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“爱”phone营销策划人：杨丹、方苗、潘玉娟一、营销理念：•以最低的投入打造最新最满意的面容二、概要：•1、营销策划的背景：2009年6月，中国的手机用户突破6亿！每年新增用户近6000万，到2012年将有8亿部用户！这是一个非常庞大数字，会带动整个手机产业链的大发展，在这个大蛋糕中，手机化妆做为手机个性化产业的一部分，当然潜力巨大。•2、营销策划的意义：进行手机美容、美化，以最小的投入打造独特的手机面孔，吸引不同风格的顾客；并且可以针对手机废弃物造成严重污染这一问题进行力竭改善，对有价值的物品进行再利用，从大角度上讲这样可以节约资源，保护环境。三、市场调查分析：(swot)2、宏观风险预测：1、宏观问题与机会点⑴材料的来源可能会不太全面⑵技术的精度可能不太易掌握；⑶资金的周转可能会出现困难风险一：手机美容，进入门槛低，技术含量有限风险二：有些顾客可能会无理取闹四、竞争力分析：•1、特点：手机美容投资少，门槛低、风险小、效益大•2、竞争劣势：产品的生产周期短，更新换代快，所以若不能在很短的时间内推陈出新，就很容易被其他行业排挤。•3、竞争优势：经营的产品价格低廉、风格各异，适合各种不同风格的群体；还可以降低手机对身体的损害；五、定位分析：•14~20的中学生：•20~27岁未婚青年•27~50岁的公关人士：•50~60岁之间的老人：六、营销组合和销售策略：•⑴经营原则：a、员工要有人情与产品销售理念原则；b、要让员工树立客户永远是上帝的原则；c、要让员工有以店为家，我爱我家的信念的原则；d、要让员工有店小而有大作为的原则。⑵经营项目：•个性化手机挂链：•手机外套配装销售策略：•⑴广告宣传：宣传会根据自己的能力进行，主要有宣传册、宣传画、招牌广告、灯箱广告，若有能力可以通过报纸、广播电视等媒介做宣传；•⑵手机美容店内外促销：在美容店门口或外面公共广场做促销活动；（如向过往顾客免费讲解，免费赠送小礼品，当场演示制作，发放优惠卡等活动）•⑶尽量对成本进行控制：如控制产品存货量（尽量采用代销），减少浪费和消耗，实行产品使用登记制作。•(4)建立手机美容店的网站：制作相关内容的网页，如客户回馈信息、疑难解答、网上订购、招商信息等，为顾客提供方便，也进一步向外打出自己的品牌。七、营销4p策略：•（1）、产品策略：a、手机美容对当代人追求时尚、潮流的满足！b、满足自身的爱美追求！c、对旧物品的包装改造！（2）价格策略：经营项目单个利润/元（平均）数量/个（统计值利润/元个性化手机挂链81501200手机刷漆1225300手机贴膜贴钻5120600手机换壳2040800贴饰制作2450900手机镀膜彩妆20501000烤瓷翻新3030900手机清洁消毒加香850400（3）渠道策略：•a、可以通过网络营销,打开网络市场。•b、通过手机维修店,进行业务上的互助。•c、还有手机市场上进行业务联通。（4）促销策略：•可以定期在校内进行促销活动（免费赠送、包装）。•通过在商场进行互利的活动。•在手机商店达成互促互销的协议。•老客户可办理打折卡，办理VIP业务。八、产品生命周期：导入期成熟期衰退期使用更低的价格、相同的渠道和促销方式要对产品市场改良，以及产品改良和其他市场营销组合因素改良。帮助消费者增进对产品的了解，引导他们。九、营销战略:（市场细分）•（1）有形手机美容：手机整机保护膜是最基础的业务，很多人买了新机后，都知道在屏幕贴上保护膜，但这种保护只是局部的，手机外壳机身是最易磨损的，更应该保护，这时整机保护膜就用上了！这种产品的主要目的是保护机壳，选择比较多的透明膜，按照留胶性、拉伸性、耐磨性等指标，将材料分成很多等级。•（2）无形手机美容：无形手机美容技术是采用全新的技术，相对于传统的包膜技术有全新的改进，免加封条，手机和保护膜完整一体，效果出色，感觉像没有包膜一样，而且不易回缩。手机美容效果完全是隐形的，因此称为无形手机美容技术。•（3）女性手机美容：对于女性在手机的外在要求十分高，他们喜欢，复杂，可爱，外观非常绚丽的做工复杂的手机美容，就像和手机镶钻，烫金等等这些都非常受女性群体喜爱。•（4）男性手机美容：一般男性对于手机的美容并不高，他们所希望的手机的外在是简单大方，得体。也有部分男性对手机要求潮流、酷炫。•（5）个性手机美容：个性手机美容深受青年人喜爱，其中包括艺术微雕、渡膜彩妆、烫金、麒麟甲美容、黄金甲美容、炫彩彩绘技术、个性喷画、外壳刻字、手机镶钻、七彩按键美容、手机彩绘按键、及手机加香和手机消毒等等。（6）手机外观修复：其中包括手机按键修复、手机屏幕划痕修复。手机铃声制作和手机软件更新与下载。十、广告语：你潮、我潮、大家潮才是真的潮！！！十、结束语：•很高兴参加本次的营销大赛，也许有很多想不到的地方，但是我们还是把自己的想法说出来，我们想借此机会锻炼自己，得到一些前所未有的经验。感谢您的关注