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成功八步培训课程简介成功八步是建立一个成功事业的基础，是30多年来成百上千的成功者经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，系统建设中成百上千的实践者，以及成千上万的成功者的经验合成，是系统中的宝贵财富。是行之有效的成功模式，是建立一个成功事业的基础。符合简单、易学、易教、易复制的特性。每个领导人应严格的去复制，并身体力行。在系统运作中，要贯穿于我们所做的每件事。它会使人们的事业稳固并使其持续增长。系统使每一个人围绕于它们，一遍一遍地去做同样的事永远复制系统中的思维模式和行为模式。学习正确的事；做正确的事；教正确的事。八步曲本身不能给你带来成功，只有你灵活运用成功八步曲，不断地去做，不断地去复制，加大复制量，你才会越来越熟练，你的生意才会倍增，才会获得真正的不在职收入，享受真正的成功和自由。培训目的：通过强化和推广本课程，以促进新人和新市场迅速起步，让更多的新市场及新人接受成功的营销技巧；少走弯路，少犯错误，加快走向成功的步伐。适用对象：●营销培训中的必需课程。●增强营销人员发展业务的信心。●新人正确启动和领导人培训均适用。为什么要做八步：1、成功的模式2、最具生产力3、符合四大通则三个建议：建议一：简单复制建议二：决不间断建议三：聚焦成功成功八步梦想承诺列名单接触与邀约讲计划跟进与促单检查进度复制第一步梦想梦想哪里去了？什么是梦想？1、梦想的定义是什么2、实现梦想的三要素3、梦想和梦幻的区别梦想哪去了？？？金钱房子汽车家庭孩子老人12060什么是梦想？事业的原动力是梦想梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望梦想是成就事业的原动力梦想是激发生命潜能的激发点梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。梦想不只是想要，而是一定要。大成功者是大梦想者，大梦想者是大磨难者！梦想的原动力是爱•我们哭着出生，世界却为我们欣喜，把爱、关怀和分享留给生活吧。当我们死的时候，世界在哭泣，我们却欣喜。•爱是一种品格，爱是一种精神，爱是一种力量。•梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。•有梦、有信、有爱，爱是基础，爱是本质，爱是源泉。•你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。生命中你最关心谁？你最害怕他发生什么事情？一旦这件事提前发生怎么办？启动别人，先启动自己。学会分享你的痛苦。实现梦想的三个要素：动力：爱途径：关怀方法：分享梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻做一个梦想档案买一个活页夹•第一页：成功的宣言•第二页：写你的责任感：父母、社会、子女•第三页：兴奋点：学什么技能写好,视觉化的照片，想要什么，放什么。•把名单放在后面。•把名单放在后面。第二步承诺承诺的三个等级：1、试试看2、尽力而为3、不惜代价，全力以赴承诺：1、建立梦想/目标/计划/行动方案2、不间断地做成功八步3、承诺学习4、承诺改变5、承诺创业6、承诺归零和投资的心态7、承诺全力以赴的态度8、承诺听话照做9、承诺立即投入巨大的行动10、承诺六个相信，每个写上十个理由学习创造财富为什么学？学什么？怎样学？改变使你成为最大的赢家改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从此时开始信息时代如何成功创业为什么创业?怎么样创业?丰华创业路!第三步列名单一、列名单的核心：1、整合人脉资源2、合理分配时间3、分析名单、确定业务地点（根和叶）网络经营=（人脉+时间）×整合二、列名单的三个原则：1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）三、名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人四、邀约成功率高的特征人群1、有更换公司需求的直销精英2、三年以上的保险精英3、美容院老板、高级发型师4、培训公司老板、培训师5、重新择业的运动员、健身教练、演员、歌手、舞者、模特6、曾经辉煌过的人（原大企业老总、原传统老板）7、人缘好（活泼型、俱乐部组织者、团委书记、工会主席）四、邀约成功率高的特征人群8、离异带子女的女人、无养老保险的人9、谦虚好学10、不满足现状的医生和老师11、夫妻关系很好的人和孝子12、军队转业干部13、刚刚退居二线的领导（载体）14、怀才不遇15、我行我素五、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：·彼此喜欢（亲和力）·建立关系（关心别人）·相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次·信任·推崇·欣赏第四步接触与邀约接触时需要考虑的三个问题：亲和力提问题性格分析邀约的三个目的1、试水深2、增自信3、碰运气（不死打烂缠1个人）一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约二、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练熟人邀约你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是微达国际商学院的创业咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］一面之交邀约你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。