可行性分析 第二章_市场预测、规模确定与技术选择

第二章市场预测、规模确定与技术选择市场调查与预测规模经济与项目规模确定项目技术评价与选择市场调查市场调查体系：调查目的及内容调查方法调查方式调查者市场调查方法：文献调查（第二手资料调查）实地调查（第一手资料调查）文献市场调查文献市场调查的六大步骤（1）确定基本目的及调查内容；（2）拟定调查计划并安排培训；（3）展开资料收集；（4）筛选资料并完成必要的摘要；（5）对资料进行调查、衔接与融会贯通；（6）完成调查报告。实地市场调查的步骤与具体内容确定调查目的：确定问题所在及问题焦点；调查问题明确化；调查设想目的；设定调查假定确定调查架构方法：决定调查方法；设计调查问卷；设计抽样计划；训练访问人员；调查实地进行调查：排列日程；控制进度；保证调查质量资料整理、分析及阐释：资料整理及统计；资料统计分析；阐释资料间相互关系提出报告并追踪：提供结论及建议；口头报告；提交报告实施状况；追踪及问题分析实地市场调查问卷设计的步骤①确定所要收集的资料；②决定问卷调查方式；③决定问题内容；④决定问题形式；⑤决定问题用语；⑥决定问题先后顺序；⑦决定检验可靠性问题；⑧决定问卷版面布局；⑨试调查；⑩修改及定稿。实地市场调查抽样调查所谓抽样调查是从所要研究的某特定现象之总体中，依随机原理抽取一部分作为样本，根据对样本的研究结果，在抽样置信水平上，推断总体可能特性的抽样方法。抽样方法一般分为随机抽样和非随机抽样两大类。统计分析及解释实地调查完成后，搜集的所有访问表格必须加以编辑、组织及分类与制表，方能使调查资料变成可供分析、预测的信息。其过程如下：（1）编辑。（2）汇总及分类。（3）制表。（4）解释统计资料。实地市场调查市场预测的概念：预测是指对事物的未来或未来事务的推测，是根据已知事件通过科学分析方法去推测未知事件。所谓市场预测，是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋势做出的正确估计和判断。预测过程可视为一个输入、处理、输出的动态反馈系统。市场预测市场预测的方法：预测方法可分为定量预测、定性预测和综合预测三大类。定性预测是指利用直观材料，依据个人经验和分析判断能力，对事物未来发展进行的预测，也称直观预测。常用的方法是特尔菲法。定量预测是指根据历史数据和资料，应用数理统计等方法预测未来，或利用事物发展的因果关系等预测未来的方法，前者又称为外推法，后者又称为因果法。综合预测是指采用两种以上不同预测方法的预测。它既可以是几种定量方法的组合，也可以是几种定性方法的组合，但实践中多是定性方法与定量方法的组合。市场预测市场预测的分类按预测范围可分为宏观预测和微观预测。按预测时间可分为短期预测（1年以内）、近期预测（1-2年）、中期预测（2-5年）和长期预测（5年以上）。市场预测市场预测的内容市场预测的内容是对市场的供求情况进行预测。需求是指在一定价格水平下，在一定时间和空间范围内，消费者愿意并能够购买（消费）的某种（类）商品或劳务的数量，即对该商品有购买力的市场需要。供应是指在一定的价格水平下，生产者或供应者愿意并能够提供出售的商品数量或劳务总量。市场预测序号调查内容单位目前情况项目投产时情况项目投产×年后情况一1（1）（2）2总需求量国内需要量销售量未满足量出口需要量二12总供应量国内现有生产能力进口量三总供需差额四本项目量市场预测预测方法（1）特尔菲预测法（专家意见法）特尔菲法实际上是一种函询调查法。它将所要预测的问题和有关背景材料，以通信形式征询专家意见，然后把各种意见加以归纳、整理和综合，再反馈给专家进一步征询意见。如此反复数次直至得到满意的预测结果。特尔菲法一般采取4轮，具体视情况而定。①特尔菲法的操作程序。市场预测市场预测预测方法（1）特尔菲预测法（专家意见法）②预测结果的统计处理。