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北京直营周汇报10.10-10.16江南布衣江南布衣销售情况分析货品分析VIP分析人员现状下周工作计划江南布衣•销售完成情况店铺名称月指标周指标实际完成达成率周达成率结点完成率商场排名全国直营排名月完成周完成月达成率新光330000700001290994034939%58%76%224汉光280000600001121474433340%74%78%38富力城22000050000686251771431%35%60%416sogo16000040000520591968833%49%63%620翠微13000035000432491638733%47%64%2323颐堤港20000050000766082958738%59%74%114老佛爷10000025000534491778253%71%104%118双安12000030000502923093942%103%81%921当代10000020000528131229453%61%102%4197985000010000140751407528%141%55%28金源340000750001266895249937%70%72%55群光17000040000981443987058%100%112%29金鹰20000050000905414460645%89%88%611区域240000055500096779038012340%66%78%江南布衣•销售完成情况店铺同比环比去年销售今年销售增幅上周销售本周销售增幅新光167067129099-23%6804840349-41%汉光10018311214712%5216644333-15%富力城8427868625-19%3366017714-47%sogo2381452059119%2126419688-7%翠微330914324931%1699216387-4%颐堤港444057660873%3421729587-14%老佛爷386695344938%2552817782-30%双安502921516730939104%当代528133125012294-61%7982211014075-36%14075金源1266896541952499-20%群光9814436446398709%金鹰90541393914460613%区域51361796779088%400156335517-16%江南布衣•销售完成情况销售完成情况分析（现状/问题、原因、对策）A.指标进度：累计总销售877249，达成40%,拉下11个点，差异250000.B.单店分析(1）老佛爷、当代、群光、双安、汉光都在平均达标率之上。（2）金源、富力、、颐堤港、sogo、翠微、新光都低于平均达标率。本周北京销售33.5万，处在节后销售低迷期，部分老会员回店购买率低，很多反馈都在十一节假日时出去游玩购买了应季服装，部分会员回店都在等待折扣或是厚款绒服，加之部分商场在十月后半月都有每年的促销活动，养成了商场部分客流的购物等待习惯，故造成本周销售低迷。•货品店仓波段已发量周销售库存售罄动销颐堤港秋112071897638%38%秋26831876024%19%新光天地秋119792074456%56%秋2107030122031%18%双安秋18522162431%31%秋24582836318%18%老佛爷秋18121556834%34%秋22821136523%17%金源秋114505697849%49%秋259426111021%14%汉光秋119591857922%22%秋214903432415%33%富力秋114591282442%42%秋26861278727%19%当代秋19271058931%31%秋2420732316%16%翠微秋110271368234%34%秋24261245222%18%SOGO崇光秋18731455937%37%秋24561539615%16%798秋15271640223%23%秋2253141378%13%武汉群光广场秋16893162235%35%秋25123249423%24%南京金鹰秋14267011%11%秋23314519%31%区域秋113761286881737%37%秋27330272687621%19%江南布衣•货品周零售数量库存数量店仓名称冬1秋1秋2合计冬1秋1秋2合计(001)北京798店(童)161430402233635(001)北京SOGO崇光店(童)71415361535594141126(001)北京双安店(童)262128753586253541337(001)北京富力城(童)181212426768245062006(001)北京当代店(童)4107213175893101216(001)北京新光天地(童)332030835547446181916(001)北京汉光(童)211834736385799122129(001)北京翠微总店(童)51312303796823551416