优秀营销人员

如何成为优秀营销人员-----吕玲一、为什么选择销售？（4分）◆1、勇于在销售事业开拓进取的人都是最优秀的人才◆2、世界上80%的富豪都是业务员◆3、销售领域最容易实现成功和财富累积二、优秀业务员应具备的特征（每题3分）1、具备足够的信用额度2、了解所销售的产品，建立自己的基本客户群3、愿意投入时间和人力去做好销售4、具有吸引潜在客户上门的“陈列室”和营销能力5、能做好产品售后服务，维护公司的信誉6、愿意满足客户的要求，能让客户再次为你带来生意7、对公司和产品有正面的态度，并对产品的改进提供建议8、尊重产业中其他的经销商三、优秀营销人员必备的业务素质（每题4分）1、把握时机，创造机会，建立良好的人际关系2、不可小瞧自己，市场告诉自己，别人能做到的事情，我也一定能够做到3、不要太相信大多数人的意见，你可能独具慧眼，发掘机会4、仔细计算成败之间所带来的后果，敢于创新与冒险，处事方法不能过于保守5、不要让自己的工作十分舒适，这说明你正停滞不前，应当奋起，冲破自己能力的极限6、能努力发挥自己的特长，开发潜能，达到更好的工作效果四、优秀营销人员具备的七大职业习惯（每题4分）1、对行销的产品要有信心，一定要自己先认同产品，才能进行销售2、热衷于卖东西3、永远对职业保持高度的热情，不能有职业老化症和倦怠感4、必须自信，切勿自贬身价，做廉价销售5、要能要求高额定金，并能尽快说服签约6、要为客户着想，让人感觉你的确是为他着想，对方才容易接受你的建议，为别人做事，等于为自己赚钱（Eson的案例）7、在灰心消沉后，一定要尽快鼓足勇气，充满激情再出发（不计分）五、推销产品应特别注意的十个事项（每题2分）1、有计划地定期访问客户2、对本公司的产品要有信心及爱护的心理3、拜访客户的时间要适当，尽量约定后准时前往4、详细说明产品的特性及可带给客户的利益5、尽量以食物来介绍6、尽量考虑顾客的立场7、面对客户的抱怨，应克制自己的情绪，绝对不可与客户严重对立8、如果有新的销售目标，价格变更，应事先告知老客户9、不要忘记自己是站在客户的立场，同时也是公司的代表10、要有百折不挠，勇往之前的精神