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我们为什么要培训麦当劳标准化管理手册?麦当劳创始人---雷.克洛克麦当劳为什么能成为世界的路标？其品牌为何能如此深入人心？因为在全世界任何一个地方的卖当劳，都可以享受到一致的食品、服务与用餐环境，而且价格基本全球统一；麦当劳成功的经验值得我国所有企业学习和借鉴；标准化的管理；麦当制定了品质、服务、环境等几乎所有的标准;标准的合作;经过严格的特许经营后,由特许经营者全面管理餐厅的经营;原料本地采购,工作人员也本地化;标准化的培训;麦当劳开设了汉堡包大学,为特许经营管理者、管理者和管理助理提供标准化的、全面化的培训.标准化的作业;统一服务规范、把为顾客提供周到、便捷的服务放在首位,规范作业方式,制定统一的菜单服务项目;标准化的环境;每个餐厅都有良好的消费环境、优质的服务;卫生的食品,确定各个分店提供的食品口味一致;讲述麦当劳发展故事!麦当劳的创始人罗·克洛克说，连锁店只有标准统一，而且持之以恒地坚持标准才能保证成功。麦当劳从一家为过路司机提供餐饮的快餐店，迅速发展成为全球快餐业的龙头老大，其成功的最大关键就是数十年如一日的标准化管理。一章:QSCV—标准化的核心理念二章:品牌的标准化三章:服务的标准化四章:质量也需要标准化五章:管理力求标准化六章:人力资源更要标准化七章:特许经营标准化八章:异常状况不忘标准化一章:QSCV-----标准化的核心理念一、Quality-------一切用数字说话♣Q：代表品质、质量麦当劳制定了一系列严格的质量标准和管理制度，以保证在任何情况下都向顾客提供品质一流的食品，麦当劳重视品质的精神在每一家餐厅开业之前就可以体现出来；麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前便可一见。首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。或许很多的顾客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂，但是他们都深深的体验过成果，这就是麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品。一章:QSCV-----标准化的核心理念♣精选原料♣分秒必争，冷透热透一章:QSCV-----标准化的核心理念Service-----100%顾客满意S：代表服务作为餐饮零售服务行业的龙头老大，麦当劳对服务视如性命般重要；卖的就是服务为了吸引顾客，提高服务质量，麦当劳始终坚持优质服务的策略:努力营造欢乐温馨的气愤餐厅内尽量避免喧哗、游逛制造一种与在家中就餐一样舒适的环境;比如桌椅舒适、服务员热情周到一章:QSCV-----标准化的核心理念麦当劳服务的三大要求：快速、准确、友善方便快捷的服务亲切友好的服务体贴入微的关爱一章:QSCV-----标准化的核心理念Cleaness------让顾客吃的放心C：代表清洁、卫生广义的清洁1．1餐厅内必须干净整齐，桌椅、橱窗和设备要一尘不染；1．2所有餐具、机器在每天下班后必须彻底拆开清洗、消毒；1．3餐厅内不许出售香烟和报纸，器具全部都是不锈钢的；1．4每隔一天必须擦一遍全店所有不锈钢的器材；1．5玻璃每天要擦1．6停车场每天冲水1．7垃圾桶每天刷洗干净1．8每星期天花板必须打扫一次。1．9服务员上岗操作时，必须严格清晰消毒，1．