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商业计划书（电商类模板）项目名称：编制单位：编制人：编制日期：2一、执行摘要（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）1.项目发起人要点一：项目发起人履历要点二：项目发起人优势32.项目简介要点一：项目是什么要点二：项目的市场机遇是什么要点三：项目的价值是什么要点四：项目的优势是什么43.盈利模式有哪些盈利的来源？4.资金需求要点一：需要多少钱？要点二：出让多少股份？5.经济效益要点一：年均收入？要点二：年均利润？要点三：投资回收期？要点四：现金净现值？5二、市场分析（分析市场的投资价值与进入时机）1.目标客户定位示例：全国范围内，年龄在16-25岁的年轻女性，年均收入在5-8万元。（中低档服装电商平台）要点一：区域范围要点二：客户特征2.市场容量现状示例：符合目标要求的消费人群数量有500万，平均消费约为1000元/年。目标市场容量为50亿元。63.市场容量预测（1）影响市场容量变化的因素（2）市场潜力4.竞争分析（1）竞争格局（说明：市场上该类服务主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市场份额。现在市场服务属于哪种竞争阶段：垄断竞争、寡头竞争、多头竞争、自由竞争、……）7（2）主要竞争对手（分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份额等因素）5.市场分析结论（1）市场容量研判（2）进入机会研判8三、产品与服务（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）1.客户价值诉求（1）客户价值诉求描述（2）客户痛点2.产品与服务（1）产品描述9（2）服务描述3.优势分析（1）与主要竞争对手的对比（2）差异化优势10四、商业模式（告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）1.运营模式（1）合作模式（与供应商的合作方式，与物流公司的合作方式等等）（2）服务流程业务流程资金流程112.盈利模式（1）盈利来源点示例：商品销售收入、服务佣金、资金沉淀等等（2）盈利方式描述12五、营销策略（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购买您的商业）1.客户行为分析信息收集主要渠道主要选择购买服务的渠道影响购买服务的主要因素132.推广方式（包括推广渠道与推广手段）线上推广线下推广渠道143.销售渠道（客户可以通过哪些渠道购买服务）4.价格策略（如何定价）15六、融资方案（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点）1.资金使用计划项目计划总投资元序号项目金额（元）12345合计2.融资计划描述您计划用何种代价获得多少资金？3.退出机制描述您可以为投资人提供哪些退出方式16七、经济效益分析（您能为投资人提供什么样的回报）1.财务预测（1）销售收入预测（单位：元/万元）序号项目第一年第二年第三年第四年12345678910合计（2）成本预测（单位：元/万元）序号项目第一年第二年第三年第四年1主营业务成本2管理费用2.1项目人员工资2.2其它费用3销售费用3.1推广费用3.2其它费用4财务费用5总成本费用17（3）利润预测（单位：元/万元）项目第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入减：运营成本营业税及附加（5.6%）管理费用销售费用财务费用二、营业利润加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额所得税（25%）四、净利润（4）现金流量预测（单位：元/万元）序号项目投资1年2年3年4年1现金流入1.1营业收入2现金流出2.1建设投入2.2流动资金2.3经营成本2.4营业税及附加2.5所得税3所得税后净现金流量4累计所得税后净现金流量182.财务分析（1）投资回收期（公式：Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量）（2）投资回报率（公式：投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%）（3）现金净现值（公式：NPV=∑(CI-CO)t(1+i0）^-t，即NPV=∑(CI-CO)t(P/F,i,n）i=0，n)4.经济分析结论19八、风险分析（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）1.风险描述风险一：风险二：风险三：风险四：风险五：风险六：202.风险识别识别各类风险的程度，分为：高、中、低风险一：风险二：风险三：风险四：风险五：风险六：213.风险规避措施为高风险的内容设计合理的规避措施风险一：风险二：风险三：风险四：风险五：风险六：