运提单，如采用FOB,CFR或CIF成交，可否在合同中约定在集装箱场/站转移货物风险，而不是在装运港船上？•如何正确理解FOB,CFR和CIF条件下的“装货上船”转移风险？•FOB,CFR和CIF条件下如合同中规定有“stowed,secured,trimmed”时风险何时转移？•FOB条件下如果只有部分货物装到船上，货物的风险是否已转移买方？•采用FCA购货的买方派一辆卡车到卖方处所接货，卖方看了车况认为该车的安全系数不高（捆扎带子不多，篷布小，钢板车厢湿滑），卖方是否有权拒绝装车？如果术语是EXW呢？•按FOB成交，谁支付提单费用？•双方按DAPDurban–SouthAfricaIncoterms®2010买卖货物，由于货物特性，盛装的集装箱需要清洗，谁应承担相关费用？•通则术语是否适合管道运输的货物（石油/天然气）？•有关买方风险转移的描述中，都会附带这么一句providedthatthegoodshavebeenclearlyidentifiedasthecontractgoods,如何才算是IDENTIFIEDASTHECONTRACTGOODS”?贸易术语影响进出口货物价格构成•EXW（低，注意：不是对卖方最有利的）•FAS\FOB\FCA•CFR/CPT/CIF/CIP•DAT/DAP/DDP（高）《通则》对运输的规定•术语不同安排运输的人不同•卖方负责：签订或取得运输合同；将货物自交货地内的约定交货点(如有的话)运送至指定目的港或该目的港的交付点(如有约定)；按照通常条件订立合同并付费；经由通常航线；由通常用来运输该类商品的船舶运输。•买方：买方必须自付费用签订自指定的装运港起运货物的运输合同；应按规定通知指定的船舶名称；指定的船舶准时到达以便卖方履行交货义务FOB条件进口运输手续办理流程•按FOB条件进口货物，运输手续一般由进口方办理，在进口方要求并承担费用的情况下，也可以由出口方代办。其一般程序为：•进口商根据合同/信用证委托→（货代）订舱→签订运输合同→派船接货、告知对方ETA（船舶预计抵港时间）→催卖方仓库或卖方装箱→出口商装船→出口商检验、报关→缴费→收到SA（ShippingAdvice）→审核单据并支付货款，取得M/BL（海单）或H/BL（货代单）→目的港船舶代理换单（D/O）→办理进口检验、报关手续→支付各种费用后凭单提货。CIF条件出口运输手续办理流程•按CIF条件出口通常由卖方负责租船订舱，其基本操作程序是：•货主根据合同/信用证委托（接单）→（货代）订舱→订舱回单→通知客户做箱→安排拖箱、装箱→传报关资料→报关→缴清费用→提单确认和修改（提单补料的准确可避免多次更改）→提单发放→寄单→退单（核销单等）→进口商换单→凭单提货。运输交接责任的划分•船方与港方交接以船边为界。•港方与货方（或其代理人）、内陆（公路）承运人交接以港方检查桥为界。•堆场、中转站与货方（或其代理人）、内陆（公路）承运人交接以堆场、中转站道口为界。•港