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珠宝首饰行业发展现状及前景主讲:牛相永珠宝发展“三部曲”•初期：1982年，我国恢复黄金市场。第一阶段：1987年，我国大部分地区基本富起来，大量的抢购黄金。•1988年，最高价180元/g需求量达到300多吨，开始形成规模。•第二阶段：1991年，黄金已满足不了先富人与爱美人的需求，有色珠宝进入市场。（红，蓝宝石等）•第三阶段：90年代中期，96年开始泊金的盛行，特别为白金钻石首饰，逐步占领中国大中城市市场。珠宝发展“三部曲”•目前珠宝市场的特点：•1、产品的个性化，多样化，产品不断的推陈出新。•2、珠宝的品种繁多款式新颖。•3、珠宝的价格跨越幅度大。快速发展的行业特色•中国珠宝首饰生产能力迅速增长---•90年代末，全国金饰生产企业有500家•珠宝首饰生产企业4000多家•从业人员200万快速发展的行业特色•2002年全国珠宝首饰消费量达1000亿元，出口近30亿美元•2010年中国将成为珠宝首饰加工中心，珠宝首饰消费中心，世界珠宝首饰贸易中心。•我国是最大的潜在的珠宝销售市场。•港商也看好国内市场。快速发展的行业特色•可喜的是……•20年时间发展前所未有产值从1个亿到近1000亿•从业人员从2万到200万•80年代初，玉雕器件销售量不足两亿。•1999年底，全国珠宝首饰销售额806亿，出口创205亿，黄金首饰销售居世界第三位，钻石居世界第八位。快速发展的行业特色•2001年，铂金销售量居世界第二位，日本第一，•2001年以后铂金销售量居世界第一。（已连续三年成为世界上最大的铂金消费国（年销售铂金140—150万盎司）•亚洲最大的钻石市场之一（年消费钻石达11亿美圆）我国珠宝行业的市场潜力•黄金使用量：•黄金协会统计1988—1995全国黄金用量在300t—500t之间/年。•1996年至今仍为200t—260t/年。•较大原因：•⑴黄金在中小城市仍占据着主要市场。•⑵黄金饰品占整个珠宝市场的半壁江山。•铂金需求量：•世界铂金协会统计：•中国2001年铂金大致为42T当时日本为60T。•1990—2000年，世界铂金需求量翻一翻。我国珠宝行业的市场潜力•钻石的消费：•据2003年不同渠道统计，钻石消费为196亿人民币。•中国成为亚洲最大的钻石消费国。•上海占1/3，1334万ct（04年）[上海0.5ct以上、北京0.3ct以上、长春0.15-0.2ct易售]我国珠宝行业的市场潜力我国珠宝行业的市场潜力•世界上最大的玉石和翡翠消费市场•珠宝镶嵌加工方面，优势极为明显•淡水珍珠产量占世界产量90%（年产量可达600吨）•已成为世界人造宝石的切磨加工中心（广西梧洲）我国珠宝行业的市场潜力•钻石加工能力和水平已达国际标准（年加工300万克拉）•形成独具浓郁文化内涵的石雕—玉雕行业我国珠宝市场的需求特点•黄金首饰仍是珠宝市场的主角。•原因:•A：中国人口结构决定的（农村人口占大多数）。•B：黄金本身一定的保值功能。•C：全国人均占有量偏低。•泊金首饰逐渐占领大中城市市场•原因•A：稀少、高贵、时尚，受白领和城市年轻人欢迎。•B：90年代以后黄金发展迟缓，泊金及其饰品发展持续旺销。•钻石仍是持续旺销的亮点。•原因：•A：人们知道其珍贵和稀有，激起含有的文化底蕴。•B：媒体对于钻石的宣传，加深了人们对钻石的认可。•C：钻石的销售是递增的。•其它珠宝的销售也在持续原因：•A：来自于不同层次的消费群体对不同种类珠宝的喜爱。•Ｂ：不同的地区，不同的民俗对珠宝有不同的认识和喜好•人们对于天然奇石和玉石的兴趣不断上升•原因：•Ａ：一部分先富起来的人，何奇石爱好者的喜爱。•Ｂ：天然奇石和玉石的保值和升值的功能。几点遗憾•可忧的……•初期的高利润促使千军万马搞珠宝（千店一面没有区别）•国内珠宝首饰制造水平有待提高（选料.加工.设计.制作.品牌内涵….）•行业自律任重道远（乱打折，以次充优）•忽视珠宝市场的培育•管理体制不慎，缺乏宏观调控力度几点感受……•改革开放20多年来，中国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展•进入21世纪我国经济保持强劲的发展头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款增长都过万亿，居民购买珠宝首饰的经济能力仍然强劲。•数量的增长将让位于质量的提高，需不断提升产品质量及营销技巧，方能增加企业的竞争能力发展前景•与其说上个世纪90年代珠宝行业以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到不如说现在的市场是以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段。•中国的珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇•由于产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业保持了健康.持续.稳定发展的良好世态发展前景•首先—为鼓励和发展珠宝行业，先后出台有利的的政策支持。•关税下调（从2001年的15.3%下调到2005年的10%左右）•2000年10月上海钻石交易所成立•2002年10月上海黄金交易所成立•2003年8月铂金正式挂牌上海钻石交易所进行交易，标志珠宝原料和制品从流通体制上步入市场经济的轨道。发展前景•2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产.加工.批发.零售业务在内的26项行政审批项目，标志着黄金.白银.等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放•在税收方面针对进口钻石，钻石消费税及进口黄金.