净康空气净化器新品推广策划案

净康电子空气净化器长沙市场新品推广策划书产品展示参赛队信息参赛队所在学校湖南对外贸易职业学院联系电话提交时间151111345762011-6-16参赛选手信息王佳陈佳吴娟邓娅姣罗进国Team前言净康电子空气净化器产品是长沙市场的独家代理商，以下是我公司对长沙市场进行的调查研究并对净康电子空气净化器产品在长沙市新上市的营销推广策划案。东莞市净康电子科技有限公司在空气和水净化,杀菌,消毒领域有近10年雄厚的科研实力，在产品开发和技术创新方面取得了骄人的成果。知识产权的设计专利和发明专利达18项，有利地促进了净康电子在创新应用技术领域的强势能力。净康电子立的产品开发能力及相对完善的产品系列,以及全面的空气(水)净化技术的应用,无论在产品品牌的推广,还是提供贴牌服务,都能最大限度达到客户的满意，奠定了净康产品的专业化、国际化的品牌形象。目录一．策划目的……………………………6二．市场分析……………………………7-8三．产品分析……………………………9四．消费者分析…………………………10五．SWOT分析……………………………11六．市场定位……………………………12七．市场营销战术策划…………………13-15八.产品上市推广………………………16-18九.促销策划……………………………19-21十.售后服务……………………………22十一.预算…………………………………23一、策划目的空气污染问题越来越严重，目前很多疾病都是由空气中的一些物质进行传播。因此空气净化器将迎来一个大市场，及迅速发展的阶段。净康电子空气净化器更专业、更环保，是最先进、最放心的产品，也将成为市场发展新趋势。策划调研报告通过对长沙市空气净化器行业和本公司的营销环境的分析，以及消费者对空气净化器的需求好期望的研究，发现存在的市场空缺潜力、行业问题。本方案提出具体营销方案，旨在为净康电子空气净化器进入长沙市场后的营销策划工作和其他活动的开展提供书面的指导和督促。二、市场分析背景分析三大环境问题：建筑空气污染、大气污染、水污染。人们认识提高，空气净化市场成为炙手可热的金矿。市场分析1、市场潜力大、丰厚利润、市场一片繁荣；2、大量的企业竞相角逐，高新技术的产品纷纷亮相；3、未来几年内，国内产品预计将保持增长率每年30％以上。竞争分析业内知名品牌：亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥、夏普等。国内同行企业数量剧增数百家，品种近千余，竞争激烈。前景预测国内空气净化器市场还未成熟，销售数量非常有限。特别是非沿海省，同属于一个起步阶段。1.81.2占67%0.6占33%2.21.5占68%0.5占23%0.2占11%3.62.2占61%0.9占25%0.5占14%4.52.7占60%0.5占11%1.3占29%00.511.522.533.544.5夏普飞利浦松下亚都总额加湿器净化器装修卫士部分品牌销售额单位（亿元）空气净化器形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。负离子发生器微风除异味及有害气体释放负离子滤尘功能目的清除或吸附污染物双重灭菌空气循环过程产品三、产品分析随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。首先了解公司或经销商是否真实可靠，服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。最后会考虑价格问题，价格是否适合，是否物有所值。消费者所考虑三大重点问题空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。四、消费者分析五、SWOT分析S—优势O—机会T—威胁W—劣势•祛除室内灰尘、吸附异味；•杀死病毒细菌、加湿室内空气；•节能省电、低碳环保。•仍须开窗通风、经常清洗、价格较高•国内市场刚起步，市场潜力大；•人们思想转变，更注重健康，开始接受空气净化产品；•国家大力支持，提供有利平台。•业内同行多、企业数量剧增、品牌上千，竞争激烈。五、SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS•祛除室内灰尘、•吸附异味、•杀死病毒细菌、•加湿室内空气、•节能省电、•低碳环保•仍须开窗通风、•经常清洗、•价格较高•国内市场刚起步，市场潜力大；•人们思想逐步提升，更注重健康，开始接受空气净化产品；•国家大力支持，提供有利平台。•竞争对手多、•企业数量剧增至数百家、品牌上千个，•竞争激烈。NegativePositive目标市场选择消费城市中档偏上人们环保意识高空气质量有待于提高气候较为干燥样板城市：长沙市场，初期不做全国性宣传。要清新感觉,用空气净化器;要健康清新的生活,用净康空气净化器。产品定位：健康清新市场定位：中高端市场目标消费人群：高级白领、私营主六、市场定位空气污染严重，易堵塞毛孔，令肌肤老化粗糙，并会阻止肌肤吸收水分和营养湿度小，易使皮肤干燥缺水，长皱纹空气影响肌肤因素空气洁净度空气湿度温度过高，容易使皮肤水分蒸发，并易使毛细血管扩张，导致皮肤充血空气温度主题：女性消费群体（城市中年女性消费群体，观念新潮，容易接受新事物，对自身健康，美容要求高。）七、市场营销战术策划概念产品核心概念：加湿、净化加湿器：干燥易生病净化器：空气中可吸入颗粒可引发上呼吸道疾病与流感。