搜索
国际贸易实务PracticeofInternationalTrade12应英1/2班第4周:Mar.17th寻找客户,建交----交易磋商---签订合同----履行合同----业务善后贸易准备阶段第五章询盘发盘与价格核算熟悉贸易流程寻找客户撰写建交函•交易磋商一交易磋商•交易磋商（BusinessNegotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。询盘发盘还盘接受3.2个核心要点价格核算签订外销合同第一节还盘含义:反要约,即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意能否给出一个例子呢?进口商CartersTradingCompany，LLC收到宏昌国际股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）的报价，对样品表示满意，但认为价格过高，因此去函要求对方降价（请参阅Form６－１）：Form6-1还盘函DearMr.MinghuaLiu，Weareverygratefulofreceivingyourkindlyofferoftoday.Whileappreciatingthegoodqualityofyourgoods，wefindyourpriceisrathertoohightobeacceptedbyus.WealsopointoutthatverygoodqualityCannedSweetCornisavailableinourmarketfromseveralEuropeanmanufacturers，allofthemareatpricesfrom5%-10%belowyours.Suchbeingthecase，wehavetoaskyoutoconsiderifyoucanmakeareductioninyourpriceabout5%.Asourorderwouldbearound800CARTON，youmaythinkitworthwhiletomakeaconcession.Yourearlierreplywillbehighlyappreciated.YourssincerelyCartersTradingCompany，LLCCarter，Manager在法律上称为“承诺”，即被发盘人（offeree）同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同即告成立，双方应分别履行其所承担的合同义务。例宏昌国际股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）收到CarterTradingCompany，LLC公司的还盘后，对价格做了调整，表示愿意接受对方的要求,如下表示:DearMr.Carter，WehavereceivedyourE-MailofJuly22，2006.Aftertheconsideration，wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandacceptingit:1.Commodity:CANNEDSWEETCORN2.Packing:EXPORTERCARTON3.Specification:3060Gx6TINS/CTN4.Quantity:800CARTONS5.Price:USD14/CARTONCIFTORONTOPORT6.Payment:L/C7.Shipment:inAugust，2006SalesConfirmationwillbesentimmediately..Yoursfaithfully，GrandWesternFoodsCorp.MinghuaLiu，Manager1《联合国国际货物销售合同公约》2我国规定:外贸合同需书面,类型?3书面正式合同的形式常见类型•正式的合同（Contract）•确认书（Confirmation）•协议书（Agreement）•备忘录（Memorandum）•订单（Order）•委托订购单（Indent）等。••我国主要使用正式合同和确认书两种•合同的签订在“业务中心”页面中完成，买卖双方均可起草合同，以出口商起草合同为例：•１、点标志为“进口商”的建筑物，在弹出页面中点“起草合同”；•２、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地银行编号，再点“确定”，打开合同；•３、详细填写合同；•４、点“添加单据”，选中“出口预算表”前的单选钮，点“确定”；•５、点“查看单据列表”，再点出口预算表对应的单据编号，打开表单进•行填写（计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”）；•６、点“检查合同”，确认合同填写无误；然后点“合同送进口商”，寄送•给对方签字确认。接下来应进口商确认合同：•１、进口商登陆后进入业务中心，点标志为“出口商”的建筑物；•２、在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；•３、点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；•４、点“添加单据”，选中“进口预算表”前的单选钮，点“确定”；•５、点“查看单据列表”，再点进口预算表对应的单据编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“进口预算表的填写”）；•６、点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字；•７、回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号与本地银行编号，点“确定”，成功确认合同，进入履约阶段。前几节课上机要点•1.建立起公司工厂银行等信息,并发布广告信息•2.撰写建交函3撰写磋商函:询盘发盘还盘接受两位同学互相配对,双方的信息要知道,同时产品要确定下来4签订合同:注意看合同的条款!!产品采购成本参考数量的确定例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。••解：每20'集装箱•按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028•按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.33取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，•相应销售数量＝434×6＝2604辆•40'集装箱解法如下:•按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.861•按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.095•取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆•根核算相关的两个表格---出口预算与进口预算汇率的换算•在Simtrade中，汇率可在B2B(淘金网)里的“银行”查询到，各币别间的换算方法详见以下例题：•例1.把500人民币换算成欧元•第一步，通过淘金网的银行查询到人民币与欧元的汇率是100：924.66•第二步，汇率换算。用500×（100÷924.66）=54.07，可得，RMB500=EUR54.07；•例2.把1000日元换算成人民币•第一步，通过淘金网的银行查询到日元与人民币的汇率是7.3049：100•第二步，汇率换算。用1000×（7.3049÷100）=73.05，可得，JPY1000=RMB73.05；•例3.把800英镑换算成澳大利亚元•第一步，通过淘金网的银行查询到英镑与澳大利亚元的汇率是1039.44：626.03•第二步，汇率换算。用800×（1039.44÷626.03）=1328.29，可得，GBP800=AUD1328.29实训要求AB两位同学分别模拟进出口商确定交易产品贸易磋商来回:工厂/进口方合同签订•本节完谢谢!