平安《基本法》

平安《基本法》介绍课程PPP目的：掌握《基本法》的精神和内容，并有效运用过程：50分钟方法：讲授、演算、研讨一、《基本法》的精神围绕专业与价值，规模和品质并重的经营战略，改变大进大出的营销经营模式，建设一支生产力和留存率高，收入高于社会平均工资水平，在业内具有最高的道德水准，具有鲜明平安特色的专业销售队伍，以实现平安规模和利润的可持续增长。二、《基本法》的定位待遇分配体现分类管理主管利益与职责匹配注重职业生涯规划重视客户服务提高基本法可执行性三、《基本法》的原则体现人性化，实现人性化管理高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励注重客户服务，增加对继续率的要求和激励倡导稳健经营，鼓励长期服务加强品质管理、建立更大更好的销售队伍•设定更加合理的转正标准提高增员意愿提高新人的育成•合理降低各层级晋升、维持考核的标准（佣金、人力、组数），并严格执行体现人本精神，实现人性化管理－设定合理的各项考核标准•新业务员将根据最初三个月内的FYC享受三个等级训练津贴•新人浮动责任底薪最高提升1.5倍•低产能业务员将不能得到底薪•新人6个月转正,且第7个月留存,业绩达到一定标准,可享受此项奖励•达到领取条件的新人相当于佣金不打折高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励－实行浮动责任底薪－设立“新人卓越奖”•全球保险业奖金发放的最佳典范•年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更具有竞争力的激励•季度奖只针对个人奖励部分高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励－年终奖按季度发放•体现主管利益与职责相匹配，使主管更重视增员品质，提高业务员留存率•体现高绩效、高报酬；高品质、高回报•重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会•建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价值，为自己建立更好的寿险事业提升业务品质，重视客户服务－继续率与管理利益和考核挂钩•主任管理津贴=当月组FYC*津贴比例*津贴折扣/奖励•新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的主管•主任的维持,晋升考核增加组继续率指标•引导主管关注组继续率指标的改善提升业务品质，重视客户服务－继续率与管理利益和考核挂钩提升业务品质，重视客户服务－继续率的定义•计算公式=•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放•继续率仅限在职人员的在职单考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)考察期间内出单之寿险新契约应收保费(含附约）13年6月继续率=2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约，在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的第二年保费（含附约）2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约应收保费（含附约）继续率示例倡导稳健经营,鼓励长期服务－增员/晋升有了最低时间要求•试用业务员不得推荐及增员•只有正式以上职级业务员才能增员•试用业务员至少须三个月才能转正•正式业务员晋升主任须任职滿六个月•推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人FYC的6%为增员奖•促使推荐人更关注增员质量•促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新人的辅导倡导稳健经营,鼓励长期服务－设有增员奖•为绩优人员提供一份养老计划•年资越长、生产力越高、继续率越好、利益越大•公司每月提供帐户清单倡导稳健经营,鼓励长期服务－设立长期服务奖四、《基本法》的内容•资深部经理•高级部经理•营业部经理•资深主任•高级主任•业务主任•各级总监•正式业务员•试用业务员各级行销主任行销经理试用业务员浮动责任底薪新人卓越奖季度奖转正及转正津贴试用业务员－浮动责任底薪档次月业绩要求责任底薪一档月FYC≥240320二档月FYC≥560480三档月FYC≥880640试用业务员－新人卓越奖领取条件：入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司1-6个月内累计FYC≥3200元奖金：最多500元（即转正前打折部分的佣金）达到领取条件的新人相当于佣金不打折试用业务员－季度奖季度月均FYC比例低于160001600-23993%2400—31995%3200—39996%4000—55999%5600以上11%•计算方法：季度奖＝季度累计FYC×比例•个人年终奖按季度发放•更明确的目标管理•所有业务员有得到奖金的机会一季度月均FYC2400元2400*3*5%＝360元二季度月均FYC1000元0三季度月均FYC1000元0四季度月均FYC1600元1600*3*3%＝144元一、四季度享受季度奖合计：504元示例：某业务同仁试用业务员－季度奖一季度月均FYC2000元2000*3*3%＝180元二季度月均FYC3000元3000*3*5%＝450元三季度月均FYC4000元4000*3*9%＝1080元四季度月均FYC6000元6000*3*11%＝1980元每季度均享受季度奖合计：3690元示例：某业务同仁试用业务员－季度奖试用业务员－转正及转正津贴转正标准：入司1-6个月内累计FYC≥2000元，六个月未转正，则7-9月累计FYC≥1200元也能转正转正期限:入司至少三个月转正津贴：前六个月超过2000元的部分按标准佣金发放；后三个月超过1200元的部分按标准佣金发放正式业务员增员奖、增才奖继续率奖长期服务奖晋升考核维持考核正式业务员－增员奖、增才奖增员奖＝被推荐人FYC×12个月×6%增才奖：增才奖条件一定时间内新人累计FYC标准增才奖金(元)入司三个月累计FYC达到一定标准，且留存