10手接触头发、制服等等东西后，严格清洗消毒；一章:QSCV-----标准化的核心理念①桌子摆放有诀窍②店堂布置要巧妙四：Value-----最懂顾客的心有营养，价格更合理打造健康食品用关心打动顾客第二章：品牌的标准化a)1992年4月在北京王俯井开设了世界上面积最大的一家麦当劳餐厅，当日客流量过万人次；b)1993年3月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业，开业当日的客流量打破当时麦当劳的全球记录；第二章：品牌的标准化一、独特标志的金色双拱门1、两个M天衣无缝的结合2、红色与黄色：停下来注意3、食品、欢乐、朋友----销售主张的核心第二章：品牌的标准化4、麦当劳的品派金字塔品派金子塔的九大特性:能轻松负担消费提供一流食品关怀儿童干净且安全的环境真心欢迎快速且容易的便利性回馈社区多样性并有个性第二章：品牌的标准化5、麦当劳的三大品牌价值顾客拥有品牌产品与品牌密不可分品牌代表信赖第二章：品牌的标准化二、迷人的品牌文化----“我就是我”1、“我就喜欢”抓住年轻的心新建文件夹\mdl20040805.rm2、品牌更新，全球统一新建文件夹\麦当劳2003企业形象《儿童梦世界篇》(NEW).WMV麦当劳向来被认为是改变了世界餐饮文化的快餐品牌,其成功的要决就在于不断变化的品牌主张和持之以恒的品牌核心。麦当劳在上世纪70年代，它的口号是“Youdeserveabreaktoday”（今天你该休息了），表达了美国深层的信仰：职业道德应该得到回报。第二章：品牌的标准化80年代中期普遍出现了一种向“我们”方向的转移，反映了传统的对于家庭价值的关注，麦当劳的广告也相应发生了变化：其主题从个人消费者转向了家庭导向。它的口号是“It’saGoodTimefortheGreatTasteMcDonald’s”（是去尝尝麦当劳美味的好时候了）。有效地将美食和家庭价值联系了起来。当90年代早期发生的深度萧条产生了另一个文化变化，这使麦当劳的经营策略也相应的作了修改。很多消费者对未来不再那么乐观，对于传统的美国梦感到渺茫，同时对价格也更为敏感——我们随后要在“最新现实状况”这一部分讨论这种趋势。于是，在1991年，麦当劳开始实行一系列的价格削减，推行了大量的特价销售，并且“物有所值”开始成为其广告主题。当经济情况步出萧条，但经济不安全感仍然存在的时候，麦当劳采用了一个更具亲和力的主题：“HaveYouHadYourBreakToday？”（你今天休息了吗？）这一标题，通过暗示休息的权利反映了文化价值观向着更加注重享乐的方向转变。第二章：品牌的标准化三、地址选择-----商圈调查必不可少1、确定商圈范围2、进行抽样统计3、实地调查第二章：品牌的标准化四、灵活的选址----天时、地利、人和1、麦当劳选址有原则方便顾客谨慎五大法则：1、针对目标消费群2、着眼与今天和明天3、讲究醒目4、不急于求成5、优势互动第二章：品牌的标准化2、按部就班的地址选择市场调查和资料信息收集对不同商圈中的业务进行评估投资回报与风险评估第二章：品牌的标准化五、独特的店堂设计----标准统一红底衬托下的金黄色M温馨的店面保持特色，更趋完美第二章：品牌的标准化六、品牌宣传-----售关怀、买情意每个汉堡都有情意麦当劳叔叔之家麦当劳叔叔儿童基金绿色公关，魅力无穷麦当劳也是运动健将赞助社会文化事业热心公益事业第二章：品牌的标准化七、让麦当劳叔叔深入人心锁定小顾客把快乐带给大家三章：服务也要标准化视顾客为上帝，处处为顾客着想；克洛克认为：以产品质量取胜固然关键，但若顾客对服务不满意，餐馆仍然活不起来。三章：服务也要标准化一、让顾客满意的服务与顾客打招呼询问或建议点餐准备顾客所点的食品收款将顾客点的事物交到顾客手中感谢顾客光临三章：服务也要标准化二、59秒快速服务现代快餐以为顾客提供简单、快捷、方便的服务为重要标志；“快”是这个时代的最大特征，也正是麦当劳的魅力所在三章：服务也要标准化三、微笑是可贵的附加商品•检查微笑与微笑比赛•自然清新是微笑的秘诀三章：服务也要标准化四、孩子永远是上帝靠麦当劳叔叔带来快乐童话般的儿童乐园更多的关怀与照顾三章：服务也要标准化五、时时刻刻为顾客着想1、纸制餐具的使用2、把自己摆在顾客的位置上3、时时处处体现服务意识六、顾客互动1、举办生日聚会2、参观麦当劳的现场制作四章：质量也需标准化麦当劳属于世界上最知名的品牌商标之一，这一品牌的成功塑造有赖于麦当劳对商品质量的严格把关；四章：质量也需标准化一、从种子到成熟----采购标准化麦当劳带来马铃薯的工业化培养符合麦当劳标准的中国马铃薯二、只出售最完美的食品用机械代替厨师美味来自高质量的原材料四章：质量也需标准化三、为顾客送上健康的食品1、走在前面，安全第一2、原料管理，先进先出四、营养新鲜的秘密据奥洲大学进行的独立研究显示，麦当劳食品可有效的提供均衡饮食（包括水果、蔬菜及谷类事物）之中的重要营养元素；如蛋白质、碳水化合物、维他命和矿物质；选料上乘过时报废，确保新鲜无四章：质量也需标准化五.