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-------天翼飞young校园推广方案营销二班第九团队目录2456目标市场状况SWOT分析组织设计、人力资源安排方案行动方案财务预算13市场策略7控制管理市场情况调查目标市场情况动感地带天翼飞young精彩在沃高校市场动感地带甜言蜜语包，买还“不管怎么算,移动更划算”精彩在沃30元送450分钟国内通话时长预存话费返还“划算不划算,沃说了算”天翼飞young送W-iFi上网时长，低廉的上网流量费“算都不用算,电信最划算”、SWOT分析SWOT机会低价的通话价格，优惠的上网套餐庞大的用户群体，中移动一步步被蚕食的市场份额威胁移动基站较少，客户对天翼品牌的认知度不够中移动的校园公关根深蒂固，难以撼动优势劣势营销阶段没有营销(用户甚至需要请托关系，并缴纳高昂的初装费)产品营销(放号式出售固话、宽带、移动电话业务)产品+附属产品营销(附属产品指增值业务)体验营销品牌营销(以客户品牌为导向)通信运营商正经历营销的五个阶段市场策略市场策略加深同学对天翼飞扬的了解发展天翼飞扬用户群体策略应对深入校园生活（情感渗透战）扩大权益感知（终端前置战）积极的资费跟随（防守战）重头戏活动流程校园才艺大赛校园篮球争霸赛游园会活动现场校园达人秀各显身手•参赛者们大显身手、力求最好。颁奖得奖者，证书一份冠军：价值3000的电信手机一部亚军：价值2000的电信手机一部季军：价值1000的电信手机一部篮球争霸•经过初赛复赛决赛得出篮球第一名•奖品：第一名全体队员获得内含500元话费的天翼电话卡一张游园会天翼手机展示平台•了解天翼上网套餐•了解天翼与联通、移动不一样的地方•感受不一般的天翼活动、筹备计划在校园组建创意俱乐部、与学校社团连接，大力宣传活动，给同学们免费发放天翼小书签，在学校的广播站宣传。一方面在网上进行宣传活动，主要依靠发动起同学的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与，另一方面，针对性的在各高校开张活动宣传。现场布置宣传活动，海报，传单，在食堂门口，搭建舞台，用X展架贴上大量海报放置舞台两边，设计出天翼福娃在舞台两边放置，用放音乐的形式来吸引同学，在舞台方圆100米的树上挂上很多小卡片，工作人员全部穿着天翼t恤，制造出氛围。在舞台前方，摆放评审席位。才艺比赛活动安排活动时间为：2012.5.1—2012.5.10年龄限制：17—25，那女不限参加条件：大专，及以上学历，形象好，气质好，个性自我，青春活力报名方式：1、在各高校的指定点填写表格，交个人照片参加活动2、通过团委，填写表格，由学校统一报名参赛内容：初赛：形象，能力，个人简介。复赛：自我介绍，个人才艺展示，天翼知识问答评选办法：从才艺指数、智慧指数、人气指数、综合指数来评分，由学校领导，天翼主管，协会会长，来颁发奖品。活动时间：2012.5.11—2012.5.20参赛规则：参赛人数最少不低于5人，最多不超过10人。全场采用单循环比赛方式，胜利者得分，球员犯规5次离场。评选办法：实行一轮一轮淘汰制。分数多的获胜。由学校篮球社干部，学生会干部，来评审，由天翼主管，学校领导监督。最后获胜团队，全体队员获得内含500元话费的天翼电话卡一张。篮球活动比赛安排游园会活动安排活动时间：2012.5.21—2012.5.30游园会，分3个区，A区：在天翼的横幅上签名。B区：业务宣传看板8台，电脑4台，工作人员4个，让大学生看业务介绍，同时质询天翼飞young想过业务介绍。C区：产品展示，看板4张，柜台1个，礼仪人员2名，向同学们介绍天翼手机。D区：安排一个集中的游戏区域，体验天翼的上网速度，有利于达到现在气氛。邀请人员天翼公司员工：10左右校领导：学校系部主任和负责人社团负责人：篮球社干部、学生会干部媒体：腾讯新闻、手机短息发送、微博用户。防范措施活动为露天活动，做好防雨措施活动，在食堂门口，人流量大，注意维护好现场秩序。财务预算费用校园才艺大赛的奖品6000校园蓝球争霸赛的奖品4500和学校合作的费用3000评委邀请及接待费1000水电费30搭建舞台的其它相关费用500横幅制作200合计15230数量单价总共传单制作与打印1000张0.25250表格制作与打印100张0.110X展架2台3570海报50张2100天翼福娃4件25100小卡片500个0.2100气球10包550柜台1台600600笔5支210宣传看板12台50600电脑4台350014000固体胶155游园会兼职人员（10天）6人503000派单人员（10天）6人503000合计21895财务预算总计:37125元控制管理（1）安全应急措施现场安排活动的安全督导员和应急人员。准备好消防器械和简单的医疗设备。发生解决不了的紧急事故应及时通知上级和拨打救护电话。（2）财务控制活动的资金和花费控制在预算以内。出现特殊情况超支应记录在账本上（3）奖品管理活动期间确保所有奖品齐全和充裕。如奖品的发放量超出预算，应马上补充，或用其它礼品临时代替，并改写活动海报，向顾客说明。如奖品未发放完，应做好记录，妥善保管，日后再用。