铂金都有一系列税收的调整，这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现，更是中国珠宝首饰企业参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。发展前景•其次---我们一直在努力培育和规范市场。国家已经相继制定了一系列标准和规定（如《珠宝玉石名称》《珠宝玉石鉴定》《钻石分级》《金银饰品标识及管理规定》…）•2003年2月中国宝玉石和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合召开“全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议”得到国家工商管理总局，国家质量监督检验总局和国土资源部的大力支持，向行业公布《珠宝玉石首饰行业自律公约》并将2003年定义为珠宝首饰行业自律年。发展前景•再次—国内巨大的消费市场为推动珠宝行业的腾飞创造了基础，我国每年都约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要10%进行消费，那全年就有250亿.•珠宝行业将会保持较快的发展速度，“十五”规划期间，珠宝的销售额为11。6％－15％至2010达到１８０亿美元.•另旅游资源带来珠宝的连动消费每年100亿以上，许多国外的珠宝商纷纷将目标市场锁定中国！洋品牌已逐步进入中国市场。•中国有巨大的市场和发展潜力，丰富的宝石资源的独特的珠宝文化。珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业，将在国民经济发展中占据越来越大的份额发展前景•产品结构上奖项多品种，小批量变化快的趋势发展。•在珠宝行业的结构方面加快调整。•推行品牌战略加速珠宝行业的优化升级。•加快科技进步和人才培养。案例：深圳金阳珠宝有限公司的兴与衰•深圳市金阳珠宝有限公司是我国珠宝市场兴起时成立得最早的珠宝公司之一，在这个带有国有企业特色的中外合资公司的发展过程中，曾有过辉煌的经营业绩，在我国珠宝界曾声名显赫，但它最终还是没有走出被市场淘汰的厄运，它的兴衰给我们留下了许多思考。•1988年，由中国有色金属深圳联合公司出资与香港欧阳秋眉女士合作，在深圳成立中外合资公司——深圳市金阳珠宝有限公司，注册资金为三百万元人民币，公司地址在深圳八卦岭541栋6楼西。公司成立不久，欧阳女士退出，由中国有色金属广东分公司和中国有色香港振业公司入股，公司名称和性质不变。•最初，公司从上海和香港聘请技术人员创办宝石加工厂和首饰镶嵌厂，从事宝石贸易和包金首饰的批发业务（因为当时还未取得国家的黄金经营业务许可）。1989年成为深圳市第一批K金加工生产企业后，公司进入快速发展阶段，在宝石加工和首饰镶嵌业务不断得以扩大的同时，迅速拓展珠宝国际贸易，在国内也迅速向全国珠宝零售市场渗透，成为全国知名的珠宝首饰企业。至1992年，公司固定资产近五百万，流动资金过千万，在当时深圳仅有的五家大型珠宝公司中综合实力和市场占有率均占第一位。•1992年，公司总经理张林霞女士因出国定居而离职，由深圳联合公司委派张国利为公司总经理，张林霞任公司顾问，后自己成立公司。张国利上任之际，正值中国珠宝业迅猛发展的黄金时代，镶嵌饰品供不应求，金阳公司抓住机会扩充自身实力，注册资金增至1400万元，建立了两个珠宝厂，全面从事珠宝加工、镶嵌、零售和珠宝国际贸易，尽管期间出现人员流失、内部员工以公肥私等问题，但公司仍然取得了前所未有的经济效益，年产值在五千万元以上。•从1993年开始，中国珠宝市场发生着深刻的变化，民营企业开始向主导中国珠宝市场的方向发展，对原有的大中型企业造成了巨大的冲击，国有企业的人力资源大量流失。金阳公司以1991年开始，每年都有数名员工从公司流失。至1997年，原金阳公司的主要技术、管理骨干大多离开了本公司，代替以原公司基层人员的升职和外来人员的调入。由于专业素质和管理素质有限，无法将公司整体效益提高，公司盈利逐年下降。•1995年，公司总经理任期届满，广东分公司委任王天华为公司常务副总经理，但这时的金阳公司已完全失去了市场活力，1997年公司进行合并和股份制改造，仍未能拯救金阳公司的命运，出现严重亏损，公司开始清理资产、坏帐，回收在外的不良货物。至年底结算，公司当年亏损200万元，1997年底，王天华常务副总经理辞职，刘帼英继任公司常务副总经理，由于这时的金阳公司已经陷入严重的亏损，且企业进入了还贷的高峰期，为了避免更大的亏损，他们采用了租赁承包、减人增效的政策，即将生产部门租赁给个人承包经营，尽可能发挥其效益，其它部门大幅度减人，以减少开支。到了1998年底，公司的亏损状况仍未得到有效的控制，这时的公司领导者似乎已无力回天。•1999年初，决公司任命胡建军为公司总经理，负责公司的清理工作，成立清算小组将分销于全国各地的货物收回并折价销售。至2000年底，公司裁撤，只留两人看守，后协议转让给中宝戴梦得股份有限公司。曾经名噪一时的金阳珠宝有限公司从此成为了历史。•金阳珠宝的最大贡献在于它为中国珠宝市场培养了一批珠宝专业人才，从1991年开始，曾在金阳珠宝有限公司从事管理工作的部分有识之士先后离开公司自谋发展，周宗文、苏南茂是其中的典型的成功例子，他们于1991年离开金阳自谋发展，成立了深圳太极珠宝有限公司，从事珠宝批发业务。之后又分别成立新太源和太难得珠宝有限公司，它们都是国内知名的珠宝企业，“金像珠宝”即是周宗文先生创建的国内知名的珠宝品牌。其它在本行业发展的原金阳公司的人士，分别从事珠宝批发、零售、加工、鉴定等工作，在我国珠宝行业中发挥着重要的作用。我相信……•通过政府的支持，行业的自律，和业内有序的管理和竞争，不久之将来，中国一定会成为世界珠宝加工，贸易的重要集散中心！