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大连科技学院2012级大学生创业计划书公司名称:DIY变色杯公司负责人：XX小组成员：XXXXXX创业计划书一.企业描述大学生作为一个特殊的消费群体，具有巨大的消费市场，无论是情侣之间的礼物往来，还是师生，朋友的生日，节日礼物回赠，往往倾向于具有着纪念性，精巧型和实用型的礼物。而采用以等DIY变色杯作为创业主题，我们将提供以在杯子上印上买家提供的具有特殊含义图案照片，在适宜的水温下可以产生颜色的变化的方式，再加上提供精美的包装，迎合广大大学生的消费需求，采用这样的礼物不仅价格适宜，而且具有着巨大的实用性。二：产品的描述变色杯是热转印技术的推广和应用，就是可以把电脑或者数码相机等电子设备的照片，文字，图片等信息通过载体，用高压高温的方式，转印在第三方介质上。许多人担心这项技术对人体有害，而科学研究表明，变色杯对人体并没有危害。三．项目背景（一）市场分析热转印已经不再是新兴的技术,从国外传到国内已经很久.也因为其实用性等特点,在国内占据巨大的市场,但是并未达到饱和状态,在我们身边,学校周围尚缺乏热转印杯子.因而具有巨大的创造空间,热转印杯子技术生产的产品成本低，设备的价格较为便宜，生产工艺简单便捷，投资少，规模小，风险小，因而对于少有经济来源的学生来说是一种较为理想的投资方式。我们学校周围尚没有热转印技术商品的存在,但是学生的需求量确是非常的大,因而这项技术在我们校具有很大的前景.选择学校作为创业地址,因为区域内的学生数量众多，从而具有一大批客源，这为本店开拓市场奠定了市场基础。其次，本区域内尚未出现热印商品的商店，因而竞争环节十分薄弱，对我们开拓市场十分有利。热印商品在本区域内具有很大的开发潜力，因此将备受消费者的关注。四：人员组成XX客户资源管理、产品宣传推广负责产品的宣传推广，负责提高我们的知名度，发展潜在客户以及产品销售。XX原料采购、产品管理负责店内产品原料采购，尽可能控制我们的成本以及产品销售。XX技术管理、作业管理创意设计与创意征集，以及产品制作以及产品销售。XX财务管理、市场行情分析负责我们团队的财务收入支出统计和现有市场对各种产品的需求分析以及产品销售。五：产品及服务产品的独特性热印商品与其他商品最大的不同就在于热印商品的生产过程允许消费者的参与，从而吸引了消费者的消费欲望，由此可得出热印商品的消费市场十分广阔。热印商品的主导者是消费者而不是生产者，在以往的生产消费中，商品的式样、内容往往是以商品的生产者为主，消费者几乎或者很少参与到商品生产的过程中，因此生产出来的产品是强加给消费者的，而在热印商品的生产过程中，消费者可以随心所欲的选择原材料、图案甚至参与到生产的过程中，从而大大吸引了消费者的眼球，带动了产品的生产与销售。DIY水杯：图印水杯与热印T恤的制作工艺类似，消费者可以自由的选择水杯的颜色、图案，也可参与到水杯的加工过程中，并且图印水杯在价格、质量上都具有很大的优势。最重要的是：图印水杯的生产及销售可以弥补热印T恤在冬季时的淡季市场的不足，以保证销量的稳步增加和利润的稳步增长！变色杯：变色杯的生产是本店生产的重要产品之一,变色杯的独特性就在于杯子外表的图案随温度的增加而变化,这主要的原因是变色杯的表面有一层变色图层,当在杯子中加入的水的水温达到45度时,温度通过杯子传到外壁,此时杯子表面的图案就会发生变化,原本在杯子上的单色图案(如纯白纯黑或是其他颜色)会出现令人意想不到的图案,杯子冷却以后,变色杯的图案就会变成原样,变色杯以其神奇的变化一定会受到消费者的青睐!六．生产管理和制作方法（一）设备及原材料购进制作热印商品的生产工艺十分简单，所需的设备价格并不是十分昂贵，因此投资较少。