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《闪电富翁博士班》策略班倍利润增长系统牛头网络营销机构中小企业营销首选品牌系统速成实用张泰来先生直邮营销首选导师《我在中国横着走》作者商业增长策略专家牛头网络营销机构顾问讲师简介课程大纲三组收入模式传统营销误区赢利项目打造流量入库系统自动成交系统连环追售系统客户沟通平台营销系统优化三组收入模式1、量小VS量大量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖产品、卖更多产品给老顾客2、在场VS不在场建立不依靠自己的自动化运作平台3、阶段性VS累积性三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目，构建一个持续沟通不断传递价值的平台大误区×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象广告，从来没有提供一个具体的主张，并要求客户采取一个明确的、可以衡量的行动！这样的做法，对于中小企业来说，无疑是在烧钱！”√真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作，都有三个最重要的组成部分！只要你掌握这三个关键秘诀，你就可以评估和掌控你的每一个营销环节！这也是中小企业营销的真相和本质！……大误区×错误二：“只注重第一次成交，从来没有认识到最大的利润来源于后端，也就是客户的终生价值！这样做的结果是，你的公司永远都是新公司，而你也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。”√真相二：什么是客户的终身价值！？客户终身价值应该如何计算？为什么认识到客户的终身价值后，我们就可以评估营销前端的投入！而当我们认识不到的时候，就根本找不到营销的突破口？……大误区×错误三：只追求强势的推销，从来没有认识到，教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提高销售额的重要手段！知道吗？如果你不采用顾问式销售，你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率！……，当然也许你早就感受到了！√真相三：究竟什么是价值？为什么教育会产生价值？什么是价值杠杆？为什么认识不到价值，就会陷入价格战？为什么当客户认识到价值后，反而愿意花更高的价格来购买产品？而又该如何站在客户的角度去打造高价值的产品？以什么样的形式才能让客户认同产品的价值，并产生重复的购买！大误区×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公司的“青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭，都是因为没有测试……√真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你的产品？测试你的成交主张？……大误区×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手，杀出市场！……√真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单！……大误区×错误六：从来没有用生动和具有感召力的语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你成交不力的最大症结！√真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？到底又该如何打造自己的零风险承诺？……大误区×错误七：从来没有用清晰，和令人兴奋的语言，为客户描绘出，使用你的产品或服务后所能实现的蓝图和梦想！√真相七：你认为客户购买的是产品还是梦想？为什么你必须使用顾问式销售？为什么你必须成为专家？为什么你必须成为客户实现梦想的指引者！又该如何去描绘客户的蓝图，帮助客户实现梦想呢！大误区×错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、具体并充满吸引力、让人无法拒绝的成交主张。……那正是使你陷入低效销售的困境的核心关键！√真相八：优良的产品固然重要，但最重要的是，看你怎样对产品进行概念上的加工和组合！也就是说，如何围绕着你的产品，打造出各种各样的，令人无法拒绝的成交主张。可以说，打造主张是成功销售的第一步，也是成为营销高手的基本功！