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爱绣坊创业计划书王晨溢、邵梦雅、蒋旭梅09电商（2）班1目录方案构成具体内容页数第一章团队介绍创业项目P2团队名称P2团队结构P2经营方式P2场地面积P2主要设施情况P2创业宗旨P2团队成员P2第二章可行性分析市场环境分析P3市场竞争分析P4消费者分析P5第三章产品介绍主打产品与附属产品分类P7产品分析P8产品定价P9第四章SWOT分析Strength——优势P10Weakness——劣势P10Opportunity——机会P11Threat——威胁P11第五章广告宣传及促销方式广告宣传P13促销方式实行网上寄售模式P13节假日促销P14季节促销P15寻找固定客户P16第六章服务售前服务P17售中服务P17售后服务P17第七章财务计划店铺运营初期P18店铺运营中期P18店铺运营后期P182第一章、团队介绍*团队名称：DIY创意手工坊*创业总项目：十字绣及手绘工艺*创业宗旨：服务大众，诚信经商。*主要实施场地及设施情况：一间大约10平方米的小屋，货架4个，桌子两张。一、十字绣创业团队1.创业项目：十字绣2.团队结构：小型组织，共3名成员组成。3.经营方式：零售和服务相结合4.团队成员：队长——王晨溢，性格外向，善于发现问题并能正确处理，沟通能力强，具有领导才能，主要负责整个团队的管理和计划的进度安排。成员——邵梦雅，待人友好，表达能力较强，善于思考，工作认真踏实，主要负责推广。成员——蒋旭梅，为人热情，善于处理小困难，具有团队协作精神，主要负责财务。手绘工艺创业团队二、手绘工艺创业团队1.创业项目：手绘T恤、手绘鞋32.团队结构：小型组织，共4名成员组成。3.经营方式：以创业设计为主的零售4.团队成员：队长——郑丹丹，来自10幼2，在班担任班长，工作能力强，领导能力强，性格开朗。爱好：绘画，创造，手工，管理店内大小事务“以客户的满意程度作为我们的工作标准”来进行营业。成员——何柯静，来自10幼2，在班级里担任英语课代表，喜欢交友，人际关系融洽。爱好：绘画，创造，手工，做好营销工作。成员——姚丽丹，来自10幼2，在班级里担任副班长，性格开朗活泼。爱好:绘画，手工，负责材料的进货和管理，财务的管理。根据市场的商品的价格的变化而做出相应变动。成员——赵益，来自10幼2，在班担任组织委员，性格乐观，有较强的人际交往能力。爱好：绘画，手工，做好营销工作三、货源手绘的物品种类有很多，衣服、鞋子之类的。手绘服饰和鞋子无疑是最受中学生喜欢的。这一点我们也做了市场调查。有88%的顾客愿意购买DIY的服饰。有46%的顾客愿意买DIY的鞋子。因此这两种物品也成为我们店在手绘方面的主要销售产品。而货物我们则通过网络渠道进行购买，主要是黑白色调的服饰和鞋子。网络购物不但便捷而且便宜，当然顾客也可以提供物品到我们店让我们进行手绘。4十字绣的货源有两部分，一部分十字绣的主要来源于余姚小商品市场，我们和小商品市场其中的一家十字绣老板谈好有关价格，需要什么那些产品就从她那里进来，然后再在校园中出售。从小商品进货交通比较方便，如果产品出现什么问题，退货和换货也比较方便。另一部分是立体绣，我们打算从网上进货，因为立体绣在实体市场上比较少见，所以选择网上进货。第二章、可行性分析一、市场环境分析近几年来在学校附近，十字绣的生意好做许多。一是因为它大方好看，二是因为它简单。在特定的绣布上，按图形指示，绣成十字就可以了。只要会缝钮扣，再加上一点点细心与耐心，就可以完成一幅令人满意的作品了。现在来买的人多，有许多大学生前来购买绣卡套啊、座垫啊、手机链等作装饰品的小物件。现在，学校附近十字绣市场日益完善起来。很多女生在空闲的时间，都会找点事做。而绣十字绣是个很好的选择。它虽然要耗费一些时间，但打发了无聊，而且，绣出来的成品既好看，又让别人羡慕。5亲手绣的十字绣，送给朋友，表达自己的情谊，隐约成为一种主流了。作为大市场的学校，在附近开一个十字绣店觉得是个明智的选择。投资少，成本低，进货渠道广，不需要太多的精力。