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童装品牌经营的时代即将来到sjfzxm.com2010-12-278:56:00来源:华衣网点击:76《中国童装市场2009-2012年前景预测报告》指出，中国将进入第四次生育高峰期，到2010年新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。今年5月，在北京市商业信息中心统计的女装、男衬衫、男西服、童装、皮衣和女鞋的数据中，女装、童装、男衬衫和女鞋在本月的日均零售呈现整体上升的趋势，其中童装的日均增幅达到35.28%，在六类服饰中最高。一、后来者争相掘金童装市场此次波及全球的金融风暴是许多产业发生变局的动因。原本已是白热化竞争的中国服装业，也在加速求变的步伐。近几年，在国内服装市场，男装、女装、休闲装、运动装等“战场”到处弥漫着竞争的硝烟味，而伴随着这场金融风暴的深入，无论是本土品牌还是国际品牌，表现在各种营销渠道的淘汰率都比过去任何时候更惨烈。但在童装市场，虽然也存在竞争，但相对显得“这边风景独好”。现实的情况是，迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌，品牌集中度尚不高。正是如此，越来越多后来者都看到了机会，尤其是那些本就与鞋服与时尚相关联的产业。今年6月底在香港上市的国内运动品牌361°融资约18.1亿港元，其中一部分资金用于明年启动童装业务。事实上，七匹狼、康奈、安踏等众多本土知名成人鞋服品牌在这次“童装热”中扮演了重要角色。电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司也将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意，价格与时尚依然是他们攻城略地的法宝。此外，遍览中国童装热淘金众生相，也闪现着国际品牌的身影，如BabyDior、DGbaby、ARMANIJunior等。最火爆的还属阿迪达斯和耐克两大世界运动品牌，凭借着巨大的品牌影响力和出色的市场营销策略，后者启动仅两三年的童装童鞋项目已迅速占据了市场制高点。作为童装热的衍生品，各种专业孕婴童展会也成为淘金军团的一员。在2008年的“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”上，有65个童装品牌及53个玩具品牌参展。今年7月29～31日举行的第九届CBME上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会，也特别为国内外童装企业推出“第一届上海CBME儿童服装及配饰博览会”。二、“童装热”看上去很美今年六一前夕，各地工商局纷纷发布童装质量监测报告，例如广东省工商局发现童装合格率只有34.1%，除去标签不合格的童装外，内在质量合格的仅为五成，其中不少知名品牌均榜上有名。这个触目惊心的结果正是中国童装业现状的真实反映。有关资料显示，目前中国童装市场50%的份额被国际品牌占据，国内70%的童装企业处于无品牌状态，同时因为缺乏明确定位，大部分企业很快陷入低水平、同质化和价格战的竞争泥淖之中。“童装热”看上去很美，但现实的残酷性使每个不同路径的进入者的未来不得不正视市场的检验。传统的本土鞋服企业将品牌和产品线延伸到童装童鞋领域，这会是他们得心应手的世界吗?市场自然会用时间来检验这些问题。三、1000万本钱打出亿元战果的生意经“一切请拭目以待。中国市场太大，也许各种档次的企业都能找到自己的位置，但是我们中国童装品牌要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，陷入同质化竞争怪圈。”。总部位于广州的T100亲子童装堪称中国童装的“大黑马”，去年至今连续被《北大商业评论》、《21世纪商业评论》、《创业家》等国内商业案例专业期刊分别作重点报道。