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花之语淘宝商城策划案夜行人网络技术有限公司2012-04-01市场分析花草茶市场，蛋糕很大大陆-北京占茶叶市场的1/4年产值增长率10%台湾花草茶原料消耗量5000吨/年，是咖啡的1.43倍在时尚女性中的普及率高达94.7%顾客回头率100%市场需求分蛋糕者多看，仅仅在淘宝，你的对手就有这么多！天猫查看天猫茶叶类目下的“花草茶”，共有650个店铺而茶叶类目总共也才1475个店铺淘宝集市花草茶店铺数650个占44%其他茶类店铺供应现状但是，这么多商家中，你能叫出几个响当当的花草茶品牌吗？说起全国性的品牌，绿茶有西湖龙井、太平猴魁、黄山毛峰、六安瓜片……红茶有祁门、滇红……那么，花草茶呢？产品：大部分产品都是非正规制药厂生产，质量无保证品牌：绝大多数花草茶品牌都是区域品牌，影响力弱集市店：无正品保证、质量参差不齐，大多非正规制药厂生产商城店：能保证质量、正品，但品牌定位大多雷同，质量难分高下花草茶市场供应现状整体市场淘宝市场供应现状机会点产品品牌集市店商城店非正规制药厂生产，质量无保证区域品牌，影响力弱无正品保证、质量参差不齐品牌定位雷同，质量难分高下整体市场淘宝市场花之语打质量——这是前提进驻天猫，甩开集市店正规制药厂生产QS认证国家质量监督检测合格全国质量信得过单位安徽十大药商塑品牌——这是核心怎么塑？先看看天猫650家店铺怎么做的？商城店：质量难分高下品牌定位雷同竞争者分析泛竞争对手卖“菜”的挑他们的茶就像去菜场卖菜包装朴实，讲究原料附加价值少、价位较低卖的是花草本身卖“礼品”的包装精美，适合送礼价位较高政府特供/地域特产实体品牌已经做得很牛的他们虽然只是兼营花草茶，因品牌影响甚大，许多消费者仍愿意选择这些品牌主营其他茶类或零食花草茶只作为兼营产品泛竞争对手网络原创品牌淘宝起家对品牌有一定塑造主要针对年轻群体、办公室一族……………………泛竞争对手卖“菜”的卖“礼品”的实体品牌已经做得很牛的泛竞争对手网络原创品牌◇比拼质量是最原始、最初级的竞争手段◇质量难分高下◇质量是基础、品牌才是核心◇我们不卖“脑白金”◇就算要卖，也卖不过他们了◇先天条件不足◇不在一个水平线上◇他们对花之语的冲击力比较大◇但是记住花草茶只是他们的一个兼营项目◇他们的劣势在于品类不够丰富，重视度不够，注意力被其他品类严重分散◇并且，定位雷同核心竞争对手主营花草茶或只营花草茶核心竞争对手所以我们把目光放在核心对手身上类别品牌定位特色产品数价位行业领导者姿态香蔓丽儿打造花草茶第一品牌注：同类的还有圣伊菲儿、怀素堂，在淘宝没有店铺品牌影响力79高主打历史牌颐生堂亲，我们只做花草茶历史渊源，乾隆赐号46中本草拾遗传统、健康、环保、亲近还卖红茶、绿茶；历史渊源，源于1756年196中主打天然牌美涵新时代的原生态花草养生、美颜、美容品自然、健康、素美纯净97中以美天然美容的花草茶天然、无添加、纯天然55中只是利用花草茶最原始的优势，没有经过品牌包装花飞语没有定位便宜143低花漾没有定位只卖花草茶，风格统一32低主打进口牌爱这茶语美颜花果茶专家健康、环保、方便、优雅德国进口花草、花果茶101高市场细分&目标客户市场细分香蔓丽儿、圣伊菲儿……据说花草茶界他是老大？应该不会差到哪儿去美涵、以美……美容、养颜、养生自然、健康我就买他们颐生堂、本草拾遗……好像历史蛮久的够传统爱这茶语……都是进口的？够装逼花之语？花飞语、花漾……好便宜，品种也多买来随便喝喝他们只是顺便卖卖花草茶，也许不够专业立顿、忆江南……大品牌值得信赖，但超市里也有，淘宝买还要付邮费百味草、味客吉……在淘宝上很牛的样子，同事、朋友都买，买零食时顺便买点花草茶吧艺福堂、忆壶春、XX茶叶专营店……主要卖茶叶，花草茶也有看看质量如何再决定买不买上海茶叶、藏喜堂买来送礼不跌份他们只卖/主要卖花草茶看起来更专业，品种更多花草茶消费者的大脑认知要在消费者大脑中，找到一个新“领地”，然后占领它成为这个领地的“老大”而不是成为其他品牌的跟随者市场细分细分市场选择：药方花草茶——让花草茶喝出药的功效先天优势中华药都华佗故乡自身优势QS认证全国质量信得过单位安徽十大药商历史渊源5000年前住在幼发拉底河地区的苏美利亚人最早使用花草治病「神农草本经」记载了365种草本药物希腊名医记载了三、四百种花草疗方=来自华佗故乡+全国知名正规药厂生产+能治病的花草茶+有5000年历史市场现状谁都在吹养生保健功效但没有一个明确提出花草茶能治病花之语敏感规避：我们不是卖药而是有药效的花草茶优势支撑市场细分香蔓丽儿、圣伊菲儿……据说花草茶界他是老大？