培养忠诚的供应商1、严格管理供应商2、对供应商SAYNO!3、要质量不要回扣四章：质量也需标准化六、互惠互利共同成长克洛克曾经说过:好好与我们合作,不要做假,将来你们就回有很多的生意机会可做;我们不会因为一两分钱撤换供应商的.”1、唇齿相依的供应商2、与中国供应商“握手合作”五章：管理力求标准化克洛克认为：管理不是一种抽象的可供人们高谈阔论的东西，而是一种实实在在的体现在工作中的东西，他无处不在，只有把它贯彻到麦当劳的商业活动的每一个细节中，才能真正发挥作用；五章：管理力求标准化所谓[管理标准化，就是将企业里有各种各样的规范，如：规程、规定、规则、标准、要领等等，这些规范形成文字化的东西统称为标准（或称标准书）。制定标准，而后依标准付诸行动则称之为标准化。那些认为编制或改定了标准即认为已完成标准化的观点是错误的，只有经过指导、训练才能算是实施了标准化。五章：管理力求标准化一、冲破坚冰，完善管理体系1、把握经营的13个重点所谓13个重点就是周报表和月报表在汇编时都要运用的13个重点；营业额顾客量、顾客平均消费水平、周转用的现金、收银机操作错误、其他销售、损失、食品原材料价格、作废处理、人员工资、电费、水费、煤气费；五章：管理力求标准化2、合理节省资源检查厨房内部的中央部份巨型冷冻柜和冷冻库的检查餐厅客席及厕所的检查3、神秘顾客视察业务五章：管理力求标准化二、TLC----与众不同的经营理念“TLC”理念是指服务人员在为顾客提供服务时，必须作到温柔、友爱、关心，这是麦当劳公司对所有员工的要求，同时也是他对自己形象的具体要求；除了“TLC”理念以外，还有其他几条经营理念：顾客永远第一“冲动、青春、刺激”“立即动手，不要寻找借口”“保持专业态度”“一切由你”五章：管理力求标准化三、清洁卫生，关键是细节1、随时清理是麦当劳的格言与其背靠墙，不如起身打扫店面的随时清洁厨房的清理2、夜间安排彻底打扫餐厅与仓库的打扫建筑物与机器维修及清理五章：管理力求标准化四、让公司永远不落后1、收集情报，每月到竞争店报道店长收集那些情报如何处理收集的情报2、信息管理系统---POS和ISP系统POS系统是自动收银系统ISP系统是店铺信息处理机它是由日本麦当劳开发的，20世界90年代全面用于连锁店中，五章：管理力求标准化五、物流配送------行色匆匆的冷藏车1、质量永远第一2、餐厅与物流中心精细有序的对接；餐厅下定单配销中心进货送货与接货的程序和规范3、供应链管理秘诀-----标准与跟踪技术五章：管理力求标准化六、灵活多样的促销活动1、充分发挥经理的作用通常促销活动需要三方面的合作首先总部的促销策划部门，主要负责资料情报的收集和计划的设计其次是地区督导，负责管理和计划之间的协调再次是餐厅经理，他是计划和推动促销活动的主要角色五章：管理力求标准化经理的作用经理必须要做到以下两点：首先要善于观察顾客其次是善于和顾客对话促销的方法五章：管理力求标准化2、丰富多样的促销技巧促销的目的：新的顾客顾客的来店率增加顾客的人数争取增加顾客每次的消费额以质量保促销以清洁保促销通过视觉促销每天都在促销五章：管理力求标准化七、热情好客的迎宾员1、迎宾员很重要2、选择合适的迎宾员•社交能力较强•责任感较强，面对各种情况都能采取正面积极进取的处理方法•性格开朗，喜欢和人交往，热爱服务工作•亲和力强，有一定的协调能力六章：人才培养更要标准化克洛克清醒的认识到：仅靠自己孤身一人不可能支撑具有远大前途的麦当劳帝国，他需要很多人来辅助自己，去共同开创麦当劳的美好前景；人才是企业