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合肥同城易物网创业计划书安徽财经大学商学院参赛作品1前言我们的启迪现在全球提倡“环境保护，人人有责”、“低碳生活，从我做起”,我们网站旨在倡导低碳生活，响应节约型社会的号召，成功解决了闲置资源不能合理使用等问题，进而避免了资源的浪费。现状和对策我国现在国民生活物资极大丰富，但消费还在日益增加这就造成了资源的浪费，给节约型社会的建设增加了困难。现阶段环境保护刻不容缓，作为大学生我们更应该从我做起，给“环境保护、低碳生活”的实行做出榜样。我们的蓝图我们认为：实行“低碳生活，从我做起”要从大学生开始来引领其他群体的步伐，立足于“环境保护、低碳生活”的背景下我们创立了“合肥同城易物网”。在未来发展将市场覆盖到全国，引领易物的潮流的同时做到“低碳环保，从我做起”。2目录一、项目概述......................................61、公司简介....................................62、市场描述....................................63、投资和财务..................................74、团队管理....................................85、整体项目进度................................8二．产业背景.....................................10三、网站与服务..................................131、网站与服务.................................132、网站简介...................................143、网站具体的交易流程如下图所示：...............16四、市场及竞争分析...............................181、宏观环境分析（PEST分析）....................192、竞争环境分析（5Force分析）.................193、企业综合评价（SWOT分析）....................20五、市场营销.....................................211、目标市场（Marketing）.......................212、推广策略...................................2133、品牌.......................................224、市场开发策略...............................22六、公司的战略...................................231、共同愿景...................................232、发展战略...................................233、人力资源战略...............................244、企业文化建设...............................255、可持续发展战略..............................25七．管理架构.....................................271.公司性质....................................272.组织形式....................................273.部门职责及其配置.............................284.人力资源管理................................29八、网站的运营...................................311、公司的盈利模式:.............................31九、财务分析.....................................32十、风险评估及其对策.............................3441、风险评估...................................342．解决方案...................................35十一、项目融资说明...............................361、资金需求量.................................362、筹资用途...................................363、拟出让股份.................................364、风险投资者权利..............................365、退出时间...................................376、退出方式...................................37十二、附录.......................................385一、项目概述1、公司简介合肥同城易物网是一个新兴的网络产业项目。它通过网络提供一个平台给消费者，让他们手中的闲置物品放在平台上与别人进行交换。这样不仅可以满足消费者的需求还可以减少资源的浪费。网站主要以15—35岁的客户为主，充分利用消费者手中的闲置资源可以推动节约型社会的建设。网站成立初期在合肥市场来积攒经验、培养出一批核心成员，做出自己的品牌。网站将以此为基础建立一个覆盖全国的以物易物的网站。2、市场描述我国是一个消费大国，物资生活极大丰富这就造成了消费者手中拥有大量的闲置资源而无法合理利用。截止到2011年6月15日合肥市的常住人口为5702466人较之十年前增加1235082人年平均增长率为2.47%。