满三个月2,500(含)-4,000元4004,000（含）元以上500入司六个月累计FYC达到一定标准，且留存满六个月5,000(含)-8,000元8008,000（含）元以上1000正式业务员－增员奖、增才奖增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元，后六个月累计FYC6000元增员奖增才奖合计(6400+6000)×6%=74412001944考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)考察期间内出单之寿险新契约应收保费(含附约）继续率的定义不考核件数，每月滚动考核继续率将直接影响业务员的长期服务奖继续率还会影响客户的满意度和转介绍系数C＝正式业务员－继续率奖正式业务员－继续率奖当月领取的第二年度服务津贴×系数C继续率系数C90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75-79.9%30%75%以下0•领取继续率奖金的最低为75%•继续率80%以下的系数为30%•继续率越好，奖金越多正式业务员－长期服务奖除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，是业务员养老计划的重要部分费用全部由公司承担产能越高、品质越好、留存越久，养老金越多公司提供年对帐单，帐户清晰领取标准：留存满五年及以上年资的业务员且当月FYC=480元待遇内容：保单年度六年（含）以上的保费计提2%投保险种：平安团体退休金未间断服务年数应得长期服务奖比例满8年50%满9年60%满10年70%满11年80%满12年90%满13年以上100%正式业务员－长期服务奖正式业务员－晋升考核晋升标准：任职正式业务员満六个月个人月均平均件数3件个人月均FYC2400元所辖4人（正式2人），其中直接增员2人组月均FYC6000元正式业务员－晋升考核任职正式业务员不満六个月也可破格晋升主任，但要1.5倍业绩更注重晋升前的培训，提升新人辅导和组织发展技能各级行销人员展业津贴组织归属各级行销人员—展业津贴展业津贴充分体现高绩效、高回报，给走精英路线的业务员更好的发展空间。当月FYC行销主任高级行销主任资深行销主任行销经理0-23992.5%2.5%2.5%2.5%2400-55997%8%9%10%5600-799911%12%13%14%8000-1199913%14%15%16%12000以上15%16%17%18%各级行销人员—组织归属行销主任的组织归属相当于正式业务员业务主任享有行销主任的育成津贴育成半年内人力和业绩100%回算（维持考核）各级业务主任直接管理津贴与组继续率挂钩组年终奖、管理津贴比例、育成津贴各级业务主任－直接管理津贴直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2C1：管理津贴比例当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4,200以下4%4%4%4,200（含）—7,0006%7%8%7,000（含）—15,00010%11%12%15,000（含）—30,00013%14%15%30,000（含）—50,00016%17%18%50,000（含）以上19%20%21%各级业务主任－直接管理津贴直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2C2：组继续率•规模与品质并重组继续率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%（含）以上115%奖励高继续率的绩优主任某主任小张本月组FYC6000元，若组继续率为90%可得管理利益：6000*6%*115%=414元各级业务主任－直接管理津贴引导主任关注品质、继续率低的业务员某主任小张本月组FYC6000元，若组继续率为70%可得利益：6000*6%*80%=288元各级业务主任－直接管理津贴各级营业部经理直接管理津贴与直辖组的继续率挂钩经理津贴、职务津贴育成津贴、增部津贴各级营业部经理－直接管理津贴与直辖组的继续率挂钩依各级营业部经理当月部直辖达成的FYC（含本人FYC、但不含各级行销主任及行销经理的FYC）及小组当月的年度保费继续率达成按下表核发管理津贴直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2当月达成FYC部经理（C1）高级经理（C1）资深经理（C1）4,200以下5%5%5%4,200（含）—7,0009%9%9%7,000（含）—15,00013%13%13%15,000（含）—30,00017%17%17%30,000（含）—50,00020%20%20%50,000（含）以上23%23%23%继续率C20—65%50%65%（含）—75%80%75%（含）—85%100%85%（含）—90%110%90%（含）以上115%各级部经理的职务津贴依各级经理当月营业部达成的FYC（含部直辖组），按下表核发职务津贴：职务津贴当月部达成FYC营业部经理（元）高级营业部经理（元）资深营业部经理（元）30,000（含）—46,00030035040046,000（含）—60,00040045050060,000（含）—78,00060070080078,000（含）以上8009001000各级部经理的经理津贴依各级营业部经理当月营业部达成的FYC（含部直辖FYC），按下表核发经理津贴：达成FYC营业部经理高级营业部经理资深营业部经理50,400以下1.5%2.0%2.5%50,400（含）—63,0002.5%3.0%3.5%63,000（含）—110,0003.0%3.5%4.0%110,000（含）—200,0003.5%4.0%4.5%200,000（含）—300,0004.0%4.5%5.0%300,000（含）以上4.5%5.0%5.5%各级部经理的育成津贴依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：直接育成津贴：第一年13%第二年及以后8%间接育成津贴：第一年4%第二年及以后4%五、品质管理的新要求体现人性化，实现人性化管理建立更大更好的销售队伍告诉自己，你一定会成功专业经营规范管理ThankYou!