通常用4分位点法和比重数据处理法处理预测结果。例：采用特尔菲法请12位专家对某市建设投资额进行预测，某轮预测结果和各专家权重如表所示，试对上述预测进行统计处理。专家ABCDEFGHIJKL预测值（亿元）1210910151120242282017权重432545111313预测方法（1）特尔菲预测法（专家意见法）③特尔菲法的关键工作。特尔菲法预测过程中的关键工作是选择专家和编制征询表。选择专家时要明确三个问题：什么人是专家；怎样选择专家；选择什么样的专家。专家人数以10～50为宜。编制征询表应以专家回答方便为原则市场预测预测方法（1）特尔菲预测法（专家意见法）④特尔菲法的适用范围。a.问题难以借助精确的分析和技术处理，但是建立在集体基础上的直观判断可以给出有用的结果；b.问题庞大而复杂，缺少或没有历史数据，甚至是首创性的，这时专家们的意见是仅有的预测来源；c.专家人数众多，面对面交流思想的方法效率低，或者专家们分歧隔阂严重，或因其他原因不宜面对面交流思想；d.为多有创见，避免盲从权威或“从众”而欲保留应答专家们的多种意见进行分析时，特别是预测技术创新问题，这种方法较为有效。市场预测预测方法（2）因果分析法因果分析法是在占有必要的足够多的统计资料的基础上，利用变量间的相关性，采用线性或非线性相关分析进行预测的方法。①一元线性回归法。当两个变量之间存在线性关系时，建立一个一元线性数学模型，根据自变量去解释因变量的方法，称为一元线性回归法。该方法步骤如下：第一，根据历史数据绘出散布图。第二，建立一元线性回归方程模型：y=a+bx。市场预测预测方法（2）因果分析法①一元线性回归法。第三，参数估计。根据数理统计中的最小二乘法，按下式求出回归系数a,b的值：xbyaxnxyxnyxbiii22市场预测预测方法（2）因果分析法①一元线性回归法。第四，应用模型进行预测。第五，误差估计。回归模型的精度以标准偏差S表示：2222nxybyaynxySiiiiii市场预测预测方法（2）因果分析法①一元线性回归法。例：某工程公司2001年各月的成本资料如下表，2002年1、2月的预算成本为190万元和250万元。试分别预测该公司2002年1月和2月的成本。项目123456789101112合计预算成本（xi）1801722002482532652572432702842913202983实际成本（yi）1931892022272292402282372422382482712744市场预测预测方法（2）因果分析法②一元非线性回归。一元非线性回归就是根据已知数据散布图明显表现出的非线性变化趋势，建立两个变量间的非线性数学模型进行预测。这类问题的关键是确定自变量和因变量间的函数关系。③多元线性回归法。多元线性回归法是基于一个因变量和多个自变量之间存在线性关系而进行预测的一种回归分析方法。可建立多元线性回归模型：y=a0+b1x1+b2x2+…+bmxm市场预测预测方法（3）时间序列分析法。时间序列分析法是运用过去的按时间顺序排列起来的历史数据进行统计分析，进而预测事物未来的一类方法。常用的有移动平均法、指数平滑法、趋势预测法等。简单平均法预测公式：移动平均法预测公式：加权移动平均法预测模型：njjnxnx111nxxxxxnttttt12111111111ntttntnttttttxxxx市场预测预测方法简介（3）时间序列分析法。例：某建筑工程公司金属构件厂1-6月份的构件销售量统计资料如下表，其中，n=3,ρ6=6，ρ5=3，ρ4=1，试预测7月份的销售量。月（期数）t1234567实际销售量x50056062095011001250?市场预测预测方法（4）市场需求弹性系数预测法。