究竟如何打造让人无法拒绝的成交主张呢？答案跟三个要素有关！大误区×错误九：从来没有认识到你所有的广告和沟通只需要聚焦在你的目标客户和他们的利益上，而无需顾及任何其他人。√真相九：如何找到大量对自己产品和服务感兴趣的大量目标客户？如何零成本的“借到”大量的目标客户？为什么只有对目标客户进行销售会降低你80%的广告成本和营销成本？……大误区×错误十：从来没有认识到过去成功的营销方法、手段和策略可以重复使用。√真相十：如何戴上发现隐形资源的眼镜？如何将身边曾经忽视的80%的资源，通过简单的手法实现增值，甚至变现？那也是赚钱最快的秘诀，但只有少数人知道这一秘密！？………赢利项目打造项目甑选：1、寻找高流量平台；2、寻找高频率、大面积、粗糙的广告3、进行反向解构进入时机：参照市场进入曲线图，在成长期前期进入流量入库系统流量来源对推广人员对推荐者对新顾客传播媒介数据库对接流量入库系统：流量来源意见领袖：蜂鸣传播理论、六度空间理论媒体：按照时间、地域分解关联商家：上下游、横向老顾客：A/B/C分类流量入库系统：对推广人员奖励体制：1、低底薪高提成2、提成比例阶梯式3、兑换频率快4、组织PK竞赛5、奖金池制度流量入库系统：对推荐者推荐因子：1、佣金利益：超级成功网的现金加高级会员2、情感驱动：疯狂拓客、宗教传播、慈善募捐3、交际嵌入：鲜花店、减肥店4、话题口碑：封杀王老吉5、游戏竞赛：偷菜、行动力大赛流量入库系统：对新顾客激励因子：1、鱼饵产品的价值与可信度匹配2、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配（留多少信息？花多少钱？走多少程序？）送的越多，赚的越多。流量入库系统：传播媒介意义：保证传播内容的完整性和传播者的便利性。工具：短信、电话、邮件、网站、印刷品、平面广告、广播、电视流量入库系统：数据库对接对接工具：注册网页采集、指定短信接收、指定电话接收对接人员：在线QQ客服、接线员、门店接待员对接流程：例如，在线注册——进入销售页面——自动回复机跟进自动成交系统成交主张打造成交方式组合成交阶梯设置成交对话控制成交主张打造需求唤醒建立信任独特买点价值塑造附加赠品风险逆转X因子交货方式稀缺性紧迫感报价流程支付方式解释原因成交主张打造需求唤醒情景带入问题发现成交主张打造建立信任1、客户见证2、媒体报道3、官方佐证4、品牌故事5、创始人故事6、统计数据7、购买记录成交主张打造独特买点：1、独特；2、利益；3、清晰可表述。成交主张打造价值塑造：原料产地工艺生产流程文化对比案例：陈子昂的故事霍普金斯啤酒矿泉水围巾养肤品成交主张打造附加赠品：赠品可增加300%——700%的成交率；不要送一个赠品，3个以上几乎可以通杀赠品也要塑造价值信息产品是不错的赠品卖不出去的东西不要送成交主张打造风险逆转：无效退款；一年保修；30天内无条件退换货；比无风险更好成交主张打造X因子：神秘感可以激发好奇心好奇心是人类的天性顾客为欲望买单成交主张打造交货方式：现场取货分期给货24小时特快专递48小时货运在线下载成交主张打造稀缺性数量有限成交主张打造紧迫感时间有限成交主张打造报价流程：先塑造价值后报价从高往低报价跟最贵的比价成交主张打造支付方式：预付款在线支付银行汇款当场现金交易当场刷卡按揭边受益边付款先受益后付款成交主张打造解释原因：你不解释原因顾客就会猜解释原因会建立信任每个重要环节都告诉顾客为什么成交方式组合文案成交面对面成交会议成交旅游成交展会成交电话成交书籍成交☆文案成交注册文案销售文案跟进文案短信文案电话文案☆书籍成交七日成书回流技术病毒技术追售文案配套网站推广策略成交阶梯设置鱼饵产品入门产品明星产品利润产品馈赠产品防御产品激发客户购买欲望的秘诀1、客户问题问题清单、聚焦核心问题2、代价与痛苦：经济代价、情感代价3、解决方案塑造价值、越具体越好4、价值与情感理性与感性、核心情感超高价产品销售1、高举高打确保成功，铺垫准备；2、循序渐进新产品开发、引导客户认知、提价策略3、销售方法避免直接销售，关注点放在品牌、行业格局、标准和理念上4、应对竞争避免竞争，差异化，自成一类☆成交对话控制NEADS五步成交方程式异议处理：1、打预防针；2、见招拆招连环追售系统追售方式追售工具追售频率追售原理追售方式惯性追售向上追售交叉追售锁定追售合营追售追售方式——惯性追售时机理由奖励追售方式——向上追售加量:买一送一、买10只打8折、一次购3件送赠品加价:标准版、豪华版、至尊版追售方式——交叉追售互补:边沿产品（电脑配件、汽车配件、化妆品、服装销售、电子产品）捆绑:相关产品（蜜月旅行配婚纱照、留学服务配移民服务、培训产品配人脉）追售方式——锁定追售最好的