沙盘游戏规则

UFSOFT2003CorporateUFSOFT2003CorporateUFSOFT2003CorporateUFSOFT2003Corporate企业经营ERP沙盘模拟手工沙盘模拟沙盘模拟介绍及初步运行1.组织准备2.模拟企业概况3.企业运营规则4.初始状态设定5.实际模拟训练:企业运营流程发给大家的资料清单：沙盘教具说明模拟企业概况初始状态设定企业经营规则ERP竞争模拟实战市场预测分组竞单表企业经营过程记录表供应商一、组织准备—沙盘结构介绍生产中心营销与规划中心制造业运营流程一、组织准备1、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监2、人员定位一、组织准备总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取订单与谈判签订合同过程控制发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度风险管理财务制度风险管理财务分析协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理心态开放亲历亲为团队协作换位思考一、组织准备3.各部门职责营销与规划中心：战略规划与市场营销1.市场开拓规划——确定企业需要开发哪些市场，可供选择的有区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场；市场开拓完成换取相应的市场准入证。2.产品研发规划——确定企业需要研发哪些产品，可供选择的有P2、P3、P4；产品研发完成换取相应的产品生产资格证。3.ISO认证规划——确定企业需要争取获得哪些国际认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证；ISO认证完成换取相应的ISO资格证一、组织准备3.各部门职责生产中心：生产组织1.厂房：大厂房和小厂房；大厂房可建6条生产线；小厂房内可建4条生产线；已购置的厂房由厂房右上角摆放的价值表示。2.生产线标识：手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线；表示企业已购置的设备，设备净值在“生产线净值”处显示。3.产品标识：四种：P1、P2、P3、P4一、组织准备3.各部门职责物流中心：采购管理、库存管理1.采购提前期：R1、R2原料的采购提前期为一个季度；R3、R4原料的采购提前期为两个季度；2.原材料库四个：分别用于存放R1、R2、R3、R4原料，每个价值为1M3.原料订单：代表与供应商签订的订货合同，用放在原料订单处的空桶数量表示；4.成品库四个：分别用来存放P1、P2、P3、P4产品一、组织准备3.各部门职责财务中心：会计核算、财务管理1.现金库：用来存放现金，现金用灰币表示，每个价值1M；2.银行贷款：用放置在相应位置上的空桶表示，每桶表示20M；长期贷款按年；短期贷款按季度；3.应收/应付账款：用放置在相应位置上的装有现金的桶表示，分账期的4.综合费用：将发生的各项费用置于相应区域二、模拟企业概况公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。市场预测情况——市场预测表P1产品是目前市场上的主流技术，P2作为对P1的技术改良产品，也比较容易获得大众的认同P3和P4产品作为P系列产品里的高端技术，各个市场上对他们的认同度不尽相同，需求量与价格也会有较大的差异。本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场6年的预测金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果二、模拟企业概况UFSOFT2003CorporateUFSOFT2003CorporateUFSOFT2003CorporateUFSOFT2003Corporate三、企业运营规则国际本地区域亚洲国内1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场。市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年1、市场划分与市场准入开发费用1M/年开发时间：区域市场，1年；国内市场，2年；亚洲市场，3年；国际市场，4年开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资市场开发完成后，领取相应的市场准入证各市场开发可同时进行资金短缺时可随时中断或终止投入注意：当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传，争取客户订单了。对于所有已进入的市场来说，如果因为资金或其他方面的原因，企业某年不准备在该市场进行广告投放，也必须投入1M的资金维持当地办事处的正常运转，否则被视为放弃了该市场再次进入市场是需要重新开发2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；投入和市场需求及竞争态势，按注意：市场地位：针对每个市场而言。企业的市场地位根据上一年各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”。广告投放广告是分市场、分产品投放的。投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。如：投入7M表示准备拿4张订单，但是否能有4次拿单的机会则取决于市场需求、净值态势等；投入2M准备拿一张订单，只是比投入1M的优先拿到订单。竞单表产品、广告9K和14K两栏：这两栏的投入不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场所有产品有效。如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单时，必须在相应的栏目中投入1M的广告费。每年年初新年度规划会议后填写竞单表，决定广告投入费用，交上来，争取订单广告费用记入运营流程中的“参加订货会/登记销售订单”一项产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）32+17231834+224P38M/个=32M帐期：2QISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q本地市场2P39M/个=18M帐期：1QISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量有限，并非打广告一定得到订单。能分析“市场预测”、“商业间谍”得力的企业占优势。3、市场竟单实际操作（以P3为例）如果没有特殊说明，普通订单可以在当年内任一季度交货。如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，企业为此应受到一下处罚：因不守信用市场地位下降一级；下一年该订单必须最先交货；交货时扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。卡片上标有“加急！！！”字样的订单，必须在第一季度交货，延期罚款处置同上所述。如果上年市场老大没有按期交货，市场地位下降，则本年该市场没有老大如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证并投放了认证的广告费，两个条件均具备，才能得到这张订单选单规则起始年：广告投入量决定了订单选取的顺序上年销售额最高（无违约）——即市场领导者，优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。订单争取在每年一度的销售会议上，将综合企业的市场地位、广告投入、市场需求及企业间的净值态势等因素，按规定程序领取订单。选单顺序：首先，由上一年该市场的市场领导者最先选择订单；其次，按每个市场单一产品广告投入量，其他企业依次选择订单；如果单一产品广告投放相同，则比较该市场两者的广告总投入；如果该市场两者的广告总投入也相同，则根据上一年市场地位决定选单次序；若上一年两者的市场地位相同，则采用非公开投标方式。注意：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。广告费用年初支付4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处；厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理；厂房不提折旧。注意：每年末支付厂房租金或购买厂房的费用5、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；资金短缺时，任何时候都可以中断投资5、生产线购买、转产与维护、出售转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；只有空生产线方可转产；维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；当年建成的生产线需要交维修费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。注意：生产线投资按安装周期平均支付，投资完成后下一季度开始生产生产线的维护费用在“综合管理费用明细表”中的项目是“保养费”。生产线每年末支付：设备维护费、计提折旧P1M1个资金产品P2R1R2R3R4原料P3P4原料订单6、产品生产与原材料采购1.产品研发完成后，可以接单生产2.每条生产线同时只能有一个产品在线3.产品上线时需要支付加工费，1M6、产品生产与原材料采购根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。原料价格每个为1M用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R