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大家好：我是特级代理小芸，这一期我为大家主讲的是微营销文案朋友圈文案图案打造，很多朋友流量引过来了，潜在客户也有了，就是她的文案不行，让很多客户流失，所以这期我就教下你们如何写好文案，促成成交。小芸：jamie526如果你的文案不能吸引客户的眼球，那么你发的肯定没有什么作用的，我发现现在很多代理新手只知道复制上家的文案，一味的复制上家的广告导致潜在客户流失，大家一定要学会自己编写文案，这样更真实，如果一味的长久复制，只会把真正潜在客户，流失掉，就不能很好的把潜在客户转化为代理或客户。针对上述现象，我推出这期的讲座，希望能对大家的微商之路有所帮助。首先我总结了下页的大家经常考虑的几个疑问。小芸：jamie526。1、我是微商新手怎么写朋友圈的方案呢？2、微信里面潜在客户很多，但是就无法激发客户的购买欲望怎么办？3、为什么自己天天转发上家的图案文案毫无创新和优势？4、朋友圈文案标题怎么写吸引人？5、朋友圈文案图案怎么搭配？6、朋友圈促进成交的文案技巧是什么？7、新手如何写一扁好的文案？8、好的文案借鉴，如何增加对潜在客户的激发？9、信任是需要时间的，需要过程的。我们怎么把握这个度？10、客户加你不说话怎么办？小芸：jamie526提高成交率首先你要起一个吸引客户眼球的标题，比如我们是卖内衣的，我们的主题主要从丰胸、无痕、健康等说起。当我把这篇文章发到朋友圈的时候潜在客户肯定会眼前一亮，就算没有什么感觉我们继续发。小芸：jamie526前面说过通过上一篇文章客户只是眼前一亮，那我们继续发，通过更刺激更严重的问题来侧面反馈我们内衣的质量优势。让人们更意识到健康，舒适问题小芸：jamie526这个是第二个朋友圈，总而言之，卖产品要抓住客户的最紧张最重视的方面切入点去销售。小芸：jamie526其次我们要让消费者认可微商。小芸：jamie526另外我们要打消潜在客户或者说潜在代理的顾虑，最直观的就是金钱的刺激。还有很多人有其他的顾虑，这些我们都可以通过交流去分析对方的顾虑。比如面子、比如对微商的认知。右边的截图是通过金钱的诱惑去刺激客户的大脑神经。小芸：jamie526这几份截图是通过社会认可去让客户放下面子，放下顾虑。只有她从心底认可你的事业。才能进一步去认可你的产品。小芸：jamie526由于我们做的是微商，没有办法直接的让客户很直观的体验，所以我们要通过购买产品的反馈来更进一步的获得潜在客户的认可。以获得他体验的欲望。小芸：jamie526一旦客户购买我们的产品后，要第一时间联系客户，要求反馈他们的体验。不管好坏都要求反馈，坏则改之，好则加冕。大家应该都通过“六人定律”六人定律说的是,每个人通过身边的六个人就可以认识到世界上所有的人当然这个只是一个生活定律而已,不能被证明，但是从侧面反馈的就是我们做微商的口口相传，我们有个好的口碑，就会一传十十传百的传下去。这样何愁没有订单呢？我们做微商最要抓紧的就是回头客，朋友圈顾名思义就是朋友的圈子，通过客户的反馈宣传第一就是可信度高。第二就是认可度强。第三就是可以省去很多宣传及解释。小芸：jamie526小芸：jamie526一篇好的文案（软文也是一样）这里我有几个好的经验跟大家分享:第一：写文案最好结合当今最热点的信息时事去写，既能与时俱进，又能更加深入客户的生活理念。小芸：jamie526第二：写文案主要多注重宣传你产品的优点。比如我们卖内衣。我们就多宣传我们浪漫有约的品牌特点。小芸：jamie526第三：写文案除了宣传你产品优势以外，还要顺带让客户认可你产品的价值跟价格。(如图同样的东西，却不是同样的价格与质量，相同我们把两件内衣一件某品牌和浪漫有约内衣放到称上，同样的重量，但却不是同样的质量与材质，这如经常有客户说在市面或淘宝看到与我们相同的东西，在这里你可以反问是，你看到的是浪漫有约吗？金钱都是同样重的，却分出了它的价值50,100,小芸：jamie526给大家一个好的提纲，最近很火的一张图片，大家会PS的可以拿来借鉴下。（把包PS成我们浪漫有约的礼品袋）广告词：妈妈踩着高跟鞋，右手抱娃，左手撑伞，后面背上娃书包，斜挎着浪漫有约礼品袋，左肘子还挂着刚买的菜。妈妈们都是现实生活中的奥特曼！孩子们心目中的万能女神，不仅能出得厅堂，入得厨房，还能赚钱养家，貌美如花！