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在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议：1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视举例：火车的启动、运转、刹车3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素：热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询。充满快乐：这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。渴望成功：要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第五步：讲计划第四步：邀约第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）一、什么是梦想1、定义梦想是深藏在人们内心深处的、最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的一切触手可及的奇迹，都是梦想成真的结果。2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想和态度永远占90％；技能和技巧只占10％梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。二、究竟要什么、要多少、什么时间要如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3－10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什么）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱。”你问他：“要多少”，回答：“越多越好。”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。建议一要什么：你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90％，怎样做好只占10％。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。建议二写下来：一定要把你想要的东西写下来目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。提示想大才能做大，你的梦想越大、越狂野，成功的概率就越大。成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。一、承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、全力以赴：才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价。全力以赴意味着永不言败、永不放弃。全力以赴意味着在2－5年中，始终如一，匀速发展。二、承诺：学习、投资1、学习归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。学习的心态：每天看15－30分钟的书（10×10）；每天听30—60分钟录音带（50×50）；逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。2、投资（金钱、时间）做必要的投资——1）承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。2）购买公司和系统推荐的书、录音带、ＶＣＤ、跟进资料、名片、投影机、电脑、传真机等等。准备会议工具，如：白板、白板笔；笔记本、录音机。。。3）穿着专业化服装（男西装/女套裙、套装）“沉鱼落雁”4）时间投资三、立即投入巨大行动建议一：特别强调先坚持1年的重要性。建议二：立即制定30天行动计划。（计划的重要性，如旅游计划）落实到每天的行动量，例：电话数量附：《30天行动计划表》序号工作内容数量时间备注1使用、体验产品2讲计划日期，每月几次3家庭聚会，每月几次4业绩计划5做成功八步（行动圈）6阅读书目每天10－30分钟7听录音带每天30－60分钟8参加地区会议（月底定次月）9确定参加基础培训和带多少人10确定咨询日期（定时）和次数12次月业绩目标（个人和团队）列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人脉和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。一、列名单的三个原则1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。建议一：将认识的人先写下来建议二：敢于向上推荐将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。向上推荐，会使你的事业如虎添翼。切记建议三：第一时间先列一个20—30人名单启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20—30人的名单，上级会为你做出第一次名单分析。2。名单越大越好建议一：不要死盯住一个人每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多的时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二：尽快再列一份100—200人的名单（见《名单分析表》）要用手写名单（白字蓝字），不要用电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200—300人以上。建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。3。不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录把本地和外地朋友分别写名单，上级会为你做第一次名单分析。建议三：名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。要备2份名单，防止丢失二、列名单的两种方式①用分类法（适合先列20—30人名单）亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去的老朋友）；一面之交者和新结识的人。②用职业法（适合列100—200人名单）幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人中学同学：20人成人教育同学：10人大学同学：20人出租车司机：10人你的父母：2人从军时的战友：20人你的兄弟姐妹：4人旅游时的朋友：10人各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人你的各种亲戚：20人历来工作的同事：20人你国外的朋友：5人孩子的老师：10人球友、牌友：5人给你看病的医生：10人三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。建议二：创造重复见面的机会不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法上。（1）邀约的种类①电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。②面对面邀约：也称自然邀约。③书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。（2）邀约的三个原则①高姿态你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。举例：在电话中避免使用：“不能不来哦，我会一直等你的”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。②三不谈电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话，结束谈话。举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。③专业化在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来“你必须来，不来不行。”不乞求别人来“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”(3)邀约中的十个注意事项①先学习认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。②尽量快2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。③要兴奋要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。④说清楚将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？⑤邀一对请他携同伴侣一起参加。⑥多三倍邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。⑦选一个安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24—48小时预先邀约。⑧别迟疑你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。⑨多推崇推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。⑩勤咨询你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。（4）怎样使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》①怎样使用《邀约台词卡》建议一：先使用你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓特别是一些关键的用词。建议二：照着念对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。②怎样用《邀约台词卡》邀约熟人邀约你好！是张伟吗？（“是的”）我是李明，我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）那咱们到时候再谈吧……用二选一法确定时间，再确定地点，并要对方留下你的电话第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗？”）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话一面之交邀约你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的。”）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢。”）这次我给你打电话是这么回事：我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印