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金柜珠宝商城媒体策划方案•太原盛世蓝马广告策划有限公司目录•一、行业分析•二、市场分析•三、SWOT分析•四、对手分析•五、媒介分析•六、媒介推广策略以及价格预算•七、小结行业分析•中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。•2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。•2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。行业分析•中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。行业分析•加入WTO标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。目前，随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。国家计委宣布我国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为我国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。市场分析•纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点：•1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。市场分析•2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。•3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。市场分析•太原区域分析:•太原市场上目前存在的珠宝品牌有：老凤祥珠宝、宏艺珠宝、周大金珠宝、七彩云南翡翠等。他们各自在太原市场上不同程度上占有着一定的市场份额，有着相对较稳定的消费群体。他们作为全国珠宝行业中的一分子也同样存在着宏观市场分析中的不良情况。在这些珠宝品牌中，像老凤祥珠宝、宏艺珠宝、都是太原市场上的品牌老店，占有着一定的市场份额，周大金珠宝、七彩云南翡翠入驻太原市场虽然时间不是很长，但他们已经具有了品牌意识，刚进入山西市场就大规模的进行媒介宣传，（包括电视媒体、平面媒体、户外媒体）顺利地营造出品牌进驻太原市场的良好势头，不仅预热了太原市场，还带动了周边地势的发展。市场分析•虽然老凤祥珠宝、宏艺珠宝、周大金珠宝、七彩云南翡翠他们各自在山西市场上已经不同程度上占有着一定的市场份额，有着一定的稳定消费群体。但并不是说金柜珠宝商厦入住山西市场就没有优势。山西市场以及太原市场仍然存在着空位。•老凤祥珠宝、宏艺珠宝、周大金珠宝、七彩云南翡翠等入驻太原市场多年来借助合理的媒介宣传已经顺利度过市场导入期，开始由提及率向购买率过度。这些珠宝品牌在山西市场已经占据着一些优势。普遍人们都能够知道他们。他们已经在不同程度上达到了提及率，而且某些品牌已经由提及率升上到品牌认知度的购买率。金柜珠宝商厦对于山西市场以及太原市场来说尚处于市场导入期。如果不进行合适的市场导入的话很难在太原市场享有一片天地。SWOT分析•优势:•太原市区域优势强,珠宝市场特色匮乏、品牌老化、地理位置处于广场一带,人流量大、宣传更容易推广,珠宝市场更趋向焦点,也更有利于新品牌的传播以及推广。•新品牌有老品牌难以攀比无法估计的生存价值,只要依靠优秀的方案,必然的结果会打开难以预料的市场前景。•在太原还没有一家珠宝批发市场,甚至在山西市场都找不到,金柜珠宝商城的出现是珠宝市场的一个重量级的砝码。SWOT分析•劣势:•老品牌的定位发展已经形成规模,无论老顾客还是宏观市场都相对稳定,珠宝行业在太原市也形成了相对稳健的发展,我们缺乏一个全新的、全面的宣传平台以及顾客群体,对于企业未来的发展还没有具体规划和策略。面对强大的市场竞争,我们的切入点是否还未明确?•同时我们缺乏太原市市场的认知度，我们第一步要做的也是打造太原市市场的认知度。我们的路要走稳、走准。SWOT分析•机会:•老凤祥珠宝、宏艺珠宝在山西市场算得上是品牌，知名度较高，有很多老顾客。但这个品牌的根深蒂固是建立在老一辈人的心目中，对于新一代的青、中年人来说这个品牌似乎已经过时。他们可以从父母的口中知道它，但未必能够光顾它。从当代人的消费心理学来看，如果不进行适度的产品消费引导，他们会觉得这个地方已经是上一代人的天地，对于他们来说可能从心理上觉得土得掉渣，产品结构根本不适合他们，其实不然。原因在于它们忽略了对新一代人的品牌战略宣传。SWOT分析•威胁:•面对强大的竞争力,企业、品牌、理念开始了强烈的宣传战役,品牌推广和市场定位已经形成了对我们严峻的考验,我们需要做到的是突破它,用我们足够的信心去开发它。•珠宝市场的发展空间很大,考虑到日后的竞争更加激烈,我们是否不但要“后来居上”还要“先发制人”?•新品牌的崛起有着很大空间,各大珠宝商场开始了新革命的挑战,所以我们面临的竞争也会随之加大。对手分析•1、对于太原市场来说像老凤祥珠宝、宏艺珠宝、周大金珠宝、七彩云南翡翠等都是经营着多种饰品种类。大都以金银饰品为主，对于玉器、翡翠饰品只是兼营。这样就无形中延伸出来一个问题----对于玉器、翡翠等珠宝产品的销售与售后服务达不到专业水准。