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1外经贸类系列资格认证考试讲座（2008）2中国外贸快速发展的黄金时期•种种迹象表明，中国的对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期。加入WTO后，中国企业全面参与国际竞争，渗透海外市场，特别是2004年7月1日起实施的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，我国外贸业面临全新、多变的发展机遇。•与大幅增长的贸易业务不协调的是，我国外贸专业人才的供需矛盾严重。由于中国即将在2008年举办奥运会，2010年举办世博会，保守估计，即使仍按照目前的发展速度，3年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍。仅按每家新增企业需要10位外贸专才计算就需要180万人。•而根据教育部统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，这5年也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的大缺口。3•由于外贸主体范围扩大和外贸准入障碍的取消，原来许多企业和个人只能通过外贸企业代理的进出口业务，都可自己经营。•因此，预计自营进出口的企业和个人将会成几何倍增上升。专业的国际贸易人员将会成为紧缺人才。4•近年来，大学生主要是考英语四、六级和计算机等级证书；当前大学校园里流行的是各种各样的职业资格证，比较普遍的是注册会计师证、律师资格证、BEC商务英语证等。当然随着我国加入世界贸易组织（WTO），外贸领域的职业资格考试渐成考证热点。•要考的证书越来越多的原因除了就业竞争的压力之外，人力资源市场的发展和需求也决定了证书的数量在不断增加。原劳动和社会保障部颁布的《持职业资格证书就业的职业目录》，规定了90个必须要有职业资格才能进入的行业。5•目前外经贸类的职业资格认证考试主要有：•外销员•报关员•报检员•货代员•单证员•跟单员•即：“外贸六大员”资格认证考试6一、外销员考试7（一）考试背景介绍外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。外销员考试（国际商务师从业资格考试）是由人事部与商务部共同组织的全国性考试，它是获取国际商务从业工作的通行证。外销员从业资格考试是原外经贸部为提高外销业务人员的专业素质，从1989-2001年始终坚持的一种考试制度，由最早的“岗位证书”到“资格证书”历经12年。•1989年，原外经贸部决定对全国外经贸行业的外销员进行岗位培训•1991年7月1日起全国经贸行业的外销员实行持证上岗制度。8从1997年7月1日，在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度，代替原来的外销员岗位证书与外销员水平证书。1999年外销员资格考试面向社会。2002年纳入国际商务专业人员职业资格考试制度。其中又分为从业资格和执业资格。外销员为商务专业的从业资格，是从事国际商务专业工作的基本条件；而国际商务师为商务专业的执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。将取得外销员资格当做拿“入世驾照”的不仅包括个人，还有一些迫切需要培养出自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业等等。9（二）外销员从业资格考试的意义《外销员从业资格证书》是外销员从事外销工作的资格证明，也是外销员在外销岗位晋升职务的资格之一。对参加由人事部和商务部统一组织的国际商务师职称考试并取得助理国际商务师以上职称的人员，经外语口试（大专以上外语和外经贸专业毕业的人员可免于口试）合格，可取得《外销员从业资格证书》。10（三）报名条件和方法及考试时间•有志从事于外销业务工作的各类在职、从业、下岗、待业及在校的大学生均可报名参加考试。（必须具备中专以上学历）–每年的考试时间为9月底或10月初。–2008年外销员考试时间：2008年11月8日、9日–考试两天，一天笔试，一天外语口试；–考试安排：–第一天上午8：30---11：30考外贸综合业务；下午2：00---4：30考外贸外语笔试（英、俄、日、法语）；–第二天外贸外语口试（每人10分钟）；11（四）考试内容及题型•外销员从业资格考试设《外经贸综合业务》（含6个学科）、《外经贸外语》2个科目。外贸综合业务（3小时题量）、外贸外语（2.5小时题量）。每科各100分，以60分为及格。•该资格考试侧重于实用性和可操作性。•《外贸综合业务》包括：《中国对外贸易》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际营销学》、《国际经济贸易法》共6门课程。•《外经贸外语》考试分笔试和口试，口试时间为10分钟（全国统一命题，含听力和商业英语会话）。注意：按照规定，报考当年度外销员资格考试的考生，单科通过成绩可以保留两年，外贸综合业务、外贸外语笔试和口试成绩均合格者，方可颁发资格证书。即可每年考一科，在连续两年内分别考完两科即可。12•考试的内容及侧重点随着国际贸易方式手段日趋多样化、复杂化，外销员所从事的工作涵盖货物贸易、技术贸易和服务贸易的出口、进口、招标、谈判、承包等各个方面。•外销员资格考试的内容将依据实际业务的最新发展作出调整。另外，为了区别于由人事部与商务部共同举办的国际商务师考试这一专业技术职称考试，外销员资格考试，作为行业资格考试，将侧重于外经贸业务所应具备的基本理论和基本技能，强调实用性和可操作性。13•《外经贸综合业务》有7种题型：单项选择题、多项选择题、判断题、名词解释题、计算题、案例分析题、操作题。•《外经贸外语》有6种题型：经贸术语、单项选择、国际商务信函翻译、填制合同或翻译合同、审证和改证、经贸短文互译•根据对近年来外销员考试结果的统计，全国平均合格率大约在50％左右，上海则达到80％以上。14外销员考试复习建议•第一，国际贸易是基础和重点，国际金融是难点，这两部分尤其要重视。•第二，英语出题的方式比较固定，课本上的内容掌握就足够了。