小鱼易连产品分析

小鱼易连产品分析视频会议行业软硬件一体化设计趋势部分用户面临的问题：购买了厂商的视频会议设备，还需自主选择软件会议。购买了云会议服务，用户还要选择其他音视频设备购买并调试。因此为用户提供性价比高、简单易用、软硬件一体化的会议设备解决方案成为趋势，小鱼、全时、好视通等厂商都推出了一体化的方案，抢占了会议音视频设备的市场。渠道面临的问题：仅销售硬件设备，部分客户的需求难以满足；传统视频会议渠道，设备系统集成的技术门槛高，实施部署、维护成本高，利润难以保障。2小鱼的定位小鱼在家小鱼办公重新定位。产品扩展桌面PC客户端，扩展直播应用，提供标准SDK开放扩展不同应用场景。离闭环生态的越来越远。家庭通信终端、儿童看护和幼教相关、多媒体娱乐，百度智能语音机器人，打造闭环的生态平台。NE系列(中小会场)视频会议终端，企业日常办公应用平台（类似钉钉？），扩展了会议室不同场景的ME系列终端。控制台竞品：微信、360摄像头、IPad3小鱼在家产品设计的调整思路“我们遇到的核心问题是品类开创者都可能会遇到的问题：”1定位不清，品类名“智能陪伴机器人”无法传递品类核心价值2品类利益一句话说不清楚3产品“品项”用户陌生，需要体验建立完整认知4定位要针对用户心智中的竞争机会，找到“选我不选它的理由”。没有明确竞争让用户无法比较。二代小鱼在家产品，这里面做了几个重要调整：1品类名叫“视频通话机器人”，把现阶段核心品类利益讲清楚了。2“手机遥控，屏幕追着孩子转，10米内自如通话”把“有何不同”这个问题做了一句话解答。3“兼具平板电脑全功能”把对标品类明确化。分身鱼抓住了平板这个品类在家庭场景做的不好的地方进行了深挖。比如儿童使用控制，老人易用，人脸登陆多账号，家庭通讯，家庭安全，等等。4线下零售终端进入了1300家左右，当然还有很多零售相关的准备工作，这里不细讲了。5和百度联合研发近一年，语音交互体验和内容服务有了巨大提升。4小鱼在家终端的医疗场景•连接智能医疗检测设备，汇报数据并和医院远程问诊。这个场景下，对比手机、平板和电脑，小鱼终端更适用。5小鱼办公（在家）产品特色–硬件创新硬件创新：一体式便携设计•集成的摄像头、麦克风和显示屏，无需搭配电视即可使用•体积小、重量轻，方便移动•外形时尚美观，让办公室更人性化•各种可选外接设备，提供更强大的功能6小鱼终端性能参数•企业级高清摄像头，专为视频会议场景精心打造–采用松下的1/2.86英寸高清图像传感器，高信噪比，单个像素面积是iPhone6的3.3倍–采用富士通的ISP，由富士通资深专家精心调校三个月–专为会议场景打造，适应各种办公环境的光照条件，低照度下仍然保证高质量图像效果–基于人脸识别，在背光条件下能自动增强人脸亮度，保证人脸图像清晰–90度超宽视角，多区域自动对焦，失真小于0.38%•高保真智能降噪麦克风–拾音距离达到8米，可以测试人距离小鱼6~8米远的地方讲话，对方仍能清楚地听到–全频带音腔，44K采样率，保证在声音采样时，能够保持用户声音的真实性–对于环境周围的背景噪音可自动抑制，保证参会者讲话时的声音清晰硬件编解码器由美国战略合作伙伴TI（德州仪器）提供的专业芯片和解决方案实现高码率压缩与低带宽传输降低CPU功耗，保证系统运行稳定软件方面：世界领先的噪声抑制，自动增益控制和回声消除算法保证远近都可以自然对话自动降噪处理低照度时进行画面噪点清除，保证图像清晰动态带宽调节适应复杂网络环境，在带宽低、抖动大、有丢包的条件下仍然保证音视频高质量传输多次优化的视频编解码算法保证画面不花屏、无马赛克7小鱼终端硬件配置重量和尺寸长：235mm主转轴步进电机工业级超长寿命（普通电机的2倍）宽：152mm水平正反向+-150度可转动高：304mm手动自动随意切换重量：1855g扬声器输出功率3W触摸屏9.6寸触摸显示屏双声道，立体声环绕音效150度仰角，5度俯角可调自动增益调节摄像头企业级高清摄像头视频处理硬件编解码低失真度高码率压缩多区域自动对焦低带宽传输90度超宽视角低照度降噪处理1080p高清摄像呼吸灯指示网络状态：30度仰角可调，22.5度俯角可调蓝色-网络畅通麦克风8米有效拾音距离黄色-网络信号较差全向高保真音频采集红色-网络中断自动回声消除智能降噪处理8小鱼NE终端的会场设备连接示意图•扩展能力极弱，要用USB声卡接外部音频，无有线网口用usb网卡，用大屏投放器连外部的电视或投影。