卖那么贵应该不会差到哪儿去美涵、以美……美容、养颜、养生自然、健康我就买他们颐生堂、本草拾遗……好像历史蛮久的够传统爱这茶语……都是进口的？够装逼花之语最近嗓子有点发炎花之语的花草茶是带药方的有老中医秘制的中药方买个利咽润喉茶试试……花飞语、花漾……好便宜，品种也多买来随便喝喝他们只是顺便卖卖花草茶，也许不够专业立顿、忆江南……大品牌值得信赖，但超市里也有，淘宝买还要付邮费百味草、味客吉……在淘宝上很牛的样子，同事、朋友都买，买零食时顺便买点花草茶吧艺福堂、忆壶春、XX茶叶专营店……主要卖茶叶，花草茶也有看看质量如何再决定买不买上海茶叶、藏喜堂买来送礼不跌份他们只卖/主要卖花草茶看起来更专业，品种更多花草茶消费者的大脑认知目标客户谁是花之语的目标客户？小白领，常加班年轻，20-30岁女性传统工作很忙小毛小病没时间去医院爱网购热衷中医或认可中药疗效爱喝口感好色彩斑斓的饮品品牌建设品牌建设品牌定位花之语，药方花草茶专家SLOGAN让花草茶喝出药的功效品牌寓意花草也有言语。神农尝百草，方悟得玄机。花草茶，岂是任谁都能泡出一杯健康？花之语，以千年积淀解读绚烂花草世界的健康密语。花草本是药方。现代人误读了她，将她锁在浮华的牢笼，忽略药典随意搭配。花之语，让美艳沉入杯底，浮上来的是对健康的守护。品牌建设品牌渊源将花草作为药方，已经有5000年的历史，始于幼发拉底河地区的苏美利亚人；公元前1世纪《神农草本经》记载了365种草本药物；希腊名医记载了三、四百种花草疗方。亳州，古称谯县。谯县以出产药材闻名天下。史称“中华药都”。神医华佗生于此，长于此。华佗精于医药的研究。《后汉书·华佗传》说他“兼通数经，晓养性之术”，尤其“精于方药”。“花之语”，来自中华药都、华佗故乡，由安徽十大药商之一的安徽亿源生物工程有限公司专业研制。精选中华药乡道地药材及花草原料，老中医精心配比调制。品牌愿景开创药方花草茶全新品类，并拓展市场药方花草茶第一品牌品牌建设中华药乡道地原材来自中华药乡的原材精华，道地原味、历史悠久十大药商QS认证所有产品均通过全国质量检测、QS认证，十大药商之一制造神医传承秘制配方神医故里知名老中医传承方药秘制而成，精确配比品牌优势产品建设产品建设产品定位来自华佗故乡的中药疗效花草茶产品系列秘方系列：秘制药材，精准疗效复方系列：精确配比，注重调理单方系列：药乡原味，日常饮用珍选系列：中华药乡，道地药材产品建设花之语·秘方花草茶老中医调理秘方（加入中药成分）精选华佗故乡原产花草+药材，专业配制十大药商生产，QS认证泡制便捷、口感好关键词：老中医、秘方、中药、调理、专业产品构建花之语·珍选系列香料系列、天然粉粉、药食同源、沐浴系列精选华佗故乡道地原料十大药商生产，QS认证关键词：道地原料花之语·复方花草茶根据中医典籍，精确配比精选华佗故乡道地原料十大药商生产，QS认证泡制便捷、口感好关键词：精确配比、道地原料花之语·单方花草茶精选华佗故乡道地原料历经千年、汲取精华十大药商生产，QS认证泡制便捷、口感好关键词：道地原料、千年精华产品占比价位：高单品价：￥50-80（50g）价位：中单品价：￥20-50（50g）价位：低单品价：￥10-20（50g）价位：低单品价：￥10-20（50g）30%10%50%10%整体价位偏中高端：1、白领消费能力强；2、提升价位可突显品质感和品牌价值；3、从花草茶整体市场价位来看，中高端卖的更好产品包装花之语·秘方系列厌倦了整日奔波也厌倦了所谓的良药苦口。终有一天我们都将离去，为何虚耗这年华用来忍受？厌倦了灰色丛林也厌倦了所谓的功名利禄。如果可以选择，为什么要去走悬崖峭壁却不来赏月下花事？健康，原本可以更简单。一盏花茶，除却一身病痛，也除却了一身烦恼。从此我将轻松上阵，不带一丝顾虑。产品包装花之语·复方系列那世间繁华不属于我，那灯红酒绿不属于我，那人来人往也都与我无关。唯有这幅臭皮囊，属于我，忠于我，也受制于我。我待它如何，它便待我如何。要往前冲，更要停下来收拾自己。一盏花茶，调理我的每一个细胞，好让它们帮我去实现我的惊天动地、我的车载斗量。产品包装花之语·单方系列看多了光怪陆离，竟忘记了原本心之所往；看惯了朝三暮四，竟忘记了地久天长。如果还记得，路边的小野花，或是田间的泥土气息，那么请给灵魂一个自由的步调。一盏花茶，一丝乡野气息，一点悠然见南山的悠闲。产品包装花之语·珍选系列大自然的馈赠，这比奢华更难买到。热闹是他们的，抛开虚张声势，抛开华丽，留下最淳朴的乡情乡音。没有比这更称得上地道。世界很复杂，单纯很难，唯独在这里，很简单。THANKYOU