这次我给你打电话是这么回事：我是微达国际商学院的创业咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］推崇会议：我现在正在和微达国际商学院合作（或说我正在向微达国际商学院学习），这所学院是一家著名的咨询和培训机构，是专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何开创个人事业；同时，向人们推荐好的创业项目。这所学院在国内都很有名气，已经帮助很多人建立了个人事业。下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？推崇成功人士：你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过微达国际吗？（回答：没有）。太可惜了，微达国际商学院是著名的咨询和培训机构，是专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何开创个人事业；同时，向人们推荐好的创业项目。这所学院在国内都很有名气，已经帮助很多人建立了个人事业。XX是这所学院的营销系统专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐你同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？推崇工具：你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。第五步讲计划一、讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间二、讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会三、讲计划的三个原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要行动者：15次/月(自来水小水滴)双行动者：30次/月(自来水喷水)叁行动者：45次/月(大江大河)肆行动者：60次/月（波涛汹涌）不能成功推荐的三个原因第一、还没学会讲计划，就去推荐新人第二、沟通和回答疑义的功力不够第三、不会推崇和借力什么情况下不讲⑴邀约不正确。⑵事先沟通不好。⑶时间不充足。⑷对方只是用户。⑸环境不可控。⑹关系太熟了，你对他没有影响力。你要想快速成功，最好的方法就是立即：讲计划、讲计划、讲计划，每天、每天、每一天。第六步跟进与促单跟进的核心1、签单2、转介绍3、立即启动（工具和背靠背）一、常遇到三种人放弃者载体领导者放弃者•忠诚消费者•请他介绍需要这个生意的朋友•欢迎他到系统中学习载体•对自己能力有所怀疑的人•对能力、人际、时间、体力欠佳的人•不忽视载体式的人物领导者•你要找到有“魔力”的领导人•未来生意的核心二、跟进的关键望、闻、问、切，一剑封喉。新人：24～48小时跟进启动领导人：4小时跟进跟进新人的五大步骤•24-48小时内跟进不要错过新人的兴奋期•做好答疑工作不要让新人把问题带走•邀请参加培训推崇培训和工具，邀请他参加基础培训跟进新人的五大步骤•适当泼冷水不让新人回去做大喇叭•借出资料目的是为第二次见面创造机会启动新人的五大步骤•一对一的沟通做深度工作，造梦！•业务培训产品、技能、技巧等等的培训。•教授新人做八步立即进入“行动圈”，从头做起。启动新人的五大步骤•身教与跟随一切做给新人看。•建立信心激励和帮助新人建立信心。工薪族沟通特点：稳定、危机感要点1、无固定化职业社会已经来临。要点2、备胎理论，克服恐惧感，兼职生意。要点3、团队帮助你成功、团队工作使你梦想成真。自由职业者沟通特点：疲惫不堪要点1：你必须要拥有团队，宁愿100人1%努力,不愿一人100%努力。要点2：学习力使你二次创业成功，工作压力大，需要充电。要点3：倍增力量，一定要学会让别人的时间与你的收入水平有关系。生意老板沟通特点：很忙、风险投资、压力大。要点1：强调不在职收入。要点2：谈投资回报率、低投入、高回报、无风险。要点3：资本运营时代已经来临。投资者沟通特点：成就感、健康意识。要点1：让他讲他的投资项目，向他请教并给予赞美。要点2：从使用好的产品入手，健康无价。要点3：当作好的载体，转介绍顾客。业内人士沟通特点：懂行、自以为是。要点1：赞美他的选择，交朋友，成就事业。要点2：是什么决定你在这个行业命运，不是你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。要点3：我们的优势。第七步检查进度检查进度的核心：1、建立紧密的个人关系2、制定策略（架构、市场分布、核心领导人）3、落实、修正目标和计划一、检查进度的重要性•有利于学习成功者经验•有利于复制系统的成功模式•有利于巩固紧密的个人关系二、6分钟诊断法1、先用2分钟检查下级为什么做？⑴、对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？⑵、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？二、6分钟诊断法2、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况。•还有没有名单？•邀约成功率如何？•讲计划的次数和效果如何？•跟进情况如何？三、咨询中三个重要的指标1、购买和使用工具数量2、参加会议人数和次数3、讲计划的数量和质量向谁咨询向积极的、向离你最近的、紧随系统的上级领导人。何时咨询•当你在业务中有所创新时一定要咨询（无论好坏都要咨询）。•定期咨询：每月做