•小鱼NE终端基本不适合中型以上会场配置。9小鱼办公终端应用场景NE终端在会议室的位置和应用场景比较尴尬，宣传案例过于凸显，但比较碍眼！10小鱼易联的场景（SDK+开放）11小鱼NE系列终端的特点•1、外形设计、软硬件一体化设计。（富士康支持，工业设计的能力强）•2、音频拾音、视频效果。（NE系列整体价位不高（1/2/3千价位），但性能比起专业的还有不足，某些场景下优于罗技摄像头+电脑）•3、简易，小鱼终端基于安卓系统，基于触摸屏。（容易上手、适用于老板、桌面、小型会议间），不适用于中大型会议室。•4、功能轻量化设计，满足不了专业会议需求。•5、PC端具有桌面共享功能，但无文档共享功能。总体来说，小鱼NE系列终端，适合部分创业企业和小团队，小型会议室使用。扩展能力极弱，无法满足大中型企业和政府项目的需求，招投标无法入围。12小鱼易连的ME系列终端扩展能力性能极强，专门针对大中型企业和政府项目的招投标设计，发布周期短，成熟度？走硬件终端的老路！13ME系列终端——大中型会议室应用场景ME终端不配遥控器，需要配小鱼NE终端作为触屏中控。如果NE终端语音交互有较大的突破，对原有会议控制方式有较大的颠覆。14NE/ME两个系列在企业会议中不能混合组网ME系列终端（PC架构？高性能终端）NE系列终端（Android系统）这些功能NE系列均不支持，安卓终端性能上也无法做到。两个不同的体系架构？那小鱼APP、NE终端都算是异构系统加会。15小鱼PC客户端/APP功能定位•小鱼的PC客户端和APP都不具有小鱼硬件终端的点对点实时通话能力，有意进行了功能阉割，做为小鱼终端的整体解决方案中的附属。整个系统中如果缺少了小鱼终端，功能是不完整的。16支持企业通讯录，操作以加入企业通讯录为前提（购买小鱼号或企业账号）以移动端为主体，也可以呼叫召集在线终端加会，支持会议邀请功能pc端共享功能中，支持本地媒体文件和网络视频源。PC端/APP均支持直播功能，加入企业通讯录人人可以发起直播。但并不是会议直播，独立的直播功能。支持主持自己的或其他人的会议，点击后打开参会人员列表，可以进行权限的变化、静音、设置主会场、退出会议等。小鱼客户端功能特点云盘功能并支持录像点播。17移动端APP主要功能用户使用app加入会议后，将手机置于横屏，可以在会议中点击工具栏上的按钮，支持以下操作：•挂断：退出当前会议。•切换摄像头/静音：点击可开启/关闭本地麦克风。•APP端有语音模式：点击可开启/关闭语音模式；语音模式下，不接受也不发送视频码流，仅传输语音和共享内容，比较适合在网络比较差或者节省手机流量的环境下开启。•邀请通话：点击可邀请更多人加入多方视频通话。可邀请最近通话的群组以及常用联系人，PC端无此功能。•移动端录制功能：发起视频实时录制，录制的文件保存于当前云会议室管理员的文件夹。•截屏：对当前屏幕截图。•打开白板/分享图片：•控制摄像头：可以控制远端摄像头转动。18小鱼平台的后台管理——设备管理设备管理——输入小鱼的小鱼号或者SN码，即可将小鱼添加到企业中。对终端的在线状态、版本、保修期管理，远程控制升级。小鱼终端可以实时在线的呼叫，会议实时召集。19小鱼后台管理——API管理小鱼API管理，除了可以给用户标准的音视频SDK，还可以基于小鱼终端进行功能扩展，将小鱼终端硬件作为解决方案中的硬件设备，需要针对性的开发。这个模式是一种颠覆的新模式，SDK+可自定义的硬件终端，小鱼易联如何推广该模式，案例？20小鱼终端-其他功能小鱼大屏投放器•连接电视•自动发现小鱼•自动投大屏语音助手•语音发起呼叫•查询天气、百科•播放音乐、电台等内容分享电子白板会议控制语音模式企业定制应用中心•企业Logo展示•企业app集成•企业服务热线最新产品，支持内外网投屏，如何控制，还是本地投屏+屏幕共享的两个功能，市场描述？！