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我是如何管理渠道演讲人：目录技能目标2，制度化管理1，对经销商全面了解3，提供有效支持4，定期回顾1对经销商全面了解（1）.走访市场拜访客户时会先去走访市场，甚至去渠道客户的终端下线了解情况，了解第一手信息，这样做可以防止经销商对企业进行信息屏蔽，了解真实情况。（2）上传下达所谓上传下达，就是指把总部的意见传达给渠道客户，并且把市场的情况反馈给总部，这样做有利于规范经销商渠道的行为。（3）.库存了解通过了解渠道客户的库存情况，可以了解经销商最近的销量。根据经销商的库存量，进行相应的沟通，提醒经销商备货。如果渠道客户的仓库中还存有其他品牌的货物，则可以判定该渠道客户可能会与其他品牌进行合作，根据签署的相关条令进行回应。（4）.库存管理库存管理也是一个非常重要的动作，通过库存管理，可以判断出哪个产品的库存积压情况比较严重，并且要配合经销商做客户关系。库存的动态管理很重要，具有一定的前瞻性，通过库存可以发现运营过程中的一些苗头，并根据库存结构比例采取相应的措施和动作。（5）.信息沟通信息沟通是指要与渠道客户进行相关信息的沟通，了解市场行情，信息共享、互通有无，对行业的趋势进行分析。（6）.掌握客情了解渠道客户的思想状况，可以通过客户的言谈举止或者通过招待态度判断。比如，渠道客户的招待态度突然变得冷淡，就要判断该客户对公司的忠诚度以及合作的紧密度。因为好的渠道一定也是其他品牌争取的对象，所以要时刻注意渠道客户的思想状况。另外掌握客情还一定要了解渠道经销商的销售情况（7）.辅导培训对经销商的辅导和培训是非常重要的一个动作，要给客户提供智慧支撑，就要通过培训和辅导解决经销商的思想问题。要经常做经销商的思想工作，因为不及时调整心态，经销商就容易产生一些不良的想法，如果没有及时控制住，就愈发难以管控。在做思想工作时，可以明确经销商的未来以及他所占有的资源，并且明确这些资源的得失对经销商发展的好坏有直接影响。另外培训经销商的赚钱能力也需要，比如，培训经销商的营销团队，教会他们如何操作市场；以身作则，亲自带领经销商业务跑客户，与竞争对手进行比拼，提供相应技术及其他工作2，制度化管理根据公司的相关管理制度，对经销商如何操作市场做规范化管理。如价格体系管理、价格维护、客户报备、客户协调等等。通过制度化管理，可以在经销商心目中确立研祥的规范化的品牌形象。俗话说无规矩不成方圆，在经销商管理上同样如此。3，提供有效支持针对经销商经销实际，提供有效支持。属于理念不到位的，强化理念；属于业务员销售无技术的，帮助培训；属于销售无方法的，提供有效方法；把经销商每一时期的经营的问题具体化，提供具体协助，避免笼统。这样在支持层面才能有针对性地解决经销体系问题。经销商希望从我们处获得的是，对于问题正确的回答；对于产品或服务的迅速关注；真正关心他们的生意；服务的可靠性与连贯性；业务上的真诚与信誉；商业忠告和建议。我们必须深入分析经销商的实际需求与经营中的实际问题。4，定期回顾人生贵在总结，要懂得定期做总结，修正自己的行为。因为任何人都不能保证自己不会走错路，只要发现方向有问题，立即调整即可。有一种工具叫PDCA循环，P代表计划，D代表执行，C代表检查、总结，A代表改进、反馈。这是一个循环系统，做事情要先做计划，然后去执行，总结在执行中的问题并且改进，再制定一个新的计划。