2合同

第2讲国际贸易合同国际贸易合同概述国际贸易合同的缮制国际贸易合同实例2.1国际贸易合同概述2.1.1国际贸易合同的形式合同确认书销货合同（卖方草拟）（SalesContract）购货合同（买方草拟）（PurchaseContract）销货确认书（SalesConfirmation）购货确认书（PurchaseConfirmation）合同是正式的贸易文本。确认书是一种比较简单的贸易合同。背面没有格式条款，仅包括买卖交易的主要条件。但两者在法律上具有同等效力！份数：一般一式两份条款要明确、具体，避免使用含糊不清的语句及自相矛盾的内容。国际贸易合同的成立发盘（要约）:向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。询盘（Inquiry）发盘★（Offer）还盘★（Counteroffer）接受▲（Acceptance）有效接受须具备三条件：1.接受由受盘人本人做出。2.接受在发盘有效期内做出。3.接受的内容与发盘相符。受盘人对发盘提出的添加或修改是“实质性”的变更发盘条件，即构成还盘，即使发盘人未提出任何异议，合同也不成立。也就是说：一旦受盘人还盘则原发盘失效。货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端等的添加或不同条件。[案例1]•我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元，CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？•[案例分析]合同并未成立。我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。我方应接受的是法国公司17日复电。[案例2]•我某进出口公司想进口包装机一批，对方发盘的内容是：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装”。•问：我方的接受是否可使合同成立？为什么？•答：我方的接受可使合同成立。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。本案我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。[案例3]•香港某中间商A就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并即6月15日复到有效。12日我方收到美国B商按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商”。此时，该商品的国际市场价格上涨，于是我方将信用证退回开证行，再按新价直接向美国B商发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？•答：对方的要求不合理。根据《公约》的规定，构成一项接受应具备的条件是：1)接受由特定的受盘人作出；2)接受的内容必须与发盘相符；3)必须在有效期内表示接受；4)接受方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。因而，12日我方收到美国B商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。[案例4]我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，写明收到信用证后两个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限3天内答复。第二天收到B公司回电称“Acceptyouroffershipmentimmediately”，A公司未作答复，又过两天B公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明shipmentimmediately，当时该货国际市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，并立即退回信用证，试问这种做法有无道理？有何依据？[案例5]我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到。法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方接受，并着手备货。一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗?OFFER5000DOZENSPORTSHIRTSSAMPLEDMARCH15THUSD84.50PERDOZENCIFNEWYORKEXPORTSTANDARDPACKINGMAY／JUNESHIPMENTIRREVOCABLEATSIGHTL/CSUBJECTREPLYHERE20TH实例发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约84.50美元，标准出口包装，5/6月份装运，以不可撤销即期信用证支付，限20日复到。国际贸易合同的组成部分:约首、本文、约尾1.约首合同名称合同号码签约时间地点卖方名称地址买方名称地址订约意思2.本文品名、规格数量单价金额总值保险支付包装唛头装运3.约尾卖方签字（盖章）买方签字（盖章）国际贸易合同内容缮制1.约首销货合同（SalesContract）货确认书（SalesConfirmation）购货合同（PurchasesContract）购货确认书（PurchasesConfirmation）合同名称国际贸易合同内容缮制1.约首合同编号按便于归类、查找的原则编填，一般包括签约时间、识别/归类代码、合同序号。如:200907CG0122.2国际贸易合同的缮制2.2.1国际贸易合同内容缮制1.约首签约时间地点按实际填写January(Jan.)一月；February(Feb.)二月；March(Mar.)三月；April(Apr.)四月；May五月；June六月；July七月；August(Aug.)八月；September(Sep.)九月；October(Oct.)十月；November(Nov.)十一月；December(Dec.)十二月后面要打点(.)啊英文年月日的表示方法必须熟记！！特别是十二个月的简写表示方法！2.2国际贸易合同的缮制2.2.1国际贸易合同内容缮制1.约首（3）签约时间地点按实际填写缔约双方详细、准确填写卖方的名称、地址（含电报挂号、电传/传真号码等）详细、准确填写买方的名称、地址（含电报挂号、电传/传真号码等）2.2国际贸易合同的缮制2.2.1国际贸易合同内容缮制1.约首（3）签约时间地点（5）订约意思订约意思文字表明双方达成一定交易条件，如：ThisContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyerswherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheundermentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow.2.2国际贸易合同的缮制2.2.1国际贸易合同内容缮制2.正文成交商品的名称，如“东北大豆”（NortheastSoybean)等品名条款无唛头用N/M表示有唛头采用双方约定内容或者采用如下格式：买方公司名称可简写合同号目的地数量成交商品的详细品质/规格，如OilcontentMin.20%;（含油）MoistureMax.12%;（湿度）AdmixtureMax.1%;（杂质）ImperfectGrainsMax.8%”（不完善粒）品质条款2.2国际贸易合同的缮制2.2.1国际贸易合同内容缮制2.正文数量条款成交商品的数量，如“100公吨”（100M/TS）。必要时可加列溢短装条款，如“允许5%溢短装卖方决定（5%moreorless，atseller’soption）”单价条款成交商品的价格,由计价单位、计价货币、价格金额、贸易术语组成。如“每公吨120美元FOB天津”（USD120PERM/TFOBTIANJIN）。国际贸易合同内容缮制2.正文价值金额（=数量*单价），如1万2千美元（USD12,000.00)金额总值价值总额（大写）如：SAYTWOCARTONSONLY2.2国际贸易合同的缮制2.2.1国际贸易合同内容缮制2.正文装运条款FOB\CFR:“tobecoveredbythebuyer”；保险条款装运时间：during/inxx、beforexx装运港、目的港：据实填（有重名的，加国别）CIF成交时“tobecoveredbythesellerforll0%ofinvoicevalueagainstW.P.A.andW.RasperCICdatedJan.1.1981）FOB成交时呢？F.P.AALLRisk国际贸易合同内容缮制2.正文支付条款汇付：TheBuyershallpay100%oftheSalesproceedsbyT/TtoreachtheSellernotlaterthanDec.20th,2008托收：ByD/A（D/P）xxdayssight信用证：Thebuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocablesightletterofcredit，toreachthesellersxxdaysbeforethemonthofshipment，validfornegotiationinchinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment国际贸易合同内容缮制2.正文Incartonsof50kgseach包装条款除包装材料、方式外还须有包装规格（数量），如：或20pcstoabox,10boxestoacarton国际贸易合同内容缮制3.约尾InspectionClaimForcesmajureArbitritionGoverningLawVersions其他条款检验、索赔、不可抗力、仲裁、法律适用、文字译本等当事人签字卖方名称、签字（盖章）买方名称、签字（盖章）异议索赔条款（DiscrepancyClauses）罚金或违约金条款（PenaltyClauses）订约意思读懂合同CENTSSIXTYONLY.规格/型号电动工具支付条款读懂进口购货合同10.PackingTobepackedinnewstrongfumigatedwoodencasesorcartonssuitableforlongdistanceocean/airfreighttransportationandwellprotectedagainstdampness,moisture,shock,rustandroughhandling.Thesellershallbeliableforanydamagetothegoodsonaccountofimproperpackingandforanyrustdamageattributabletoinadequateorimproperprotectivemeasurestakenbythesellerandinsuchcaseorcasesandalllosesand/orexpensesincurredinconsequencethereofshallbebornebytheseller.11、