随着人们生活水平的提高，装饰画越来越受到市民的青睐，这其中也包含了十字绣。作为一种新兴的艺术品，十字绣大有异军突起之势，同时也对传统书画构成了强劲挑战。手工艺爱好是女人的天性，时代进步了，在追求个性的年代，今天女人骨子里的手艺爱好，转移到了像十字绣这样的时尚中，十字绣市场已开启。那么，在校园中开一家十字绣店，也存在着许多优点。现在的学生对于十字绣并不陌生，经我们实地调查发现我校绣十字绣的女生有很大一部分人群尤其是我校幼师和财会专业的女同学们，对于十字绣可以说是十分喜爱，绣十字绣不仅可以可缓解疲劳和生活压力，而且可以培养耐心、注意力和动手能力。6调查显示，在绣十字绣的人们的群体中，有61%的人选择以之作为礼品，而另外39%的人则偏爱用它们来装饰自己的居室或作为饰品随身佩戴。在送礼方面，很多人喜欢在亲朋好友乔迁、新婚或寿庆之时送上自己绣好的十字绣，虽比不上品牌家电家具贵重，却也尽显高雅别致。而在学生群体中，更多的是将自己的作品，如挂坠等，别在自己的钥匙串上或者背包上，更突显了天真可爱的学生形象。2.十字绣市市场竞争分析现在大多数经营此类产品的商户都是在小商品市场或是网上的店铺。针对我们的具体情况，我校周边没有专门销售十字绣的商家，大家购买的是通过网络购买。如果我们在此时在校内开一家专门营销十字绣的商户，必将会弥补这一市场的空白，而且校园小卖部里没有7同类商品，所以竞争较少。3.十字绣市消费群体分析学生这一群体，象征了青春、朝气，尤其是对于90后的在校学生，对于时尚和潮流有着自己独到的见解。很多在校学生对十字绣这种近几年兴起的手工艺术品十分感兴趣。根据我校的情况，在校学生中有2/3的学生是女同学，大多数来自幼师和财会专业。财会专业的学生都比较文静，谨慎，而秀十字绣正需要她们的这一份文静和细心。而幼师专业的学生的动手能力比较强，也比较喜欢十字绣这一类的手工艺品。市场调查从调查中可以看出，十字绣的忠实爱好者大多为高校在校学生，其在接受调查的人数中所占比例高达61%；其次为有固定工作岗位而8平时闲暇时间较多的女性，其占调查人数的26%；其余为中小学生或家庭主妇，占调查人数的13%。4.手绘工艺市场分析随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲、运动的服饰市场竞争很激烈，追求生活休闲和个体化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬个性，而DIY可以引导顾客根据自己的特点和爱好，启发顾客的想象空间促成创意，让顾客选择的服饰、鞋子写一样都是唯一的。突出“我就是我”独一无二的特点，挖掘现代人追求个性的情感上级，让顾客亲手制作自己想要的图案，体验制作的乐趣。现代年轻人追求个性，讲究时尚，喜欢个性表现的与众不同。5.手绘工艺色彩搭配分析色彩：在颜色选择上，采用流行色与拼色相结合的形式，紧跟时尚流行趋势，紧跟流行元素，把握时尚脉搏。同时根据不同类型顾客的审美方式进行图案、色彩的搭配。9第三章、产品介绍在校学生的消费能力不算很高，所以针对这一现象，我们可以相对于校外市场上的价格低一些。并且，本店可以给我们的消费者提供十字绣成品在网上出售，在一定程度上也可以加大消费者的消费力度。并与我校个别社团建立长期合作关系，为其提供产品保证每月的基本销量。一、主打产品与附属产品分类工具剪刀水溶笔针绷子102.产品分析根据调查我们觉得如果在店里再经营一些比较跟此十字绣品位消费群相近的物品（新奇，不要太大众化），会跟十字绣销售相得益彰。如卖创意雨伞，塑料花，还有干花等，这些地方都是让女生非常纸巾盒钱包枕套手机挂件挂图钟表卡包抱枕十字绣11留恋，非常吸引眼球的东西。学生没有自己的收入，对十字绣只是闲暇时的爱好，不会有太多的金钱和精力投入其中，故我们只卖中小型十字绣，在短时间内可以完成，价格在5至25元之间。由于大家对此类商品的品牌意识不强，只注重于图案的新颖和价格，所以在进货时选择一些价格偏低的产品保证其销量。3．产品定价销售方式采用在校园内创业区销售，可省去店面租金的支出。