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4/56一、国家政策篇二、发展速度篇三、发展潜力篇四、盈利模式篇五、保险理念篇六、执行方案篇5/56一、国家政策篇二、发展速度篇三、发展潜力篇四、盈利模式篇五、保险理念篇六、执行方案篇SNW2014年，保险大事件2014年8月10日，国务院发布国发【2014】29号文件《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》2006年6月15日，国务院发布国发【2006】23号文件《关于保险业改革发展的若干意见》共10条,32点,6000余字涉及保险业改革发展的各个方面，为中国保险业做出顶层设计，勾勒出下阶段发展蓝图。称之为保险业:“新国十条”SNW新闻联播里播出1：02秒SNW2006年《国十条》：保险是社会保障体系的重要组成部分2014年8月10日《新国十条》：把商业保险构建成社会保障体系的重要支柱。两个字的差别，却是体现了国家对保险业前所未有的重视！SNW聚焦新国十条建设有市场竞争力、富有创造力和充满活力的现代保险服务业，使现代保险服务业成为完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、创新社会管理的有效机制、促进经济提质增效升级的高效引擎和转变政府职能的重要抓手。改革创新扩大开放健全市场优化环境完善政策发展总体要求：SNW聚焦新国十条新国十条提出：到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。开启人人“学保险、懂保险、用保险”的大保险时代保险业全面升级：现代保险服务业SNW聚焦新国十条第一条：构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系1.把商业保险建成社会保障的重要支柱。2.创新养老保险产品服务。3.发展多样化健康保险服务。第六条：拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级1.充分发挥保险资金长期投资的独特优势。新国十条提出：保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段，成为提高保障水平和保障质量的重要渠道，成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。保险的社会“稳定器”和经济“助推器”作用得到有效发挥。保险是一种风险管理机制、民生保障机制、社会治理机制、经济补偿机制、产业链(养老/健康)整合机制、资金融通机制保险业全面升级：现代保险服务业SNW聚焦新国十条新国十条提出：到2020年，保险深度要达到5%、保险密度要达到3500元/人，大致测算保费年均复合增长率应达到16%。年度2013年末2020年保险深度全国3.3%5%湖南2.1%保险密度全国1266元3500元湖南1188元1.722.002.312.683.113.614.194.8601234562013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年再造一个保险业保险业全面升级：现代保险服务业SNW聚焦新国十条第十条：完善现代保险服务业发展的支持政策1.建立保险监管协调机制。2.鼓励政府通过多种方式购买保险。3.研究完善加快现代保险服务业发展的税收政策。4.加强养老产业和健康服务业用地保障。5.完善对农业保险的财政补贴政策。第六条：拓展保险服务功能，促进经济提质增效升级1.充分发挥保险资金长期投资的独特优势。2.促进保险市场与货币市场、资本市场协调发展。3.推动保险服务经济结构调整。4.加大保险业支持企业“走出去”的力度。各种政策利好将持续出台黄金十年保险业全面升级：SNW聚焦新国十条各项政策齐聚保险业中央政府及领导人多次研究保险业发展2013年9月20日：习近平主席在《金融工作会议》上的讲话：“商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间”。2014年7月3日：李克强总理在人大会议上讲话指出：购买商业保险分担国家负担。越来越多的人对社保失去了信心，大量退保必然造成社保资金链断裂，“养老靠自己”的呼声高涨。有能力的人一定购买商业养老保险！2014年3月15日：中央政府2014年度工作报告15次提到保险业发展。2014年7月9日：国务院研究加快发展现代保险服务业黄金十年SNW聚焦新国十条各项政策齐聚保险业中央政府及领导人多次研究保险业发展2014年8月10：日：国务院发布保险业“新国十条”2014年8月31日：国家主席习近平签署保险法修改决定2014年8月20日：国务院新闻办公室举行加快发展现代保险服务业情况发布会2014年8月27日：国务院研究加快商业健康保险助力医改时间短、频率高、力度大，前所未有黄金十年SNWSNW聚焦新国十条各项政策齐聚保险业中国保监会主席项俊波指出：“新国十条”的公布是我国保险业改革发展的最大政策红利，要切实将政策用足、用好、用实。保险企业将紧紧抓住历史的机遇，最大限度地借助政策红利，立足服务经济社会发展的大局，开创发展新格局，为保险行业六年发展目标的实现贡献自己的力量。项俊波“新国十条”指出：在保证安全性、收益性的前提下，鼓励险资通过多种方式支持城镇化建设等民生工程，为科技型企业、小微企业、战略性新兴产业等发展提供资金支持。还要“促进保险市场与货币市场、资本市场协调发展”，为股票市场和债券市场长期稳定发展提供有力支持。保监会重拳出击促保险业发展黄金十年SNW新闻媒体宣传:共造全社会“学保险、懂保险、用保险”氛围。保险业的春天已来临！央视自2013年1月开始播出《保险，让生活更美好》公益广告；国务院将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日”。聚焦新国十条各项政策齐聚保险业黄金十年保险该在发展中挑大梁SNW《保险伴我一生》进入中、小学课程中国政府为了提高全民保险意识，针对中小学、职业院校学生、党政机关领导干部专门编写保险意识教育教材，将保险写入课本。