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附件1－2010年欧普电工产品多点陈列展示方案1附件22010年欧普电工产品多点陈列展示方案一、背景1、09年我司将电工终端建设作为全年电工销售工作重点，全年新建电工专卖店、区、墙367个，三块展板以上的终端达2000个，电工展示形象得以全面提升。2、09年电工终端形象的全面建设使销量得到全面提升，全年超额完成1.4亿销售任务，同比增长55%。3、2010年电工产品将进一步发掘现有渠道潜力，继续将电工终端展示建设作为电工销售工作的重点，巩固、强化现有电工终端优势的同时，在竞品区域强力推进我司电工专卖终端展示，挤占竞品展示空间，以挤压竞品，扩大电工产品市场占有率的目的，为我司电工产品行业地位的提升和销售增长奠定坚实的基础。二、目标1、公司现有专卖店以上终端2342个，专卖区2055个，其中电工产品有展示3块电工展板以上终端达2000个，2010年计划在同时销售其它竞争品牌的终端扩大展示，在竞品区域制作电工专卖区/墙，进行多点展示；2、家居专卖区级别终端有集中电工展示区域的，原则上要求在竞品区域制作电工专卖区/墙；3、在竞品区域内建设的电工专卖区/墙（含异形终端）不得低于竞品面积，，要在主入口/主通道对面或侧面，展示位置要明显，突出整体展示效果。4、全年共计在竞品区域建设电工专卖终端300个，预计2010年6月30日前完成，分解如下：大区2010年电工任务现有专卖区以上终端数量2010竞品区域建设电工专卖终端数量家居、商照专卖店以上终端家居、商照专卖区华东5,78065745595华南2,87038344048华中3,65054232162华西2,70037935445华北3,00038148550合计18,0002,3422,055300附件1－2010年欧普电工产品多点陈列展示方案2三、支持政策1、终端建设支持电工专卖区、墙统一按终端长度进行核销，标准为400元/米，异型终端按300元/米核销，最高核销2200元；竞品区域电工专卖店/区、墙和异性展示形象采用2010版形象，所需标准件由办事处申请后，公司直接予以发放。2、出样支持客户在竞品区域进行的电工终端建设出样，样品费用我司承担80%，合作客户承担20%的原则分担，终端最高不超过900元的标准予以核销。注：（1）出样费用在实际上样后，提交具体上样终端名称、新建或升级时间、终端类型、上样数量、具体系列分批申请出样费用支持。（2）申请通过后，提交照片、出样统计表进行核销，公司以待用折让的方式予以兑现，折让只能用来进电工产品。3、促销支持公司在7-8月份进行一次针对300个已经建成的多点陈列终端的大力度促销活动，以达到提升竞品区域终端销量，挤压竞品的目的。四、费用预计费用预计说明：竞品区域专卖区/墙核销标准提高后，按平均每个终端核销费用2200元计，出样费用按每个终端900元预计。预计在竞品区域建设600个电工标准展示总费用为3060000元，明细如下：终端类型数量（个）单个终端费用预计（元）费用（元）电工专卖区/墙3002200660000出样支持费用900270000促销费用20001000000合计1930000