贸易术语(完整版)

1国际贸易术语买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方这一流程中:手续由谁办理费用由谁支付风险何时由卖方转移至买方贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也不同，所以常常把贸易术语称为价格术语2贸易术语的作用WHERE交货地点卖方在什么地方，以什么方式办理交货WHEN何时转移风险货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方WHO谁办理保险、运输由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续WHAT需何种单据买卖双方交易过程中需要提交的单据HOW如何交货由谁承担办理上述事项时所需的各种费用3贸易术语的两重性2)表示商品价格构成因素。两重性1)是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用。4《2010通则》中的贸易术语适用于任何运输方式：适用于海运和内河水运：E组：EXW工厂交货F组：FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货C组：CPT运费付至CFR成本加运费CIP运费、保费付至CIF成本、保费加运费D组：DAT运输终端交货DAP目的地交货DDU完税后交货56.1E组贸易术语EXW:ExWorks(…namedplace)即工厂交货(…指定地点)代表在商品的产地或所在地交货含义:卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。6卖方责任：在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方责任：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。7•适用于各种运输方式。•买方承担将货物从交货地(卖方工厂或仓库)运至目的地的一切风险、责任和费用。•卖方承担的风险、责任和费用最小。•风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）特点:8风险转移责任转移费用转移（仓库）（仓库）EXW（买方承担）··██出口国进口国图1EXW的风险、责任和费用转移界限≈≈≈≈≈≈96.2F组贸易术语——FCA、FAS、FOB一、FCA㈠含义FCA——FreeCarrier(…namedplace)即货交承运人(…指定地点)买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。*适用于各种运输方式——风险、责任、费用于货交承运人时一并转移。10㈡FCA买卖双方权利义务卖方:(1)在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。(2)承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。(3)自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海关手续。(4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。11(1)签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关手续。买方:12㈢注意问题(1)关于承运人和交货地点：交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地方，只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。(2)风险转移：自规定的交付货物的约定日期或期满之日起，由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下为前提。(3)责任费用：卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。13案例：A公司按FCA条件向国外B公司进口一批化工原料，合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此A公司向国内用户支付了10万元违约金问：对A公司的这10万元损失可否向国外的卖方B公司索赔？14分析：1、A公司的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔应由自己承担。2、这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。3、结合本案例，FCA术语应由A公司负责租船订舱，但A公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由A公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由A公司承担。启示：该案例不仅仅适用FCA，在FAS、FOB等由买方负责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由买方承担。15风险转移责任转移费用转移（仓库）（仓库）（买方承担）··出口国进口国图2FCA的风险、责任和费用转移界限≈≈≈≈≈≈（卖方承担）（车站机场码头等）16二、FAS术语FAS——FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货…指定装运港FAS通常称作装运港船边交货。含义：卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。17特点：1.货物交到船边时发生转移，买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。2.若卖方未按B7发出通知或买方指定的船舶未准时到达，或未收取货物，或早于B7通知的时间停止装货，则买方自约定交货日期或约定期限届满之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方承担）18注意：1.由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例不同而变化，建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的交货地点。2.特别注意船货的衔接。3.当货物采用集装箱运输时，卖方通常在集装箱码头移交给承运人，而非交到船边，故FAS术语不适合，应采用FCA。•仅适用于包括海运在内的水上运输。19案例：我国某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？20分析：1、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。2、采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。3、故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。启示：建议双方尽可能清楚地约定指定装运港内的交货地点，明确船名避免纠纷。21风险转移责任转移费用转移（仓库）（仓库）··██出口国≈≈≈≈≈≈█图3FAS的风险、责任和费用转移界限仓－船边船边－仓（卖方承担）（买方承担）进口国22三、FOB术语㈠含义FOB——Freeonboard(…namedportofshipment)，即船上交货(…指定装运港)，习惯上称为装运港船上交货。定义：指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。卖方负责出口清关，仅适用于海运和内河水运。风险转移：货物交到船上时转移，买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。23注意：1.取消了风险以越过船舷为界，在2010中取而代之的是货物置于“船上”时构成交货，这样的规定更符合现代商业现实。2.特别注意船货的衔接。3.FOB术语不适集装箱运输，卖方通常在集装箱码头移交给承运人，而非交到船上，故应采用FCA。24卖方义务(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船只，并及时通知买方。(2)承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。(4)提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。25买方义务(1)订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。26㈡使用FOB术语应注意的问题(1)“船上交货”:以装运港船上作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以船上作为完成交货,则应分别采用FCA、CPT和CIP。注意：FOB/CIF/CFR中货物在码头堆场交给承运人后风险转移给承运人；买卖双方风险转移在船上。注意承运人和买卖双方的风险关系。27(2)关于船货衔接问题如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货；相关费用(滞期、空舱费等)由买方承担。如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方负责。注：我们通常说的“赶交期”问题在FOB术语中更为突出。28案例11996年11月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOB价格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解，故起诉到法院。29分析：本案例是涉及FOB价格术语下船货衔接的问题。按照FOB价格术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例.如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货.但买方仍没有及时派船接货。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。30案例2我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱每吨售价1800美元，FOB天津新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。结果该公司只得重新备货，但已耽误了装船期，与日方商议后重新发货并支付了晚交货的罚金。31分析：在FOB术语下卖方的责任和风险是在货物装上船时发生转移，在装船前的损失应由卖方自担。其实，该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。即减轻了自身的风险又能提前收汇。32风险转移责任转移费用转移（仓库）（仓库）··██出口国≈≈≈≈≈≈█（卖方承担）（买方承担）进口国仓－船上船上－仓█FOB的风险、责任和费用转移界限336.3C组贸易术语一、