合肥市网民数约为200万人，占总人口40%左右。其中青年网民约有120万，约占总网民数量的60%。合肥市2009年上半年GDP为835.15亿同比增长16%，该增幅位于全国省会城市的第一名。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的“第28次中国互联网络6发展状况调查报告”表明：截至2011年8月底，我国网民规模已达4.85亿，互联网普及率进一步提升，达到36.2%。由此可见，网络市场在不断发展，行业市场规模巨大，同时也有越来越多的网络公司参与到市场竞争中来，中国互联网市场价值可期待。从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用结构上仍存在较大差异：美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明，我们中国的网络消费增长还有更大的空间。目前我国以物易物还处于起步阶段，现有的这类网站业也只是在很少的一部分地区并且实行跨区域还很难。通过对合肥市场分析我们发现，同城易物网站在合肥仍然是一片空白，发展前景深远。其次，易物网站这一块在经济投入方面相对而言是非常少的，只需办公设备的资金需求，和注册时的花费，其它的主要是靠人力来完成项目。这种盈利是非常可观的。结合我们团队目前情况以及风险小，成功率高优势，决定以同城易物网站作为创业项目。3、投资和财务合肥易物网是一个有限责任公司的形式，各股东以其出资额为限对公司享有相应的权利和承担相应的责任，公司注册资金为40万元（RMB下同）。资金筹集：三人共自筹资30万元，银行贷款10万元资金用途:30万用于公司前期的宣传及基础设施的建设，10万7用做流动资金和日常开销。4、团队管理公司是有限责任公司，初期组织机构采用扁平化的直线职能制。后期由于规模的扩大及风投的加入，将由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、营销部、物流部、技术部拟定人员规模为60人。现阶段团队人员任务分配如下：凌晨就读市场营销专业，善于交际有较强的专业技能和领导能力，担任公司的总经理张磊担任技术部经理，李信担任财务部经理。5、整体项目进度网站正式运营前期安排进度如下图:8资金网站建设试营运筹集可行正性是式分运析营市广招聘员工场告否推宣广传前期宣传主要申请必要证件结束9二．产业背景易物网是诞生于美国的一种通过互联网的进行以物换物的一种新兴的网络交易模式。由于易物网的这种“以物换物”交换模式可以避免资源的浪费，有利于保护生态环境，因此也得到了一些环境保护人士的大力提倡，并且受到了美国年轻人的追捧，形成一股“换客”风潮。从而引领了一种提倡节俭环保的绿色“轻”生活。其中最为人津津乐道的莫过是加拿大小伙子凯尔麦克唐纳德以别针换别墅的故事，他通过16次易物后，成功地用一枚粉红色的回形针换的了一栋别墅的一年使用权，其主要的换物流程如下图所示：一个红色曲别一辆旧的两用一份录音棚的针货车合同书美国凤凰城免一支鱼尾形圆一个免费的度费租用的双层珠笔假安排公寓与著名的歌星一件骷髅头把一辆雪橇摩托艾莉丝库伯喝手饰品珠笔车下午茶电视演员科尔一个有纪念意一台野营微波一栋别墅的一宾伯恩森新片义的啤酒桶+一炉年使用权中的一个角色张欠单故事中的主人公麦克唐纳在经历了近一年在全美各地来回奔波交换物品后，最终用一枚红色的曲别针为自己换来了一套双层10。公寓一年的使用权，实现了自己的梦想通过这个故事，不仅让我们看到了换物的趣味和魅力，也让我们看到了换物的巨大潜力。当原始社会的集市换物的交易方式已经不复存在的时候，一种最新的电子商务复古风潮却悄悄在互联网上流行了起来。我国是消费品大国，2010年，我国社会消费品的零售总额突破15万亿元，同比增长18.4%。2011年一季度限额以上企业(单位)商品零售额19040亿元，增长22.5%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额37248亿元，增长16.4%；乡村消费品零售额5674亿元，增长15.8%。这就导致了消费者手中有大量的闲置资源，造成了许多不必要的浪费，与我们提倡的“低碳生活，绿色生活”以及“节约型社会的”的构建是背道而驰的，因此发展易物网这类的以物换物类型的网站，是解决该类问题，构建低碳生活和节约型社会的关键。同时，随着互联网技术的不断发展，给互易物行业提出了更高的要求，同时也为易物行业提供了广阔的市场空间，从目前情况上来看，我国易物网的发展水平尚处于起步阶段，远远不能满足对社会闲置资源再利用的要求，易物市场必须向专业化，规模化方向发展，因此对易物网开发能力和技术服务支持都提出了更高的要求，同时也为易物网的发展提供了契机。11近年来我国（内地）社会消费品零售总额及增长率如下图：合肥市社会消费品零售总额单位（亿元）12三、网站与服务1、网站与服务网站：同城易物网（Barternetwork）释义：易物网就是为交换物品提供交易与交流平台网络服务的网站。物品包括很多，可以是有形的物品比如说手机，衣服，书本，光碟等；也可以是无形物品，比如说网游账号、网游装备等，狭义的理解就是在网络上进行各种物品互相需要的补充交换已达到使资源合理利用和兴趣满足的双重目的。项目的实施不仅有利于构建节约型社会，响应“低碳环保，从我做起”的号召，还有可能随着这种模式的推广，发展成为一种新型的产品流通方式，并引领一种全社会低碳消费的风潮。服务：“同城易物网”正致力于为安徽的用户打造一个全方位、立体的网上换物空间。我们针对拥有闲置资源的且在合肥地区的网络用户，提倡“低碳生活，换出来”，面对具有新颖的物物交换的概念，且在我们网站前期大力度宣传下，我们坚信我们的用户络绎不绝的注册，浏览我们的网站，进而用自己的闲置资源换到心仪的物品，从而避免了二次消费带来的资源浪费。网站的服务宗旨：用户至上。132、网站简介本网站初期由易物首页、同城易物、校园易物、同圈易物、换客达人秀、换客天下、会员中心、帮助中心等几大频道构成。同城易物网会随着用户量的不断增加，进而对用户发放调查