(001)北京老佛爷(童)131511392185702521040(001)北京金源店(童)2356261055939836842260(001)北京颐堤港(童)131818493089765611845(222)南京金鹰直营(童)154233905166702801466(449)武汉群光广场(童)243132873446225261492合计20228627276050548825600519884江南布衣•货品店仓名称销售占比库存占比冬1秋1秋2冬1秋1秋2(001)北京798店(童)53%47%63%37%(001)北京SOGO崇光店(童)19%39%42%14%50%37%(001)北京双安店(童)35%28%37%27%47%26%(001)北京富力城(童)43%29%29%34%41%25%(001)北京当代店(童)19%48%33%26%48%25%(001)北京新光天地(童)40%24%36%29%39%32%(001)北京汉光(童)29%25%47%30%27%43%(001)北京翠微总店(童)17%43%40%27%48%25%(001)北京老佛爷(童)33%38%28%21%55%24%(001)北京金源店(童)22%53%25%26%43%30%(001)北京颐堤港(童)27%37%37%17%53%30%(222)南京金鹰直营(童)17%47%37%35%46%19%(449)武汉群光广场(童)28%36%37%23%42%35%合计27%38%36%25%44%30%•货品每周主推款（秋）款号零售数量库存数量146309203171461015123014660070189146803411881466002018714610130180146600311691463088113014680251121江南布衣•货品货品售罄情况分析（现状/问题、原因、对策）•1.北京本周秋装销售558件，冬一202件，秋一销售276件，秋二282件，售罄率：秋一37%，秋二21%•2.根据货品销存情况，每周进行货品小调整，定期维护货品状态，重点对员工进行大量库存货品的FAB、搭配等考核，纳入主推款，并每周根据主推款销存情况进行沟通，同时关注秋装畅销款式，及时整合。另根据各店铺活动情况，进行部分货品集中，保证在活动期间业绩完成•3.冬一第二波到店前整理各店铺库房，对库房较小的店铺及时沟通，调出部分秋装，保证店铺整齐，陈列面的优秀展示•4.经常下店，现场与员工一起沟通目前销存情况，了解顾客对货品需求，及时记录并调整江南布衣•会员店铺周开卡开卡率月指标月指标完成率会员销售占比客单价客单件白金卡金卡普卡(001)北京颐堤港(童)6533%6552%100%12332.0(001)北京新光天地(童)5521%9052%100%9381.9(001)北京双安店(童)27430%6835%100%9102.1(001)北京老佛爷(童)8139%5054%100%7731.7(001)北京金源店(童)35220%12033%100%10502.5(001)北京汉光(童)81220%9059%99%9052.1(001)北京富力城(童)12425%8731%100%7091.7(001)北京当代店(童)4229%5048%100%8201.5(001)北京翠微总店(童)7534%7031%100%8621.6(001)北京SOGO崇光店(童)6733%8033%99%6561.5(449)武汉群光广场(童)121239%10071%96%8311.9(222)南京金鹰直营(童)15538%10060%98%9292.1总计6856429%97047%95%9322.0江南布衣•会员会员发展分析（现状（指标匹配度）/问题、原因、对策）•北京周开发会员情况：普卡64张，金卡85张，白金卡6张，共计164张，武汉群光金卡6张，普卡10张，白金卡1张，共计17张，整体会员指标完成71%，结合开卡率和会员销售占比分析，后续加强会员开发和维护•本周利用积分换购进行邀请，进行更深度的的维护。•针对会员指标，跟进各店指标达成情况，由店长负责分配，对指标完成低的店铺，店长做总结江南布衣•人员店铺配置人数实际人数异动问题/原因新光天地44无双安店33无富力城43无颐堤港43无SOGO崇光22缺带班一名翠微总店33无中友33无当代店33无老佛爷22无金源44无办公室54无区域3734江南布衣•人员一、销售1.销售目标45万，达成103%。会员目标200人，达成88%。2.做好10月目标分配以及国庆假期销售各方面安排。3.跟进汉光开业后销售及员工动态。江南布衣•下周工作计划一、销售1.销售目标55万，达成65%。会员目标231人，达成65%。2.检查各店铺细节处理，并做周总结汇总总结。3.对高端VIP进行邀约，参加11月7日的答谢会。4.冬季新品课件培训。二、陈列：1.各店陈列调整三、货品：1.货品调整，根据各店进销存进行周调拨，重点集合秋装货品，减少断码短号2.根据整体销存制定的主推款，考核员工掌握情况3.整理各店库房，迎接新品到来，做好前面准备工作谢谢！江南布衣