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电力需求侧合同能源管理（EPC）项目商业策划书EPC之星合同能源管理有限公司@163.com136051590652012年4月目录六年度工作时间表五投资及收益预算四组织机构设置三经营规划二可行性分析一项目简介七风险评估及控制EPC之星合同能源管理有限公司一、项目简介EPC项目商务模式EPC项目特点EPC项目概念EPC项目关键环节合同能源管理(EPC)节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。合同能源管理（EPC）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的节能新机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。EPC之星合同能源管理有限公司一、项目简介EPC项目商务模式EPC项目特点EPC项目概念EPC项目关键环节节能服务公司(EMCo)节能服务公司是为客户提供用能状况诊断、节能项目设计、融资、改造（施工、设备安装、调试）、运行管理等服务的专业化公司。节能服务公司（在国外简称ESCO，国内简称EMCo）是以节能效果来实现赢利的专业化服务机构，在美国、加拿大和欧洲ESCo已发展成为一种新兴的节能产业。能源效率分析节能项目设计项目融/投资原材料/设备采购安装/施工节能量检测人员培训运行管理EPC之星合同能源管理有限公司一、项目简介合同能源管理价值定位合同能源管理资金流模型合同能源管理能源用户合同能源管理节能服务公司付款服务国家、地方EPC项目商务模式EPC项目特点EPC项目概念EPC项目关键环节EPC项目资金流模型EPC之星合同能源管理有限公司）节能效率高：项目的节能率一般在10％－40％，昀高可达50%。2）客户投资少：设计、审计、融资、采购、施工监测等主要由EMCo负责，客户投资少。3）投资回收短：从已经实施的项目来看回收期平均为1－3年。4）节能更专业：EMCo提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理。5）客户风险低：客户无须投资大笔资金即可导入先进的节能产品及技术，专业化服务，风险很低。6）改善现金流：客户借助EMCo实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。7）提升竞争力：客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。一、项目简介EPC之星合同能源管理有限公司项目关键环节节能效益分享型①属于节能项目；②EMCo提供项目的资金（可与客户共同提供）；③EMCo提供项目的全过程服务；④合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法；⑤合同期内EMCo与客户按照合同约定分享节能效益，合同结束后设备和节能效益全部归客户所有，客户的现金流始终是正的。一、项目简介注：1）“节能项目”是指节能效益占项目总效益50%以上的项目，所以EMCo和客户的收益都主要来自节能经济效益。2）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。EPC之星合同能源管理有限公司项目关键环节节能量保证型①属于节能项目；②客户提供全部或部分项目资金；③EMCo提供项目的全过程服务；④合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法；⑤合同明确规定：如果在合同期项目没有达到承诺的节能量，由EMCo赔付全部未达到的节能量的经济损失；⑥客户向EMCo支付服务费和EMCo所投入的资金。一、项目简介注：1）“节能项目”是指节能效益占项目总效益50%以上的项目，所以EMCo和客户的收益都主要来自节能经济效益。2）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。EPC之星合同能源管理有限公司项目关键环节能源费用托管型①属于节能项目；②按合同规定的标准，EMCo为客户管理和改造能源系统，承包能源费用；③合同规定能源服务质量标准及其确认方法，不达标时，EMCo按合同给予补偿；④EMCo的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用（承包额）的减少。一、项目简介注：1）“节能项目”是指节能效益占项目总效益50%以上的项目，所以EMCo和客户的收益都主要来自节能经济效益。2）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。EPC之星合同能源管理有限公司）市场开发：根据既有技术和服务能力，选择相应的市场开发策略。2）节能诊断：首先要明确诊断的对象，其次进行定量分析，昀后提出具体的节能技改方案。3）能耗基准的确定：能耗基准的确定应按照《综合能耗计算通则》、《企业节能量计算方法》及相关标准执行，并得到合同双方的确认。4）节能量计算、测量和验证：节能量=（基准期能耗量-报告期能耗量）±调整量。