1、烤杯机1台(228元送高温胶带和300套设计模版)2、电脑1台（没有特别要求）3、EPSON（爱普生）彩色喷墨打印机1台（市价1400元左右推荐型号有，爱普生R230R270R290T50）(打印机必须爱普生的牌子必须要能装连供，要同时满足这两个要求)4、连续供墨系统1套（这个要和打印机型号相同60-100元左右）5、热转印专用墨水（六色，每瓶100毫升）1套（普通墨水不能制作,300元左右）6、热转印专用纸(国产40元，进口的60元一包100张)A4规格,一般一张纸可以做三个杯,转印杯子必须专用杯子和专用的其它商品7,我们需要一个5—8平方米得小型店面，租金可以采用半年支付制，考虑到成本，可以采用较低廉的房子，租金半年在1200左右这样我们需要的整体资金大概在4000元，采用集体出资的方式大概没人需要拿出1500元，剩余部分的钱财用于创业之初的宣传和原料的需求。操作说明：第一步、先将热转印墨水装入连续供墨系统里，再将连供装入打印机里。第二步、将电脑和打印机连接好，并在电脑上安装好打印机驱动（购买打印机时有打印机驱动光盘）第三步、将自己要做的图在电脑里编辑好打印好在印杯子的专用纸张上。（要做的图必须在电脑上显示）第四步、将打印好的图裁切好，再将这个图贴在要做的杯子表面并用高温胶带固定好。第五步、把贴好图案的杯子放进烤杯机里夹紧，再打开电源，等到了一定时间和温度，关掉电源，取出杯子，撕下杯子上的纸张，这时杯子上就显示你刚才制作的图案.七:财务规划这样我们需要的整体资金大概在4000元，采用集体出资的方式大概没人需要拿出2000元，剩余部分的钱财用于创业之初的宣传和原料的需求。，我们还能剩下2000块钱左右的流动资金以备不时之需。我们有付出肯定是要回报的，根据我们的市场调查结果，我们可以在短时间内收回本金。成本计算：3.5（杯子）+0.2（普通Ａ４打印纸）＋0.35（热转印纸）＋0.45（其他）＝4.5元（预估）八．市场调查分析（这是我从网上所查到的关于DIY变色杯得市场调查资料）市场调查表亲爱滴朋友们，忠心的感谢您抽出宝贵的时间参与此次调查活动！！热印商品就是将图片（可以从网上下载自己的亲人，朋友，或是情侣的照片）印在T恤或瓷杯上，或是制成与之相关的日历，照相册，钥匙扣等一系列产品。1．您对热印商品了解吗？A．不了解B。了解一点C。了解很深2．您对热印商品是否感兴趣？A．不感兴趣B。比较感兴趣C。十分感兴趣D。无所谓3．您是否愿意购买热印T恤？A．愿意B。有待考虑C。不愿意D。无所谓4．您对热印商品哪方面感兴趣？A．价格B。质量C。颜色D。商品图案的内容E。其他5．您的夏季T恤每件多少钱？A．30元以下B。30——60元C。60——100元D。100以上6．假如您有男（女）友，您是否愿意穿着印有他（她）照片的T恤？A．愿意B。不愿意C。无所谓7．您是否愿意将全家福的照片制成挂历挂于家中？A．愿意B。不愿意C。无所谓8．您认为一件普通的热印T恤价格为多少钱比较合适？A．30——50元B。50—70元C。70元以上9．您对制作热印T恤的原T恤主要关注哪方面？A．质量B。价格C。质地D。品牌10．您认为是否有必要用名牌单色T恤来制作图印T恤？A．有必要B。根据消费者需求而定C。没有必要D。其他11．您喜欢什么颜色的T恤？A．白色B。黑色C。绿色D。黄色E。其他12．您如果已经购买T恤，您愿意主动参与图印过程吗？A．愿意B。不愿意C。无所谓13．您愿意将图印过的商品作为一分惊喜送给即将过生日的朋友吗？A．愿意B。不愿意C。无所谓14．您认为一个图印水杯的价格多少比较适中？A．10元B。10——15C。15——20D。20元以上15．如可将图印在水杯上，与图印T恤相比，您对哪一个更感兴趣？A．图印水杯B。图印T恤C。都不感兴趣16．如一件图印商品，你更喜欢选择下列哪些内容作为图印的对象？A．单纯人物个性照系列B。非主流人物或风景系列C。心情类D。其他17．若价格适中，您愿意购买专门设计张显个性的SHE（宿舍或社团）服吗？A．愿意B。不愿意C。