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DIY服装设计项目创业计划：时尚组个性，诡异，时尚，潮流还有这些……它们……•我们是一家呵呵•我们的服装多有个性呀！……•我们是情侣目录•项目背景•产品服务•市场分析•项目可行团队管理•融资管理^•市场营销•公司战略•关键风险•项目创新•项目执行一、项目背景•本项目创意主体源于现代年轻人对自我、个性的追求。人靠衣装，美靠靓装，中华民族自古就对服装设计情有独钟。随着我国加入WTO,我国服装产业将进入井喷时代，据有关资料显示：我国服装行业年增长率将达到40%，巨大的市场呈现在广大业者面前，而以尊重消费者需求的DIY服装设计确是方兴未艾。本项目以开发消费者独特需求为出发点，尊重消费者自我设计权，将决定权交给消费者，并且针对特定市场开展针对性服务以提升用户体验。二、产品服务•时尚个性的追求，客观形象的表达，简单明了的艺术创想全可以体现在服饰上•校园文化衫•猪宝宝宿舍衫•情侣衫•亲子装•休闲耍酷衫传统的服饰•呆板亲子装•亲情不需要太过诠释，因为我们知道……情侣装•挑战传统服饰观念，我们只想表达出爱当我们结婚时……•我想让参加我们婚礼的亲朋好友这样来祝福我们服务•完全摒弃传统观念，切实做到顾客是上帝！•提供自行设计，自行参与服装设计的所有流程•个性时尚使我们对顾客服饰的基本要求•热情大方的服务使我们对顾客的不变准则服务•.核心业务提供服装DIY设计，公司开出设计菜单，由用户根据自我需求进行设计，最终形成一套完整服装公司特别针对情侣一族推出情侣DIY服装设计和亲子装，以满足情侣一族和家庭和睦的家庭的特别需要三、市场分析•从市区里的韩式风潮，比秀，三福等多家商店主要销售这种个性时尚的服饰的潮店并且销售辽大的惊人，从每天的人流量和顾客的年龄分布可以得出平均年龄在十九到二十三岁之间，因此我们的市场始终在这一年龄阶段。在上面市场方面我已经粗略的介绍了我们周边的DIY服饰的实体店分布情况，在昆山这个城市的周边很少有制作这种服装，但我们最大的竞争对手就是网上的一些网店和一些定做服装厂，但我们作为现实中的实体店面，总的来说我们所具有是更大的竞争能力，我们更加方便，更加实惠，更加现实吧！市场分析2010~20152008~20102004~20082000~200440%35%22%15%我国服装业年增长率表市场前景目标市场现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能，服装已成为现代年轻人个性、品位的展现方式。DIY服饰是以年轻人自己动手来设计适合自己个性的服装，对现代的年轻人有很强的吸引力，在北京一家DIY服装美工坊每天的营业额都能保持在5000元以上。“DIY服装设计”主要是无需消费者满街寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是让消费者自己亲手（参与）为自己设计一款适合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为绝无仅有的艺术品。我们将目标顾客集中在20-35岁的单身男女青年，他们注重个性消费，追求独特的生活享受，最重要的是他们当中单身男女或者说是剩男剩女占很大的比重，能够创造很大的市场。在此基础上再细分为三个年龄段：20-25,26-30，31-35。不同年龄段的消费观和消费额是不一样的，据此，我们针对不同年龄段推出不同的式样、颜色、风格，根据不同的消费水平推出不同档次的服装，适应不同消费者的不同需求。我们公司针对不同人群的个性特点创立优质服务品牌，形成以徐州为中心的“商业商圈”销售网络，四、项目可行性•面对日益发展的城市我们的创意,在这种全新的制作模式下我们将一亲手制作，每一件都是唯一的，突出“我就是我”独一无二的特点，来满足顾客的最高层次的需求。作为个性时尚的T恤衫顾客的心里就是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释。•项目成本低，销售价格低，顾客接受程度很高•“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾。而且我们还可以定位一些情侣装、亲子装等，市场就更大了。•市场调查我们后面仔细研究竞争者分析因为这是一个在目前看来还是一个比较新的创业项目，没有相似性很高的竞争对手，所以前期的竞争对手应该是比较弱的。可是，就竞争还是存在的，主要就是一些品牌店如凡客，和一些DIY服饰店等作为一家实体店我们的竞争实力还是非常强的因为我们比较方便，不像网店那样神秘，没有后期保障，很多顾客担心的问题我们可以当面予以解决，这就是我们最大的竞争实力！由于我们这个项目既不需要技术，资金要求也不高，所以市场壁垒并不高，这就导致了可复制性强，但是我们可以先入为主的做响品牌，来硬的我们的核心竞争力，以此来制造无形的竞争优势。项目可行性•调查得知有达到75%的人不了解什么是烫画技术而知道这个技术只有接近25%•调查愿意选择DIY服饰的占76%，不愿意的占24%•调查者平时喜欢休闲的占60%其他的占到40%•在DIY服饰与普通服饰的选择中调查者愿意选择DIY服饰的占到了57%•选择DIY浮士德目的中调查者主要是出于追求新颖时尚满足好奇心和赠送亲友的占到总的68%项目可行性总结•根据问卷调查和各项市场分析可以得出：顾客对于这样新兴的服饰有着特殊的喜好，喜欢尝试，对其有着很高的好奇心，了解这项技术的调查者更注重的是它的新颖和个性时尚的特点，我们小组认为这一方案的实施是可行的，而且还是非常受欢迎的团队管理•作为一个有理想，有创意的团队我们的团队管理是非常有组织性，有团结奋进的精神！