创业初始投资资金仅为1000万元的T100于2003年“非典”期间杀入童装市场，仅用了4年时间，销售额就突破亿元大关，从而成为高端童装细分市场销售迅速超过亿元的“大黑马”。T100曾对顾客购买行为跟踪分析，其VIP客户保持了80%以上的回头率，连续5年增长率都在50%以上。去年受金融危机和地震的影响，销售额增长略有放缓，但仍然超过30%。T100亲子童装一直是在金字塔尖上做生意，避开了低水平的同质化竞争泥淖。T100锁定年收入50万元以上的高端家庭为目标消费群，相继在北京、上海、深圳、成都和青岛等各地机场设立专柜，还在北京燕莎、广州天河城和正佳广场等大中城市的高端商场布局，与众多国际品牌并驾齐驱。T100一直沿用机场加商场的渠道，在全国开了300家店。机场租金寸土寸金，热门铺位的租金每平方米甚至要上万元，因而大部分开在机场的服装店，多以形象推广为主，并不盈利，但T100还能够盈利。一件童装卖到300元是很多中国消费者的心理底线，成人服装即使是800元的售价也很寻常，而T100的产品价格一般定在100元～1000元之间，因此被消费者称为中国童装的奢侈品。想从众多童装中脱颖而出，设计是关键。T100每年都会拿出销售额的10%来做研发，设计团队经常跑到香港、法国采风，从DIOR、CHANEL等国际大牌中汲取设计灵感。T100的面料、辅料供应商跟Nike、Adidas、Esprit同厂，每季筛选一次。T100所有衣物出厂前全部进行消毒，就连运货车都要做到专车专用、每天消毒。有研究报告表明，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。随着各路兵团齐聚战场，所有人都变得更理性和成熟，这也促使国内童装市场的竞争升级，童装品牌经营的时代已经到来了。网络分销助推童装渠道发展本报记者杨朔目前，童装电子商务在整个服装行业中并非赢利水平最高的品类，所以始终处于不温不火的状态。但是，麦考林童装业务负责人对童装电子商务的判断是，如果说前两年童装电子商务还未到发展的时候，那么当下童装电子商务发展的时机已经到了。如今，一种以网络分销的渠道方式正在逐渐被童装企业所运用。网络分销是充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式。去年底，力果童装借助网络货源分销平台服务提供商Hishop，推出既能零售又能实现货源批发及渠道代理连锁加盟的电子商务平台，正式搭建网络分销渠道。网络上的服装销售网站已经非常普遍，但仅对于童装来讲还为数不多。正是想到这点，力果开始进入网络市场，搭建网络分销渠道，为网络创业者供给新的创业项目的同时，也为自己业务以及市场份额的扩张搭建渠道。一件代发是目前较流行的代理方式，同时也是最适合于创业的一种模式，此模式无需先进货，没有库存压力，风险低，投入低。在商品品质方面，力果童装能让代理商完全无后顾之忧。一件代发货的低投入、零库存、低风险的代理模式，即拥有与力果童装官方网店一样的代理网店，又免去创业前期建站的一些烦恼，减轻了网商的运营压力，节约了时间以及人力成本。与此同时，力果童装还供给专业的网络发卖引导，帮助加盟商了解掌握网店经营的方法，让加盟商能利用网站庞大的代理同行商盟资源，迅速晋升网店信誉，成为大卖家。力果童装拓展网络市场的举动是在同类高端品牌中所不多见的，这是高端童装发卖方式的一次进化，也是中国企业发展的一个必经历程。中国童衣在线网的创始人乐先生也同样看好童装电子商务的发展。乐先生早年一直从事童装零售批发行业，对童装零售、批发、品牌代理等方面有着深厚的经验。而在这些经验积累的过程中，乐先生逐步发现网络在不经意间改变着传统零售、批发业的模式，传统渠道的地域限制在网络上显得无关紧要，价格也变得透明化。当意识到以网络为媒介的营销方式必将成为一种大势所趋之后，乐先生开始思考自己要如何转型。经过了周密地市场调研之后，乐先生选择了ShopEx提供的网络分销解决方案：分销王。为网站搭建和发展代销和批发业务。