短语一定要熟悉，还有一些经典句子要能达到背的地步，如保险条款，支付条款等，都会在填制合同时考到；审证主要看商品名，价格，特别是大写的，还有币制，及支付方式等。一般一个审证错处不会超出六个。•第三，口语要平时积累，对常用句一定要熟悉。•第四，不管是外销还是报关，考试内容都在书上，所以课本要多看，细看，反复看，尤其是外销的贸易术语，支付方式，保险，合同订立与履行是重点，要反复看。•第五，历年真题非常重要，可以测试一下自己，也可以体会一下考试的难度。15外销员考试试题举例•1、单选我国A公司以不可撤销、即期议付信用证方式与国外B公司成交货物一批。A公司按照来证规定将货物装船出运，向银行办理议付时获悉国外B公司倒闭。这时，()。A、开证行可以B公司倒闭为由拒付B、开证行可以B公司倒闭为由推迟付款C、开证行可以B公司倒闭为由撤销信用证D、开证行仍应承担付款责任•2、多选根据我国《专利法》的规定，()不授予专利权。A、疾病的诊断和治疗方法B、动物和植物新品种C、食品、饮料和调味品的制做方法D、药品的配方E、用原子核变换方法获得的物质16•3、判断某出口合同装运条款规定：“2004年5月／6月装运”，则表示出口人必须在5月、6月各装运一批。（）•4、名词解释推定全损保护贸易政策共同海损国际多式联运FactoringCleanB/L•5、计算我公司出口某商品300件至国外某港口，每件毛重70千克、体积100m×40km×25cm。已知船公司运价本“货物分级表”中该商品的计算标准为W/M，等级为5级；“航线等级费率表”中的中国至该港口基本运费为每运费吨80美元，港口附加费为8％。船公司对该批货物应收取的运费是多少？17•6、案例分析我某外贸公司向国外出口货物5000公吨，合同规定信用证方式支付，8月至12月份分五批、每月等量装运。外商按时开来信用证，其中规定：“8月至12月每月装运1000公吨。”我公司于8、9月各装运出口1000公吨并顺利结汇。因货未备妥，10月份未能按时装运。于是，我公司于11月份将10月、1月的2000公吨货物一起装运，12月份拟装运1000公吨。问：根据《UCP500》的规定，该公司能否顺利结汇？为什么?•7、操作题•2004年5月中旬，我国北京A公司与南非B公司签订一份价值86000美元的出口合同。B公司通过南非SCOTTIABANK于2004年6月10日开立了以A公司为受益人，编号为L50514的不可撤销跟单信用证。来证中汇票条款规定：受益人按发票金额开立以开证行为付款人、见票后60天付款的汇票。2004年6月30日A公司将86000美元货物装运完毕，7月5日向中国银行办理交单议付。请按上述内容缮制商业汇票一份。18相关文件：《全国外经贸行业外销员管理规定》19二、报关员从业资格考试20（一）考试背景介绍及意义–我国加入WTO后，随着各类进出口企业的迅速增长，新的贸易方式及新的通关形式不断出现，社会对专业从事进出口贸易报关人才的需求量急增，报关作为向社会提供专门化服务的职业已引起了社会的关注。–报关是指进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。21–报关员是指取得报关员从业资格，经海关批准注册，代表所属报关企业向海关办理进出口货物报关、纳税等业务并以此为职业的人员。报关员是连结进出口企业与海关之间的纽带，是沟通国内企业与海外市场的桥梁。我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”–报关员的主要工作就是要根据国家的法律法规、海关的办事程序准备相关文件、按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。在某些企业报关员还承担在商品检验检疫局办理商品检验检疫手续、向国家外汇管理局办理外汇核销手续、向外经贸管理部门办理相应的审批手续等。22–报关员不是自由职业者。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事报关业务。–报关员必须具备一定的学识水平和实际业务能力，必须熟悉与货物进出口有关的法律、对外贸易、商品知识，必须精通海关法律、法规、规章并具备办理报关业务的技能。23•报关员考试是由海关总署组织的全国性考试，它是获取报关员从业资格的通行证。•考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关业务相关的法律、行政法规及海关总署规章。•考试合格者可以向海关申请取得报关员资格证书。该考试每年举行一次。24–从1997年下半年，海关总署开始实行报关员资格全国统一考试。–2003年5月1日起施行《中华人民共和国海关关于报关员资格考试的管理规定》。–取得《报关员资格证书》只是从事报关员工作的必备条件，报关员工作不是自由职业，报关员是为企业服务的，报关员还必须受聘于某企业并在所从事报关工作的海关进行注册再领取《报关员证》才能开展报关工作。25报关员的社会地位如何？•报关员遍及全国各地，凡设有海关的地方都需要由报关员向海关报关。改革开放以来，随着对外贸易的发展，企业对报关员的需要越来越大，远远不能满足需要。因此，报关员这一职业是极有前途的职业。•报关单位主要集中于各大城市和沿海地区，如北京、上海、广州、天津、青岛、大连、深圳。报关员收入在当地属于中等或中等偏上。当然，由于各地情况不同，报关员收入也有一定差距。26关于报关员资格考试•我国报关员资格的确认是通过全国报关员资格统一考试的形式进行的。海关通过对符合报名条件的人员进行全面、系统的专业知识考试，来检验其是否符合报关职业的基本要求。报关员资格全国统一考试由海关总署负责统一组织和管理，具体考务工作由总署授权各考区所在地直属海关组织实施。•海关总署主要负责确定报名条件、科目内容、考试时间、试卷印刷以及《报关员资格证书》的印制，各考区直属海关主要负责考试的安排、组织、包括考生报名资格确认及接受海关总署委托授权颁发《报关员资格证书》。同时，负责各考区的考前辅导工作。•由2003年起，全国报关员资格统一考试采用网上报名、网上确认、网上制证、网上查询的方式进行，有关具体办法详见《海关公告》及《报名须知》。27报关员资格考试特点•1、专业性强•2、法规性强•3、题量比较大（考试3小时，200分