行业利润2046.6亿元，同比增长106.4，是历史上最好的一年，保险资金运用收益5358.8亿元，同比增长46.5%，创历史新高。保险资金投资收益率6.3%，综合收益率9.2%，创5年来最好水平，保险业发展迎来了有史以来最好光景。央视《新闻联播》2015年2月26日，新闻联播用时5分钟就2014年保险业发展做了回顾：2014年全国保费突破2亿元大关，保险业总资产突破10亿大关，仅次于美国、日本，位列全球前三，行业增速达到17.5%，是国际金融危机以来最高的一年，SNWSNW作为最权威的党报，人民日报3月23日头版头条报道保险业2014年取得的亮丽成绩，盛赞保险行业在服务社会经济发展，保障民生等方面做出的巨大贡献，着实令行业人士振奋。“十八大以来，我国保险业发展渐入佳境：2014年全国原保费收入增速达17.5%，是国际金融危机以来最高的一年；保险公司经营利润同比增长106.4%，为历史上最好的一年；与实体经济关系密切的保证保险保费同比增长66.1%，与民生保障密切相关的年金保险同比增长77.2%，健康保险同比增长41.3%，是近年来保险业在服务实体经济与保障民生方面表现最好的一年。”——以上内容摘自《人民日报》2015年3月23日头版头条SNW一．形成全社会学保险、懂保险、用保险的保险文化格局；二．形成百姓愿意买、企业愿意用、政府愿意推的保险消费格局；三．形成政府引导、政策支持、市场参与的保险服务格局。保险从业人员的社会地位将产生质的变化！保险地位提高了!人们接受保险了!保单更好卖了赚钱更容易了黄金十年国家需要保险的时代已经到来！保险业的重要性已上升至国家战略、国家意愿,体现了国家对保险业发展做出顶层设计的决心。24/56一、国家政策篇二、发展速度篇三、发展潜力篇四、盈利模式篇五、保险理念篇六、执行方案篇保险行业总保费收入1980年1990年2000年4.6亿2014年20234亿1596亿240亿中国保险行业总保费《2014年保险统计数据报告》显示：2014年保险公司原保险保费收入20234亿元，同比增长17.49%。《2015年1~3月保险统计数据报告》显示：一季度保险公司原保险保费收入9763.78亿元，同比增长35.9%。数据来源：中国保险监督管理委员会网站保险行业总资产2001年4591亿2012年73546亿中国保险行业总资产《2014年保险统计数据报告》显示：保险业总资产101591.47亿元，较年初增长22.57%101591亿2014年数据来源：中国保险监督管理委员会网站赔款和给付2010年2011年2014年7216亿3929亿3200亿中国保险行业赔款和给付2008年2800亿《2014年保险统计数据报告》显示：保险业赔款和给付支出7216.21亿元，同比增长16.15%数据来源：中国保险监督管理委员会网站28/56一、国家政策篇二、发展速度篇三、发展潜力篇四、盈利模式篇五、保险理念篇六、执行方案篇瑞士日本中国香港中国大陆世界平均部分国家和地区人均花多少钱买保险655.77522.151674543.9数据来源：瑞再sigma年报.《2014年的世界保险业》美元237.2部分国家和地区每个人拥有多少件保单数据来源：2014年保险行业年度报告日本美国台湾中国大陆3.5件7.3件2件0.3件部分国家和地区每个业务员能服务的客户数量数据来源：2014年保险行业年度报告日本美国台湾中国大陆377人325人99人960人香港723万人130家保险公司台湾2340万人34家保险公司日本1.26亿人95家保险公司中国13.7亿人165家保险公司从营业主体看各地人寿保险公司数量对比通过以上数据的分析，我们可以得出一个结论：中国的保险行业发展还处在一个初级阶段，跟世界上发达的国家和地区相比较，我国的保险业还存在着巨大的差距。正因为如此，也足以说明我国的保险业有着巨大的发展空间和潜力。34/56一、国家政策篇二、发展速度篇三、发展潜力篇四、盈利模式篇五、保险理念篇六、执行方案篇不需要投入成本不需要承担风险只需要分享利润选择寿险营销——自己做老板万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一切问题的答案，尽在《基本法》《基本法》全称是《中国太平洋人寿保险股份有限公司寿险营销业务人员管理规定》，是全司寿险营销业务人员管理的基本规定，故简称《基本法》。《基本法》为每一位销售人员搭建了一个公开、公平、公正的舞台，是太平洋保险的特色制度。保险代理人真正的定义明白了吗？什么是代理、什么是代理商吗？代理就是自己没有商品代其他厂商销售,从中间赚取一定的利润，代理是代企业打理生意，叫代理商。代理商：★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力无限大保险代理人就是一个代理商！总代理总监、经理区域代理业务主管代理业务员代理保险销售，赚取利润收入机构经理、组训为代理商提供产品指导培训、组织营销活动、制定代理的规章制度项目没有资金投入、无风险；合法合理的赚钱，利润可以做到百万、千万、亿万；项目运作有制度保证；终身享受免费教育培训，不用担心退休；不用给其他合伙人发工资；时间自由，经常可以去休闲度假；可以拥有更多的朋友；不用请客送礼拉关系，不用和政府部门打交道……《基本法》盈利模式A计划——“1+5”成功之路团队人数代理商职级月度收入领一次年度总收入1+5主任项目268554.54096203632275（1+5）*5经理项目927906.5367350614808385（1+5）*5*5总监项目6417306.5713592684143605收入项目金额收入类型直接佣金100000每月增员辅导奖金1197006个整月绩效服务津贴37000每月新主任成长津贴30006月室管理津贴131554.5每月室回计29700009个月室一代育成420000每月室二代育成240000每月增室津贴67501次室年终2869201次部管理津贴239352每月部回计12000009个月部一代育成3000000每月增部津贴135001次部年终2871361次区管理津贴2249400每月区年终22489201次《基本法》盈利模式A计