故销售成本主要是有产品的进价成本组成.目标市场为我校在校学生，考虑到他们的经济情况和十字绣本身产品的特点，我们将其定价在5元、15元、18元、25元四个价位（只考虑初期）在后期随着产品种类的增加将再酌情定价。4.手绘工艺定价手绘衣价格估计在10-20元之间。手绘鞋子的价格估计在25-30元之间第四章、SWOT分析一、Strength——优势121、消费者广：在学校创业区，学生很多，并且女生人数的比例比男生大，女大学生懂十字绣的有很多，有很大的消费市场。并且，朋友也有可能在女生的影响下会去买十字绣的，成为潜在的消费者。2、十字绣正好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。3、进货渠道广。现在十字绣市场是被开拓出来了，浙江义乌有十字绣小商品市场，价格便宜，品种多，运输方便，售后服务好。而且我们还可以在网上直接进货。4、位置优越：学校内开店的成本低，并且不需要太多的精力投入，方便管理。学生经常来逛，有很大的暴光，带来广告效应。5、品种多，附属产品吸引眼球：可供绣的图案很多，有卡通、风景、人物、动画等。还可以让消费者DIY，自己绣喜欢的图案。二、Weakness——劣势1、本地消费水平低，所以十字绣消费者只希望买便宜一点的学校附近已经有十字绣店面，他们的价格都不是很高，所以我们产品如果价格高，学生有可能会选择其它店面的产品；2、我们这个店下，由于刚刚开业，所以很多人一来就说要买某某牌子，对我们这个品牌的产品很持怀疑态度；133、很多顾客都是新手，买一个产品回去绣着玩，价格高了人家就觉得没有必要花这份钱了；三、Opportunity——机会1、学生可以把绣好的成品拿到我们店里，进行店家检验后拍照之后上传到小店独有的淘宝店上进行网上寄售。增加人气。2、学生开的店，可以先向自己身边朋友同学宣传，在让他们向朋友宣传，这样能收到意想不到的广告效应。3、创新：可以进些小幅的十字绣画，可以给消费者绣成手机袋、挂饰或者其它的装饰品.四、Threat——威胁1、学生合伙开店，没有经验，很有可能亏本。2、别家可以每天营业很长时间，而学生不能，只有有限的时间才能做营业。3、就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。4、进货人员工作失误。5、采购预测不准，超出预算。6、运货途中出现的意外。14对于上述的6大风险，本店将作出以下防范措施：1、进货时，选择多种产品进行比较，选择优质量的产品。2、选择有品牌的经销商，保证产品的质量。3、进货途中，采购人员要注意保护产品，不让产品受到挤压。4、及时注意市场上的新产品，及时进货，使消费者对本店的商品表示满意。第五章、广告宣传及促销方式一、广告宣传15我们将再星期一、三、五，中午用餐时段在学校食堂门口发放宣传单，以此低成本的宣传方式，让同学们熟知我们的产品。同学们在得知购买我们产品的渠道后，会彼此告知，可增加广告效应。在学校中，发放宣传单的广告模式，是最直接、最有效而且成本底的广告方式。二、促销方式1、实行网上寄售模式我们将会实行收费网上寄售的方式。有些学生，本人有大量的时间，而且对自己动授进行刺绣有很高的兴趣，而且也有一次赚取一定经济的利益的想法。而苦于没有销售途径。我们真对这一情况，将网上采取寄售模式。所谓寄售模式，就是将别人做好的成品在我们的网上淘宝店进行寄售。我们将对此收取3—5元的费用。采取此种模式销售有以下优点：①在那些网上商铺或是实体店中成品的十字绣价格十分昂贵。通常是未成品的五倍以上。那些有意购买成品的顾客常常难以接受此价位。我们在此寄售的产品均是本校学生自己的作品，价位会有所降低，因此我们有价格优势。②增加销售模式，让购买人群产生新颖感，课扩大目标市场，同16时这种新颖的销售模式会在学生的当中产生广告效应，以达到宣传产品的目的。如果学生想通过本店实现网上寄售模式，需要凭本人校牌在本店登记，十字绣成品需要放在本店中，以便我们第一时间发货兑现淘宝店的信誉承诺。2、节假日促销针对一些特定节