保险公司工作日志与早夕会运作(27页)

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究工作日志——活动量管理工具浅析圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究销售特性寿险特性成功特性一：为什么要填工作日志？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究工作计划工作活动工作点评二：工作日志上要记录什么？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究主管填写要素月度计划合理制订、分解日工作计划二早工作计划：属员辅导、重点追踪当日工作计划：个人拜访计划日工作点评拜访情况、主管点评周工作小结达成情况、差距分析、改进措施、下周计划圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究属员填写要素荣誉激励明确目标：激励与晋升本月重点关注：方案与考核月工作计划周目标分解日工作计划与执行工作计划、拜访记录周工作小结差距分析、改进措施、下周计划圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究个人管理主管检查员工互评三：填完以后做什么？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究工作日记检查要点每日工作计划制订拜访目标、目的、方法昨日拜访记录计划执行情况周工作小结达成情况、差距分析：•工作技能•基本法利益点、激励方案改进措施：具体方法、资源需求下周计划：可行性、成长性圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究一个没有记载种族发展历史的民族是可悲的民族！一个没有记录自己成长足迹的员工是可怜的员工！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究早夕会运作圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究成长路径KASH知识态度技巧习惯圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运!习惯最重要圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究早干会大早会二次早会夕会营服：加强沟通交流理顺工作思路明确工作重心营服：激励良好心情拜访意愿主管：熟练掌握技能获得以能力为基础的信心主管：收集队伍的问题为二次早会做充分准备分类圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究大早会信心比黄金重要！意愿比专业重要！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究大早会操作要点一、内容多样化。早会十八变二、流程标准化。有操作手册三、提前做计划。月度行事历四、阶段重点化。安排有节奏五、组织体系化。早会功能组大早会圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究大早会内容要点每天唱首歌曲：开开心心每天找个明星：典范分享每天讲个故事：潜移默化每天做个活动：渲染氛围每天学点知识：日积月累圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究如果只能做好一件事，那就营造良好的氛围！氛围也是一种生产力！如果大早会只能做一件事，你做什么？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究KASH有效的二次早会运作是团队可持续发展的基础二次早会圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究开二次早会对属员的好处对经理的好处对团队的好处圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二次早会主管实施管理、辅导训练的主战场圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究对营业部经理而言：夕会早干会大早会都是为二次早会做准备和服务的二次早会的成功来源于夕会充分的准备二早的准备——四会及其关系二次早会大早会早干会夕会圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究对当日问题收集、归纳、汇总解决方案的制定寻求方法（思考、研讨或向人请教）准备资料（工具、话术、相关人员沟通）流程准备什么时候做？做什么？找谁帮忙？预先沟通援助、支持，角色安排、主持主讲、“托儿”二早会前准备工作圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二早的标准流程操作说明按流程操作会议流程时间内容描述早会回顾解读政令２分回顾大早会政令和内容，确保人人了解或掌握业绩通报２分报表填写，业绩增员目标追踪，表扬分享活动管理６分《工作日记》辅导、活动量通报、问题研讨１５分研讨、解决展业中遇到的问题训练辅导１５分研讨、示范、角色扮演、展业工具的运用重点辅导２０分对重点人员单独沟通、辅导圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究《工作日志》辅导检查要点：检查昨日拜访情况、解决属员在展业中遇到的问题落实当日工作拜访计划•（明确访量、名单、时间）工作日志圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究问题研讨有效的研讨步骤发现抛出问题，引起属员思考寻找问题产生的根源引导属员寻求答案•（头脑风暴）归纳、总结问题研讨圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究二次早会的训练方法练习背诵角色扮演通关圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究训练方法角色扮演三人一组，分别扮演客户、业务人员和观察者进行演练；一轮结束，进行反馈；顺序：业务员→客户→观察者角色互换，进行下一轮共进行三轮圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究如果只能做好一件事那就检查工作日志，这是养成良好销售习惯的唯一途径！结束语如果二早只能做好一件事，你做什么？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究