无所谓调查结果分析题号ABCDE11533200273085031727420459129651524101061917140074082008321800092281730(续表)题号ABCDE1032818101128111641230155001344330014241412001520255001614171360172516900调查结果比例题号ABCDE130%66%4%00214%60%16%10%0334%54%8%4%0410%18%2%58%6%530%48%20%2%0638%34%28%00780%16%4%00864%36%000944%16%34%6%0（续表）题号ABCDE106%56%36%2%01156%22%2%12%8%1260%30%10%001388%6%6%001448%28%24%001540%50%10%001628%34%26%12%01750%32%18%00（二）对于调查结果的分析通过采取问卷调查的方式进行市场调查。首先，吧50份调查问卷随机发放给同学填写，然后把调查的结果进行统计分析，我们可以得出一下结论：1．约有96%的同学不是十分了解热印商品，因此热印商品对于同学们来说是一个新鲜的事物，同时，通过对“同学们是否对热印商品感兴趣”这一调查题目的结果分析，有90%的同学对热印商品感兴趣，并且有34%的同学愿意购买热印商品，而54%的同学则对热印商品的购买持观望态度，这些都表明热印商品是十分具有市场潜力的。2．同学们对热印商品的关注主要集中在商品图案的内容，而这些内容多以人物的个性照片、非主流人物或风景照以及其他心情类照片为主。其次热印商品的质量也同样受到同学们的普遍关注。再次，同学们也很注重衣服的质地，这关系到衣服穿起来是否舒适。3．一件印有个性图片的热印商品，除了要考虑到质量、颜色等因素外，大多数同学会在意商品的价格（这也是许多消费者在购买商品时所关注的）通过调查，绝大多数同学在夏季的普通T恤一般不超过60元，同时，同学们期望热印T恤的价格能定在50元左右，通过成本计算，把热印T恤的价格控制在普通T恤价格以下是完全可以实现的，并且还可以获得丰厚的利润。4．许多同学都愿意参与热印商品的制作过程中（约60%），这样在无形中扩大了市场份额，而且制作完成的商品可以留给自己作为纪念，也可以送给他人作为礼物，将热印商品作为礼物送给他人得到88%的同学的赞同。5．热印商品的主要消费群体不仅只限于个人，群体亦可加入。例如专门为宿舍或社团设计的热印商品也得到了半数以上同学的拥护和支持。6．每年把内容、图片类似或没有意义的风景、动物的挂历挂于家中是一件很枯燥的事情，80%以上的同学表示愿意把家人的照片印成挂历挂于家中。这种挂历一般是小型挂历，同学们可以把一年中不同时节与家人的合影印于挂历上，会大大增强生活的乐趣。综合以上结论，热印商品是一个十分好的投资项目，有这广阔的市场与众多的客源，市场调查的结果也验证了这点。所以制作热印商品这个项目成功的几率很大，完全可以尝试。九：销售与市场分析在学校内部，因为熟悉学校的环境和人员，从而在产品的推销和销售方面具有巨大的优势，可以充分可以利用当下的学校论坛，微博，微信以及QQ群的方式广泛传播，在微博和空间中我们可以定期更新精美的产品，吸引关注与购买，也可以展开散发传单的方式，传单上要主要突出制作产品的精美图案。针对学生们的集体消费性，也可以开展一些促销，推销的活动，如当出现集体的订购或者订购的数量达到一定量时，我们可以采用赠送，优惠的方式的开展促销活动。我们也可以采用联系学校周边的酒店，餐馆,KTV,酒吧等年轻人活跃的地方搭线，采用奖品或者和赠品的方式提高知名度，作为酒店一类的娱乐消费场所，通过diy这类产品技术，在杯子上印上它们店名和商品种类，也可以提高它们的知名度，在这种互惠互利的商业合作基础中，我们既可以获得经济上的利益，也扩大了潜在的消费群体，在洽谈和合作之初，要做到相应的让步，首先打开这个巨大的潜在市场，慢慢推广我们产品项目，从而更好的合作。对于校周边的礼品店和精品店，以及一些商场，我们也可以经过与老板的沟通，将我们的产品放在它们的店面销售，在合作之初，我们提供商品而卖家只用提供柜台，告诉卖家的成本价