通过这种方式该网站代理经销着国内外各类品牌童装，与国内众多规模品牌童装厂家建立了长期稳固的战略合作伙伴关系。为分销商提供了一系列人性化的一站式服务，如，一件代发的分销、小额批发等。它通过规模采购，为分销商从源头上降低了商品进货成本，并直接代发货给终端用户减少中间环节，节约分销商的物流成本。这样的运营方式不仅免除了分销商库存积压的压力，也加大分销商的赢利空间。童装以一种灵活的电子商务分销方式用于渠道当中，不失为一种激活网路阵地的好方法。在这种新兴的渠道当中越早越快的铺进产品也就能够更主动的占领市场。邵克勤：童装品牌经营趋向“一体化”年11月23日09:52中国服饰报随着童装市场日趋繁荣，童装企业随童装市场的持续发展，其品牌经营规模也逐渐扩大。为了抓住童装市场新一轮的发展机遇，提升品牌化管理内涵，其中不乏有些童装企业通过整合供应链中各种管理资源，注重品牌化管理的流程再造和品牌管理制度建设，以品牌管理“一体化”的运行模式，由粗放型的管理向规范化过渡。有些企业通过汇编《品牌管理运行手册》，围绕品牌管理的核心内容，从供应链的源头入手管理，把采购管理、产品研发、生产管理、物流管理、商品管理、营销策划、服务管理、终端管理、人力资源管理、财务管理等等管理要素，糅合到品牌管理体系之中，并将品牌管理资源和管理工具集约化，让在供应链中的相关企业都能共享，共同提高品牌管理能级，促进企业品牌管理体系日趋完善和优化。由经验型管理转向科学化管理，由“个体化”的家长式的管理转向“一体化”的团队型管理，由企业以质量体系为基础的管理形式，逐步转向品牌经营供应链管理资源共享的集聚型管理。在新的经济形势下和新的市场环境中，不少童装企业在品牌经营中正面临———品牌之间竞争、营销策略竞争、终端渠道竞争以及管理手段竞争的博弈。为应对市场竞争的挑战，企业逐渐意识到要提高品牌的市场竞争力，应打造具有品牌特性的核心技术，通过建立科学化的品牌管理体系促进品牌经营发展。近年来，部分童装企业纷纷引进高端管理人才，充入到企业品牌经营的管理团队，以整合人力资源来调动社会品牌管理资源，建立符合本企业品牌发展的管理体系，并在品牌管理“一体化”商业模式运行中，做到“将复杂的管理流程化，流程化的管理规范化，规范化的管理标准化，标准化的管理科学化”。以确立“四化”品牌管理的理念，推动企业品牌管理体系由初级阶段向中级或高级阶段迈进，充分发挥品牌管理资源价值。品牌经营效益趋向“一体化”共享品牌经营收益趋于“一体化”共享，是建立在供应链资源的整合和互补基础上，让品牌供应链的上游（供应商，生产厂）、中游（品牌公司）、下游（经销商，顾客），按其资源配置所占比率多少，品牌经营活动中贡献率大小，给予相关的企业或经营者能“按功论赏”，分享到品牌经营的成果。确立品牌经营效益的“一体化”共享理念，可提高供应链上关联企业对品牌企业的忠诚度，为品牌经营提供质量可靠，价格适宜的产品和配合服务。在品牌营销渠道建设中，对下游的经销商所投入的资金和人力资源后，如何提高他们经营的赢利能力和回报率？让这些经销商在代理品牌经营过程中，采用品牌经营效益“一体化”共享的商业模式，可加快品牌渠道发展，有利于提高品牌市场占有率。如“红孩儿”公司以确立“诚信经营，服务为先，创造个性，追求多赢”的经营理念，其董事长丁培基在与经销商合作过程中认为，公司应首先考虑经销商在代理品牌经营过程中能不能赚钱，是双方合作的最基本诉求。所以，在与经销商签约前，“红孩儿”公司先对经销商的经营理念和经营业绩评估，其中重要一项的评估内容为单店的赢利能力，以确保经销商有一个合理的投资回报率。这从中也体现了品牌经营效益“一体化”商业模式的社会价值，让经销商在品牌经营过程中能分享到企业品牌经营的成果，可增强经销商对品牌的忠诚度，引导下游资源共同关注品牌发展，壮大品牌经营的队伍。童装品牌经营趋于“一体化”商业模式，其作用是为品牌经营供应链的每个环节，寻求核心竞争力的锤炼工具。不同的童装经营企业，不同的童装品牌，应视企业经营状况、品牌运行管理需求，有针对性地应用与市场发展相适应的商业模式才是最效的。因为市场上