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2019/8/20国际贸易实务1第一章合同的标的国际货物买卖合同的标的（物）（交易对象，有形商品）商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括第一节货物的名称第二节货物的质量第三节货物的数量第四节货物的包装2019/8/20国际贸易实务2举例货号：HX1115品名：35头餐茶具成交数量：542套包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱ArticleNo.:Hx1115Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons2019/8/20国际贸易实务3第一节品名（Nameofcommodity）“Description&SpecificationofCommodity”规定品名条款的注意事项—必须明确、具体—针对商品实际作出实事求是的规定—尽可能使用国际上通用的名称—注意选用合适的品名2019/8/20国际贸易实务4第一节品名（Nameofcommodity）命名商品的方法有许多，概括起来有：以其主要用途命名：织布机、自行车等以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯等以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆以其外观造型命名：绿豆以其褒义词命名：太阳神口服液以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：二锅头烧酒2019/8/20国际贸易实务5第二节商品的品质品名及质量（规格）条款，也称品质条款对成交货物的说明交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据合同中不可缺少的主要交易条件2019/8/20国际贸易实务6表示品质的方法——实物表示看货成交一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易凭样成交以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品2019/8/20国际贸易实务7样品的分类根据样品提供方不同，可分为卖方样品、买方样品、对等样品（回样”或确认样）根据样品的效力，可分为标准样品和参考样品其他类别复样、留样、封样2019/8/20国际贸易实务8表示品质的方法——文字说明表示凭规格、等级或标准成交这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法凭牌名或产地名称成交适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖凭说明书成交适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品2019/8/20国际贸易实务9卖方对货物品质承担明示保证责任凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致；如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符；如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。2019/8/20国际贸易实务10卖方对货物品质承担默示保证责任卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转销的，这也涉及货物的品质问题——默示责任：1、适合同一规格货物的通常用途适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable)或“商销性”（merchantability)2、适合特定的使用目的其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判断力来挑选或提供适合特定用途的货物。（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条）2019/8/20国际贸易实务11举例S31216cmChristmasbearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2001.（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）2019/8/20国际贸易实务12举例“WELSON”BRANDFOOTBALL,ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED.（“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）2019/8/20国际贸易实务13举例中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%；杂质，最高0.2%；水分，最高10%。Chineserice，F.A.Q..Brokengrains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.2019/8/20国际贸易实务14订立品质条款应注意的问题应尽可能使用国际上通用的名称。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。正确选择表示品质的方法，避免双重标准。要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。2019/8/20国际贸易实务15案例我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。2019/8/20国际贸易实务16案例（续）我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。2019/8/20国际贸易实务17案例分析此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。2019/8/20国际贸易实务18案例1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。2019/8/20国际贸易实务19案例（续）合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。2019/8/20国际贸易实务20案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。2019/8/20国际贸易实务21质量机动幅度条款与质量公差质量机动幅度条款规定范围规定极限规定上下差距质量公差质量增减价条款在质量机动幅度与质量公差范围内，一般按合同单价计价，超出则按实际进行计价。2019/8/20国际贸易实务22品质条件应科学合理正确运用各种表示品质的方法品质条件要有科学性和合理性1、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低2、要合理地规定影响品质的各项重要指标3、要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系4、品质条件应明确、具体2019/8/20国际贸易实务23第二节数量(Quantity)数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。2019/8/20国际贸易实务24计量单位常见的计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容积等。常见的计重方法：多以“净重”计，一些低值商品可采用“以毛作净”（Grossweightfornet）。度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。我国：国际单位制。国际单位制的计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。不同的度量衡制度，同一计量单位表示的实际数量可能有差别。要主要各单位之间的运算。2019/8/20国际贸易实务25计量单位和计量方法计量单位计量单位的确定方法国际贸易中的度量衡制度计算重量的方法毛重净重2019/8/20国际贸易实务26计量单位和计量方法在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法：按实际皮重计算按平均皮重计算按习惯皮重计算按约定皮重计算2019/8/20国际贸易实务27公量公量=商品干净量×（1+公定回潮率）公量=商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）理论重量：固定规格的商品，重量大体相同。法定重量：征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。2019/8/20国际贸易实务28数量条款的规定正确掌握成交数量对出口数量的掌握1.国外市场的供求状况2.国内货源供应情况3.国际市场的价格动态4.国外客户的资信状况和经营能力2019/8/20国际贸易实务29数量条款的规定对进口数量的掌握1.国内的实际需要2.国内的的支付能力3.市场行情变化2019/8/20国际贸易实务30数量条款的规定数量条款应明确具体合理规定数量机动幅度数量机动幅度的大小要适当机动幅度选择权的规定要合理溢短装数量的计价方法要公平合理2019/8/20国际贸易实务31数量机动幅度约量（About）没有明确或统一的标准时不宜采用溢短装条款（Moreorlessclause）允许多装或少装一定百分比的数量条款。内容：溢短装百分比；溢短装的选择权（买方、卖方、承运人）；溢短装部分的计价；说明溢短装的原因。2019/8/20国际贸易实务32举例Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontractedifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.（数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。）2019/8/20国际贸易实务33《跟单信用证统一惯例》中有关数量机动幅度的规定约量：解释为可有10%的增减（金额、数量等）。容差：可有5%的增减，但要符合三个前提：信用证未规定数量不得增减；支取金额不超过信用证总金额；货物不是按包装单位或以个数计数。2019/8/20国际贸易实务34案例某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而