功能加湿器（1）超细水粒子易于吸收，渗透补水，改善肌肤干燥缺水、松驰老化问题。（2）负氧离子净化除菌缓解皮肤污染受损，为肌肤健康减压。净化器（1）静电除尘过滤灰尘、烟雾、细菌,防止肺病、肺癌肝癌等疾病。（2）静电灭菌静电钨丝释放6000伏高压静电，能瞬间完全杀灭寄附在灰尘上的细菌、病毒，防止感冒、传染病等疾病。（一）、产品策划一、主要渠道策划1.超市渠道：新一佳、步步高等。（门槛低、进场费低，快速打开市场，提高知名度。）2.大卖场渠道：苏宁电器、通程电器等3.厂家自建专卖店两大渠道二、网络渠道策划1．自建电子商务平台2．与大型电子商务网站合作.如（淘宝网，当当网）（二）、渠道策划价格适中:2000-3000元；品质优良，性价比高；采用高新技术，认知价值高。1、低端机型占领团购市场的主要为低端机型，价格1000元以内。2、中端机型中端机型是市场销售的主力，价位集中在2000—3000元。4、高端机型净化型加湿器高端机型，价格在4000元之间。3、中高端机型中高端价位(3000-4000元)没有出现领军产品,超声波系列和净化型系列都未对此价位实现有效覆盖。（三）、价格策划八、产品上市推广产品功能简介高级空气净化加湿两用机型号PA-900紫外灯全球首家把紫外灯的杀菌功能应用在空气净化产品中，本机在过滤网盒中配制一套6W紫外灯，为您创造健康无菌环境自动定时内置三星芯片，设定自动定时状态，机器工作20分钟停40分钟，自动循环三档风速可设定高档、中档、睡眠风三档风速显示LED显示遥控器超薄灵巧遥控器加湿功能高效超声波加湿器，带有缺水指示灯，有防倾倒安全开关，机器倾倒时可自动关机8.1新产品简介技术特点紫外灯自然菌杀灭率≥90.2%Ponation纳米光触媒抗菌率≥99.99%，除菌、除臭、自洁、防霉、防锈、防老化、分解毒气、产生氧负离子等八大功效。ULPA高效能过滤网花粉、飘尘等各类颗粒物净化效率≥99.99%活性碳过滤网高效分解甲醛、苯等有害化学气体和气味。臭氧（备选功能）臭氧浓度约0.05PPM，有效清除空气中的有害气体、气味及病菌。负离子负离子浓度≥6.0x106个/cm3，消烟除尘看得见。加湿功能加湿量≥380ML/h，可设置成低档（180ML/h)、中档(280ML/h)、高档(380ML/h)。8.2新品上市的目标扩大消费群体提高整体效益信息化发展在长沙市拥有30%的净化器消费群体树立净康公司品牌形象，使企业达到真正的产业化，从而扩大市场份额。在原有的实体店的销售基础上，扩大网络建设的影响力，达到宣传的目的的同时，扩大网络销售业务。最终的全国化发展为今后的全国化发展打下基础8.3推广方式创造消费需求，创造市场。以此次活动强大的声势及在媒体广泛的声音吸引消费者的关注，拉动净康空气净化加湿器的销售。利用净康紫外灯杀菌和加湿美容的优秀品质及先进的功能特性，增强净康空气净化加湿器在湖南的总体品牌形象，使之成为高端产品和顶尖技术的代表。举行新品发布会，突出加湿器的高科技含量，依靠自主创新的意识及强大的技术实力打造空气净化加湿器行业标准，带动行业实行质的飞跃。1、主题：健康你我行促销时间：9月9日促销目的：通过对健康的宣传，衍生到空气质量的担忧，进而对产品的关注，提升品牌形象。促销方式：答题有奖、游戏互动加现场产品演示体验2、幸运大转盘活动促销时间：9月9日活动方式：凡当日在本公司店面一次性购买3000元以上，即可凭购物小票参加场外幸运大装盘活动（每张电脑小票限用一次）九、促销策划奖项设置：一等奖单柜冰箱一台（共六台）二等奖自行车一辆（共14辆）三等奖啤酒一打（共八十打）四等奖价值20元的精美礼品(100）五等奖价值10元的精美礼品（200）抽奖方式：用机动物品作为奖品，将这些奖品放在五个纸箱中，而后在纸箱上贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从纸箱中取出相应的奖品。9.1活动策划9.2广告策划电视媒体广告POP广告宣传册人员推广网络宣传特色净化空气；高科技含量；紫外灯杀；加湿美容。宣传湖南卫视、湖南经视、长沙电视台滚动播放。在两个销售月内对销售地域进行20000份传单的派发。•公司简介•高级空气净化加湿两用机介绍（以紫外灯杀菌和加湿美容产品为主）•促销活动宣传在湖南及长沙派出50和10人进行户外宣传推广。制作新潮、幽默、能吸引人的视频在网络上推广。宝贝计划绿色产房随着空气质量越来越差，环境越来越恶劣，缺陷儿的比率越来越高，本公司将捐助长沙10家三甲以上的医院启动“绿色产房”计划，为婴儿提供一个良好的出生环境。此举旨在提高本公司形象，增强企业公信力和美誉度，并起到宣传作用。树立正面形象通过一系列的公关手段，争取成为湖南省委省政府各省直机关空气净化加湿器制定购买对象此举有助于树立一个政府信赖产品，将进一步在消费群体中树立一个质量过硬产品形象。政府指定产品9.3公关策划在空气净化产品行业，口碑的作用非常大。品质好、功效明显，消费者口耳相传，不仅会成重复消费者，而且会带来新的顾客。因此，传统广告的主要任务除了营造企业强势专业形象，进行告知外，还需要注重公关活动与现场演示性促销活动的推广。本公司采用第三方物流配送模式委托给物流公司顾客订购产品送货并安装本公司产品属于高科技产品，顾客看重的是产品质量和售后服务。公司建立了一套完整的售后服务体系，拥有专业售后服务团队。公司售后服务团队能在最短的时间内上门服务，为顾客排忧解难。十、售后服务十一、预算•广告90万•促销3万•公关8.3万•推广2.6万•总计：103.9万