做好基础管理团队健康发展--宿州一支张鸿梅•现代企业不仅是老板和下属的企业,而应该是一个团队。--彼得.德鲁克我们应该采取切实有效的措施,抓好团队建设,凝聚团队力量,推动公司不断向前发展!•21世纪的竞争是团队的竞争。•依靠团队合作的力量创造奇迹势必注重团队的建设,加强团队力量。•没有好的团队,公司就会成为一盘散沙,更谈不上公司的发展与员工的进步;没有好的团队,公司所取得的成绩也是暂时和偶然的。要想长期稳定,打造高绩效的工作团队,基础管理是关键。基础管理•基础:一切的根基。•管理:必须透过主动的管理来实现。基础管理是组织持续健康发展的基础是对标准的坚守,更是对目标的坚守依托平台优势,坚守基础管理标准,深耕区域客户资源,全面推动主管自主经营,持续打造健康的专业化销售组织。*页我们的困惑1.推动越来越大,保费越来越少。2.内勤越来越累,伙伴越来越懒。3.工作做得越多,伙伴抱怨越多。*页队伍老化团队现状1增员难、留存难2出勤率低3万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站4活动量不足、产能低、收入低对项目依赖性强5改善队伍质态时不我待!还团队予主管•1.给予主管经营自己团队的权利•2.给予主管充分的当家做主的权利•3.给予主管更多的培训学习的机会二:人员选拔三:专员培训四:职场公示一:意愿激发出勤率目标:40%推动举措:1.严抓每周六次晨会,推动保险营销员品质管理办法,结合省公司微信扫码考勤,每天2次扫码,实行出勤率与收入挂钩,每月上报一次;2.从新人班开始谈出勤,明确出勤要求;3.从入口把控:新人办理上岗后,要求三个工作日内完成微信绑定考勤,否则不享受当月方案4.拉数据,摆事实:数据分析,引起伙伴出勤意识早会有吸引力推动举措:1.提升早会质量,不能只是唱唱歌、跳跳舞、主持人一言堂、分管经理唠叨;2.还舞台给更多伙伴,让有才华的人展示,业务再紧,都要开展丰富多彩的伙伴参与的活动,让公司成为一块磁石,成为一个家;3.伙伴自己动手做到“环境美化”,伙伴之间互敬互爱,营造感恩文化,推崇文明礼貌,做到“思想净化。”寿险无捷径,访量定江山;有效拜访,提高留存。推动举措1.习惯养成:2.抽样电访:每周一次收集部分工作日志进行电话回访,确认拜访真实性;3.典范分享:对于坚持填写工作日志并填写不错的伙伴,进行适当的奖励。•学习是最大的生产力•推动举措•1.早会贯穿训练,每天一个训练主题,全员参与;•2.二早主管对团队新人单独进行辅导,训练;•3.针对新人单独开早会,以学习、训练为主;•4.推荐人带新人上市场实践,先是“看我做”,然后“看你做”。•主管有跟进•1.出勤•2.训练通关•3.活动量•4.日,周,月总结•5.思想变化•6.举绩•7.增员•8.晋升•9.......•无论在天堂或在人间,没有一件事是真实的——除非你相信它是!如果你的心灵已经准备好了,那么全世界也同样万事俱备!•——莎士比亚前世种树,后世乘荫。感谢聆听