用弹性系数法进行预测的一般步骤为：①根据历史数据，用最小二乘法等数学工具回归出企业的需求函数QD；②计算弹性系数；需求量QD可表示为价格P、收入I、偏好A、预期E、广告Y、其他变量α的函数，即：价格弹性系数为：收入弹性系数为：,,,,,YAEIPfQDIIQQQIIQIPPQQQPPQp市场预测预测方法（4）市场需求弹性系数预测法。用弹性系数法进行预测的一般步骤为：③利用预计的价格及收入变动的可能幅度预测市场需求。例：天成房地产开发公司通过对历史数据的研究，得出公司的年地块需求函数为：QL=3500-0.5PL+0.2PC+0.03I+0.01A式中QL为所购买天成公司土地的块数（按块出售）；PL为天成公司每块地的价格；PC为与之竞争的某房地产公司每块地价格；I为家庭年均收入；A为天成公司的年广告费。市场预测预测方法（4）市场需求弹性系数预测法。天成公司目前每块地定价10000元，广告支出4000元；竞争公司定价8000元，天成公司预测该地区家庭年均收入下年度将由目前的12000元增加到15000元。根据上述资料，预测天成公司下年度地块销售量。如果天成公司为了竞争，拟将地价降低到9000元，需求量将如何变化？市场预测经济规模、规模经济、规模效益经济规模是指经济实体所拥有或占用的一定质态的固定投入要素的集中程度。规模经济是指企业经济规模扩大导致单位产品成本下降这一现象。规模效益是指企业经济规模扩大后带来的新增经济效益。生产规模现阶段，在可行性研究中，评价项目规模的指标主要是生产能力，即在正常情况下，拟建项目可能达到的最大年产量或年产值。潜在生产能力的产出规模而非实际产出规模。项目生产规模的制约因素有：(1)国民经济发展规划、战略布局和有关政策。(2)项目产品的市场需求。(3)项目所处行业的技术经济特点。(4)资金、资源的供应状况及其他生产建设条件。(5)项目拟采用的生产技术和设备、设施状况。(6)投资主体风险承受能力。生产规模项目规模的选择项目生产规模的类型按照经济效益的高低，通常可把项目生产规模分为以下四类：（1）亏损规模。亏损规模是指销售收入小于总成本费用的规模。（2）起始规模（最小经济规模）起始规模也称盈亏临界规模，是指销售收入等于总成本费用的保本最小规模。项目规模的选择项目生产规模的类型（3）合理经济规模（适宜经济规模）合理经济规模是指销售收入大于总成本费用，并保证一定赢利水平的生产规模。（4）最佳经济规模最佳经济规模是指项目产品的成本最低，而经济效益最高的生产规模。项目生产规模的类型最佳经济规模是最理想的规模，拟建项目的生产规模最好能达到这个水平。但受许多因素的限制，最佳经济规模一般很难达到，而亏损规模和起始规模都不符合企业生产的生产动机，这两种规模都不能选择。因此，在通常情况下，企业一般选择合理经济规模。本书观点：最佳经济规模的评判准则是规模经济效益最大化。项目规模的选择生产规模的确定（1）经验法经验法是指根据国内外同类或类似企业的经验数据，考虑生产规模的制约和决定因素，确定拟建项目生产规模的一种方法。在实践中，此法应用最为普遍。项目规模的选择生产规模的确定（1）经验法例：拟建一个生产某产品的项目，同类企业的生产规模是年产40万台、60万台、100万台、200万台、300万台、400万台等。目前该项目能够筹措的资金总额为15600万元；通过调查并计算，已知各种规模企业的投资和财务内部收益率数据如下表，试确定该项目的生产规模。生产规模（万台/年）4060100200300400投资额（万元）100001300016000220002700031000财务内部收益率（%）9.3010.5515.4521.6027.8027.20项目规模的选择生产规模的确定（2）盈亏分析法（效益法）①线形盈亏分析。Q=F/(P-V)②非线性盈亏分析。第一步，确定总成本函数和总收入函数公式。总成本：C=a1+a2Q+a3Q