我们的团队有五个成员来自建工系一个能吃苦的班级，我们经过讨论将这个团队分为了五项工作：其一是财务部其二是公关部其三是销售部•其四是网络营销部其五是策划创新部五、团队简介姓名在团队的职责背景公司运营后职责责任杨成（组长）项目策划.创业计划书及PPT制作指导建工系11级建工技术2班，班长，较强的组织能力和策划能力策划创新部公司运营起来各方面的策划和产品的创新王可（副组长）创业计划书制作建工系11级建工技术2班，院学生会学习部成员，系学生会成员，较强的组织和制作能力财务部管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向团队汇报并提出建议胡鑫创业计划答辩PPT制作建工系11级建工技术2班，团支书，系学生会体育部成员，较强的交际能力和创作能力销售部负责商品采购和销售，对营业人员进行监督和管理。同时与供应商沟通，保持长期合作关系。郭磊问卷调查，资料搜集建工系11级建工技术2班，学习委员，较强的交际能力和组织能力公关部负责产品的市场调研工作，及时了解市场的变化，对市场分析和预测。周特调查汇总，资料整理建工系11级建工技术2班，团部组织委员，较强的宣传能力网络营销部负责市场宣传和促销活动，以及与消费者沟通，其工作好坏是影响营业额和知名度的重要因素，以及网店的经营与管理六、融资管理•融资方案：•我们可以先不进行实体店面的建设，现在我们周边及校园内部试行销售，一方面可以获取一定的资金，另一方面也可以形成一定的宣传效果。待看到一定的成果后，在进行实体店的经营。•具体的融资方案：可以向国家申请大学生创业贷款，再加上先前的试销的盈额部分组成我们“DIY服饰”精品店创业的第一桶金。•当企业成立后，我们要积极的寻求社会各界人士对本店的资金注入回报的组成：产品的销售部分产品的租赁和其他行业合作的分红帮顾客销售中拿提成其他财务分析产品销售额部分产品租赁其他帮顾客销售和其他行业合作分红企也经济与财务状况•项目财务预估有以下几个部分：物资采购，广告费，应付工资，装修费用，房租，其他（包括水电费，税费）•（一）财务目标：•（1）第一年，由于我们是新开的店面，产品上市需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场也不会定价太高，基于处于中低价位。因而，公司第一年基本上不会盈利，甚至会发生亏损。•（2）第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而宣传费用可以适当的降低，定在中高以提高销售量。因而第二年我们可能实现收支平衡或小规模的盈利。•（3）迪士年店已基本占领周边市场并且这种DIY服饰的知名度与信誉也达到一定的高度，销售量会大幅度的提高，价格保持稳定即可，因而本年我们将会有大规模的盈利（二）财务状况控制•时刻关注财务变化状况，从财务状况中分析原因，及时的调整由于顾客偏好改变或者出现竞争者而使消费者需求改变的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化的及时调整。，在未来的三年，公司的发展也由此可见，在经历前两年的初期积累成长后，在第三年达到高峰，并可预测到以后基本将保持平稳发展态势。（三）固定资产•图样设计电脑一部5000元/台•出图彩色打印机一部1500元/台•网销上传数码照相机一部1200元/台•资讯收集宽带（ADSL）900元/年•服饰制作缝纫机一部400元/台•手工制作便携式掌中订紉器若干300元•针线材料各式针、各色线若干500元•材料供应服饰集散市场服饰批发1000元•陈列货架/柜台/座椅/操作台5000元•共计：15800元七、公司战略与市场营销策略•战略措施：•1、市场目标战略•2、市场开拓战略•3、市场竞争战略•4、营销组合战略阶段方案导入期成长期成熟期营销策略•根据调查可以很清楚的发现我们所面临的是将烫画技术项目让顾客对其了解，开拓大的市场我们要大力的做宣传•首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式动漫海报（附有DIY服饰宣传资料），散发传单，以及征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场•这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理并扩大市场规模，在宣传模式上相对了解个地区的市场情况，集中力量与各地代销店联系并建立良好关系•在立足于前三阶段基础上，这一时期我们要在稳定市场占有率的情况下，开拓更大的新市场。从产品上（1）产品具有多样化（2）产品具有个性化（3）产品具有独特化从价格上本公司产品按照生产成本制定价格，以成本为基础导向成本导向策略市场导向策略价格优惠策略根据消费者需求，按照市场调查结果制定价格，力争找到两者最佳结合的本公司将制定特别措施以优惠顾客，将开展节日营销，价格优惠节日促销营业推广感恩促销活动营销从促销策略上从销售渠道上我们主要采取店铺模式。我们提供若干菜单供消费者选择，消费者下单后，电脑订单生成，安排生产。•1、怎样使顾客认同我们的产品？•首先要坚持“绿色”的原则再加上必要的宣传，并且对我们售出的产品要有质量的保证。还要以优质的服务来赢得顾客的满意。关键风险问题的分析2、遇到激烈的竞争，该怎么办？一方面坚持我们的宗旨并完善自身的服务来增加自身的竞争力；另一方面积极地与竞争商店寻求合作，以取得双赢的效果。3、市场的需求瞬息万变，如何把握市场的需求？以网上的运营模式，积极地与顾客产生互动，并且根据顾客的需求来进行市场定位。4、遇到资金的问题该怎样解决？在企业成立之前先要有一部分风险金，在所有资金冻结时才能使用，并且在使用之前要有解决企业问题的方法。问题解决之后让这部分资金及时回归。