•2、老品牌存在着老顾客、老品牌存在老龄化、老品牌存在老理念,做市场本着全新的理念去发展,必定会抓住理念互相投合的顾客,这些人的存在有多少?答案是70%•3、面对丰厚的利润空间,我们的出手会得到效益最大化,面对对手我们的重点就是宣传,就是一个全新理念的传播。总论•我们参照市场分析、优势、劣势、机会以及威胁全面的分析了太原珠宝市场,得到以下结论:•我们是太原市第一家珠宝专业批发商场,媒介分析•我们的切入点已经非常明确,那就是我们是山西省第一家珠宝批发市场,我们进入山西进入太原市场有着重要的意义,这也必定是在太原珠宝市场上的一次突破,我们的切入点真实而准确,它就是市场的利剑。媒介分析•选择合适的媒体是企业生存的根基,也是企业能够做到宣传力度最大化、企业效益最大化的有效途径。•所以针对珠宝行业以及SWOT分析和太原市的市场推广,我们做一个媒介分析,推动太原市的宣传,帮助企业做好推广工作,定制一套真正的优质推广策略。媒介分析•我们选择的广告媒体:•平面媒体:《山西晚报》•电视媒体:《天气资讯》、《都市110》•户外媒体:公交语音报站器、公交车车身广告媒介推广策略•媒体投放步骤:•1、开业前期•2、开业期•3、开业后期媒介推广策略•1、开业前期•开业前期是消费者认识我们、了解我们的最好时机,同时也是我们在消费者心中树立形象的最佳时刻,所以这一环节的推广最为重要,选择合适的媒体不但是重量级的砝码,而且还是影响企业发展的重要因素。•建议媒体:•《山西晚报》•《天气资讯》栏目媒介推广策略•《山西晚报》投放理由:•《山西晚报》是山西省发行量最大的报纸,有着覆盖面积广、消费者接触面庞大的优势,是最时候企业广告投放的平面媒体选择,也是山西省级报刊中最显档次的平面媒体。•在山西省省级报刊中,《山西晚报》以权威性代表领跑报纸广告的投放,很多企业都在此投放的广告收到了良好的效果,它以权威性和效果理想程度更适合珠宝的宣传。所以,平面媒体当选《山西晚报》。媒介推广策略•《山西晚报》价格•媒体报价:•彩色1/2版50820元/期建议投放5期•折扣价格:5折•彩色1/2版25410元/期建议投放5期•共计价格:•彩色1/2版127050元/5期媒介推广策略•《天气资讯》栏目投放理由•产品入市需要高频次高密度的广告投放，但是在其他正常时段高频次的投放就意味着费用的不断扩大，在我媒体投放价格便宜同时可达到高密度的播出。•天气预报是老百姓出行的指南，与我们的日常生活息息相关，是大家每天关注的焦点。每晚太视1——4台20次黄金时间滚动播出，频次高，覆盖面广，时间段好，人们在关注天气情况的同时，不知不觉也接纳了广告信息，效果非常好。•此种广告以其特有的优势深受广大客户的青睐。东方红，二轻商厦，彬彬服饰广场等客户投放此种广告以来收到了非常好的效果。因为此种广告有其它媒体无法比拟的优势。媒介推广策略•《天气资讯》栏目投放理由•电视台是最贴近市民的频道，天气资讯又与人们的日常生活息息相关，在此处投放广告，人们愿意关注。•覆盖面广。太原1——4台4个频道可以满足不同时间的收视人群。•频次高，每天晚上20次黄金时间的滚动播出，没有白天的垃圾时间，这么高的频次很容易加深印象，增强记忆点。•到达率高。由于广告与天气预报同时播出，人们在收看天气预报的同时，广告信息被人们在潜移默化中接受，给消费者留下非常深刻的印象。属于无意识接收。媒介推广策略•《天气资讯》栏目投放理由•广告内容形式多样，灵活新颖，画面漂亮，颜色鲜艳，极易吸引眼球。•费用低廉，同类或其他广告相比，平均每次的广告费用仅仅几十元钱。真正达到“少花钱多办事”的效果。•最广的覆盖面，最高的频次，最好的到达率，最底的成本，让您的广告投放物超所值，是您宣传产品，提升品牌的最佳选择。媒介推广策略•《天气资讯》栏目价格•媒体报价:•有声冠名20次套播13万/月建议半年•折扣价格:4折•有声冠名20次套播5.2万/月建议半年•共计价格:•有声冠名20次套播31.2万/半年媒介推广策略•2、开业期•开业期间企业最火热的期间,我们因该紧抓紧打,将媒体直接投放在消费者身边,强制收听,强制观看!•这样的媒体是什么?•答案是:•公交语音报站器•公交车车身广告媒介推广策略•公交语音报站器投放理由•公交车语音报站器广告自从2003年起在我国沿海及发达城市推出以来，已经成为一个广泛受商家所接纳并推崇的新兴广告传播媒体。公交车语音报站器广告是利用公交车报站器前的有限时间，在人们接纳车站信息的同时接纳广告内容的的一种具有强制性的广告传播平台。•此种广告在沈阳、天津、广州自推出以来，达到了非常好的效果，深受广大客户的喜爱。此种广告由于有其特殊的位置和宣传媒介，因此在许多地方有着传统媒体所无法比拟的优势。媒介推广策略•公交语音报站器投放理由以及优势•优势一、巨大的覆盖面，太原市现有公交车1500辆，线路100多条；•优势二、巨大的覆盖人群，太原市每天约有130万人次乘坐公交车，每条线路每天有效覆盖人群为5万人次；•优势三、最佳的强制性，广告播出在报站前，强制人们关注收听；•优势四、与同类或其他广告媒介相比，费用低廉，平均每次的广告费用仅仅几分钱；•优势五、报站器广告与其他公交广告形式相配合，能构成一个立体广告体系，达到更好效果；媒介推广策略•公交语音报站器投放理由以及优势•优势六、重复收听，能够达到增强记忆点的作用，平均每个人乘坐5站，每站播出一次，一个人在一次乘车就接纳至少5次以上的广告信息。•我们将用这种最快捷、最有效、最省钱以真诚和优质的服务架起您与消费者之间的桥梁，将您的企业、您的产品、您的形象告之于社会，告之于