具体可参考国际通用的IPMVP来确定节能量或《节能量测量和验证技术通则》中华人民共和国标准。5）可行性研究报告的编写：一般包括总论、项目建设必要性、项目组织与进度安排、投资估算、经济效益分析、风险分析、结论与建议等部分。6）项目风险控制：EPC是一种崭新的服务模式，具有独特的风险，风险控制要求更高，在第七章进行叙述。一、项目简介EPC之星合同能源管理有限公司二、可行性分析政策优惠项目介入时机十大重点节能工程项目指标分析SWOT分析国家重点节能工程①燃煤工业锅炉（窑炉）改造工程②区域热电联产工程③余热余压利用工程④节约和替代石油工程⑤电机系统节能工程⑥能量系统优化工程⑦建筑节能工程⑧绿色照明工程⑨政府机构节能工程⑩节能监测和技术服务体系建设工程合同能源管理项目归类①变频调速项目②锅炉及供热系统改造项目③中央空调节能项目④煤气发电项目⑤热泵技术应用项目⑥石油替代项目⑦工业窑炉改造项目⑧余热回收利用项目⑨供电系统节能改造项目⑩绿色照明工程EPC之星合同能源管理有限公司二、可行性分析政策优惠项目介入时机十大重点节能工程项目指标分析SWOT分析国家节能规划与目标“十二五”规划纲要提出两个约束性指标：单位GDP能源消耗降低16%，单位二氧化碳排放下降17%；根据规划，到2015年，全国万元国内生产总值能耗要下降到0.869吨标准煤(按2005年价格计算)，比2010年的1.034吨标准煤下降16%，比2005年的1.276吨标准煤下降32%；我国在哥本哈根会议中提出“到2020年我国单位GDP能源消耗比2005年下降40％－45％”；2012年的节能减排目标为：单位工业增加值能耗和二氧化碳排放量降低5%和5%以上，单位工业增加值节水量下降7%。EPC之星合同能源管理有限公司二、可行性分析政策优惠项目介入时机十大重点节能工程项目指标分析SWOT分析市场规模新规划中，指标更硬，市场空间也更大。据业内人士测算，到2015年，我国节能环保产业总产值将超过3万亿元。中国节能协会节能服务产业委员会发布的数据显示，截至2011年底，全国从事节能服务业务的公司数量近3900家，节能服务产业产值首次突破1000亿元。协会公布的2011中国节能服务产业年度报告显示，在3900家节能服务公司中，有1719家为备案节能服务企业，实施过合同能源管理项目的节能服务公司1472家，比2010年增加了88.23%;节能服务产业产值达到1250.26亿元，其中合同能源管理项目投资额从2010年的287亿元增加到412.43亿元，同比增长43.45%;实现节能量达到1648.39万吨标准煤，行业从业人数大幅增加，达37.8万人，同比增长116%。目前国内涉足节能服务产业的上市公司约达30余家，包括达实智能、智光电气、合康变频等众多龙头企业，到2015年，国内节能服务上市公司有望突破100家。根据相关规划，到2015年，将出现年产值达5亿元的企业50家、年产值达2亿元的企业100家，整个节能服务产业年产值将突破3000亿元，其中EPC项目产值达1500亿元。EPC之星合同能源管理有限公司二、可行性分析政策优惠项目介入时机十大重点节能工程项目指标分析SWOT分析市场规模在全球能源短缺、倡导节能减排的背景下，LED照明产品市场空间急速增大。从目前国内外的技术发展来看，LED照明室内照明是一个必然的过程。商业照明占全球总照明市场用电量43%，比例昀高，其中零售业、办公大楼、仓储用途、教育大楼、保健照护等应用领域用电量合计占总商业照明用市场70%。据公开资料显示，2009年底，我国共有LED企业3000余家，其中上游的外延及芯片生产商超过40家，中游封装企业约有1000家，下游应用产品生产企业2000家。2009年，LED照明灯产量由2008年的940亿只增长到1065亿只，产业规模增加到827亿元，增加近20%。预计LED上、中、下游产值有望在2015年达到5000亿元人民币，其中LED照明年可增长30%以上。广东省将于3年在全省公共领域强制更换LED照明，涉及所有政府机关、医院和学校，以及珠三角区域将更快于2年内完成。其他省市也将启动此项工作。EPC之星合同能源管理有限公司二、可行性分析政策优惠项目介入时机十大重点节能工程项目指标分析SWOT分析市场规模目前，LED室内照明的应用主要集中在商业照明领域，以装饰性照明为主：1、中高档专卖店、商场高档写字档等室内商业气氛照明2、娱乐场所、美容院照明3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明5、商业性剧场、电视演播厅舞蹈和摄影的舞台照明EPC之星合同能源管理有限公司二、可行性分析政策优惠项目介入时机十大重点节能工程项目指标分析SWOT分析加强公共建筑节能减排根据《“十二五”城市绿色照明规划纲要》，“十一五”期间有40%的城市没有完成城市照明规划的编制或未按规划执行，特指出要以2010年底为基数，到“十二五”期末，城市照明节电率达到15%。“十二五”期间，南京市将以国家科技支撑计划项目为依托，努力实现建筑节能关键技术的突破，推动建筑节能工作。鼓励对大型公共建筑中央空调、电梯、照明等系统采取合同能源管理等节能新机制进行节能改造。EPC之星合同能源管理有限公司二、可行性分析政策优惠项目介入时机十大重点节能工程项