小芸：jamie526另外要适时的让客户感觉你很忙，但是又要让客户感觉你没有怠慢他。如果，你一直只跟他在聊，就证明你没有多少业务，一直跟他聊，又证明你很重视他。人都有这样的心理。很多人更有那种自作聪明的心理。（以为你很重视他还一直砍价，所以我们一定要摆好自己的位子，这就是我经常与我的代理讲，我们的价格千万别轻易打折，很多人不懂得感恩，而是会觉得自己很力害，而不会觉得你给了她优惠小芸：jamie526不要对自己的脑袋吝啬，因为经过一次次的朋友圈后，有很多客户买单了，但是还是有很多客户在犹豫，所以你要想尽一切办法告诉对方投资你是肯定对的。告诉他投资自己也是正确的选择。（这个就是一直强调大家要坚持打造朋友圈的原因）小芸：jamie526我们卖产品不是一成交就完事了的，还是要经常对产品做下售后的维护。比如我们是卖内衣的，我们可以发点内衣清洗的文案。客户由于不同的习惯会对产品有不同的清洗，但是一旦由于是清洗的问题造成内衣的质量变质。他肯定首先觉得是你产品的问题。所以我们要把主确的方法提示出来小芸：jamie526作为我们的内衣，主打消费群就是女性，但是我们的朋友圈里不全是女性吧。朋友圈里面很多男性有母亲、女朋友，有妻子，甚至有情人、小三什么的。呵呵……男性朋友给老婆买东西可能会小气，但是给女朋友、情人、小三买东西绝对是大方的。我们也要抓住这部分人的消费订单。当然，我截图里面的都说是送老婆的，但是现在小三、情人都叫老婆。不是吗？小芸：jamie526如果一个女人，老公不疼。男朋友没有。那就只能自己爱自己了，如果自己都不爱自己，还奢求别人会来爱你吗？（这点主要说明的是女人要投资自己）胸陪挺起来，不但是女人的自信，还是男人的最好。小芸：jamie526比如说：我们去买水果，水果摊主很多都会说他卖的水果怎么怎么样，什么养颜啊、什么养胃啊什么的。然后再说自己卖的水果比别人家同款产品有如何如何的优点，相对我们卖内衣来说也是一样。先要说我们内衣对人的重要性，再说我们卖的内衣比别人卖的内衣的优点。这样才更能让消费者接受。小芸：jamie526第一：我们发朋友圈一定要每天的持续，甚至每天可以多发。第二：朋友圈的信息一定要环环相扣，不能每天都是只发你的产品信息。第三：不要简单的复制粘贴，要有自己的心意。第四：朋友圈每发一张图片及文字均要跟你要表达的意思相扣，着重点要一致。第五：发图的时间要掌握好，最好的早上，中午及晚上，这些都是手族们的空余时间。不然很容易被别的信息覆盖。第六：发文案前要自己做回读者，看能不能感动自己。有没有错字等。第七：最好把文案自己朗读出来，或者心理默念也行。小芸：jamie5261：现在是信息时代，说实话并不只是我们浪漫有约在卖内衣，我们可以去百度、搜狗等去搜索相关的文案信息自己再稍做修改就可以做成自己的原创了。2：我们是一个团队，所以我们可以通过朋友圈复制再稍微修改点数据图片什么的做成自己的原创。3：任何一个微商都是依靠团队才能成功的，所以我们可以经常一起讨论如何抓住客户的心理。如何成功的发布朋友圈。学人之长，补己之短。小芸：jamie526作为微商，最重要的就是客户对我们的信任，所以我建议各位在个人设置里面最好用自己的真实照片。封面最好是我们产品的授权书小芸：jamie526大家看我这幅截图：第一：封面浪费了，没有着重宣传自己的产品。第二：文字宣传没有起到效果，大家要看完才知道她是卖韩妆的。第三：错别字太多，对信息的不负责很容易降低客户的信誉度。第四：个性签名无主题，人家都不知道你卖什么的。小芸：jamie526最后我来聊下微信聊天的相关技巧：第一：对于新加的客户，而且是直奔内衣来的我们就主要宣传我们的产品，但是也要结合自己的生活去聊天，。第二：对于意向客户，我们要学会主动聊天，找到并发现他对生活的兴趣爱好，从她的爱好兴趣去找到话题聊天，微信就是这样的，成交都是在信任后。但是信任的前提是必须话要投机。比如我总结一下几点：1，跟男生聊他的女朋友。2，跟母亲聊女儿、家庭。3，跟宝妈聊孩子。4，跟白领聊养生、瑜伽、旅游等。5，跟学生聊学校、聊学习等等。6，跟漂泊者聊城市体验等等。总而言之就是要聊共同语言，有语言沟通才有切入点。小芸：jamie526最后祝大家都能成为一个优秀的微信营销者。记住，我们是一个独立经营的个体，但是我们更是一个团队！谢谢大家！