采购各种模型图

采购各种模型图NLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险的比较SomelandSomeland国家A国家A国家B国家B国家E国家E国untrF国untrF国家D国家D国ountrC国ountrCM3:U3:4.8-10ITC帕累托的80/20法则帕累托100%80%累计年采购支出20%100%采购品种数量M11:U4:4.3-5ITCHMLNNLMH供应风险评分(所有部件)NLMH影响评分影响/供应风险评分会议室租借.r电机整流管焊接材料调谐器晶体管-微型整流管会议租借喇叭外壳清洁物品.ITCNLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险比较SomelandM3:U3:4.8-7ITCNLMH供应风险评分NLMH供应机会评分供应机会/风险的比较Someland国家A国家B国家E国untrF国家D国ountrCM3:U3:4.8-10ITC供应定位模型80%物品=20%价值20%物品=80%价值MHN支出影响力L大小ITCM2:U5:5.4-13$63,000$16,000$14,700$400作为确定优先顺序基础的供应定位模型80%的品种=20%的价值20%的品种=80%的价值MHNL仪表.轮胎空调外壳材料ABS玻璃-刹车皮螺栓与螺母发动机坐椅音响HMLN支出影响/供应机会/风险等级Impact/supplyopportunity/riskrating影响/供应机会/风险等级Expenditure支出4类采购项目的特点、关心要点、谈判要点80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常项目Routine杠杆项目Leverage瓶颈项Bottleneck关键项目Critical需要长期采购的日常项目的供应战略P34Numberofsuppliers:OneNatureofrelationship:MinimuminterventionTypeofcontract:Longtermcontract供应商类型：Typeofsupplier能够尽可能多地满足企业的需求响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的需要将在长期内连续供应企业所需产品杠杆项目Leverageitems…arehighvalue&lowrisk,soyoushouldfocusonreducingcosts:P35ITCM6:U2:2.6-1SupplystrategyforcontinuouslyrequiredleverageitemsElementofstrategyCase1:VeryhighswitchingcostsCase2:Lowpricevariability/negligibleswitchingcostsCase3:Lowpricevariability/relativelyhighswitchingcostsCase4:Highpricevariability/lowswitchingcostsCase5:Highpricevariability/relativelyhighswitchingcostsNumberofsuppliersOneManyOneManyTwoorthreeTypeofcontractTermcontract–typicallylongtermSpotTermcontractSpotTerm(framework)contract–typicallyovermediumtermTypeofsupplierLowestcostoverthecontracttermLowestcosttodayLowestcostovercontracttermLowestcosttodayLowestcostoverthecontractterm杠杆项目LeverageitemsITCM6:U2:2.6-2SupplystrategyforcontinuouslyrequiredleverageitemsElementofstrategyCase1:VeryhighswitchingcostsCase2:Lowpricevariability/negligibleswitchingcostsCase3:Lowpricevariability/relativelyhighswitchingcostsCase4:Highpricevariability/lowswitchingcostsCase5:NatureofrelationshipCo-operative(willnotexploitdominantpositiononcebuyeris“lockedin”)Arms-lengthArms-length(buyer-dominant)Arms-lengthCo-operativeHighpricevariability/relativelyhighswitchingcosts需要长期采购的瓶颈项目的供应战略P38Numberofsuppliers:One(possiblytwo)Natureofrelationship:Bea“goodcustomer”Typeofcontract:Termcontract(probablyforasignificantperiod)TypeofsupplierMustbeparticularlycapableintheareaswhichposethegreatestrisktoyourcompany.Willnotexploititsstrongbargainingpositionwithyourcompany.Willcontinuetosupplytherequiredproductsforthelongterm.需要长期采购的关键型采购项目的供应战略供应商数量:1个关系性质:合伙关系合约类型:长期“合伙”合同供应商类型必须在可能给企业带来最高风险的领域具备特殊能力；必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力；企业所需的产品和服务必须属于供应商的核心业务范围；供应商的业务战略必须与企业的业务战略一致；供应商必须有稳定的财务状况和持久的市场地位；供应商必须未与企业的竞争者建立任何优待关系；供应商不能试图利用其支配地位。ITCM5:U3:3.3-19采购商—供应商关系现货采购定期采购无定额合同定额合同合伙关系合资企业内部供应SpotpurchaseRegulartradingCall-offcontractsFixedcontractsPartner-shipJointventuresThesupplier-buyerrelationshipcontinuum¨只是基于合同基础上的信任¨没有个人关系¨注重战术和手段的使用¨价格导向¨短期¨以不依从来衡量供应商的绩效¨基于合同和供应商能力基础上的信任¨有限的个人关系¨强调议价的使用¨价格导向¨中长期¨以不依从和供应商评价来衡量供应商的绩效¨基于良好的愿望和合作基础上的信任¨很强的个人关系¨强调多赢¨总持有成本导向¨长期¨供应商和采购商组织相互评估各自的绩效并合作采取修正行动ITCM7:U2:2.2-7供应商感知模型：四象限ITCMHN业务价值吸引力水平LM3:U2:2.2-1HMLN发展盘剥边缘核心四象限的谈判要点Impact/supplyopportunity/riskrating影响/供应机会/风险等级Expenditure支出采购项目类型与供应商看法之间的关系80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常项目维持/发展优先级别低的现货采购杠杆项目核心/盘剥现货或定期合同瓶颈项目发展长期合同关键项目—核心合伙关系Performance绩效Capability能力Motivation动机=xEvaluatethesupplier’sabilitytosupplyyourcompanyEvaluatethesupplier’sinterest&potentialcommitmentITC供应商绩效方程式M6:U4:4.4-4评选标准ITC质量可获得性供应商服务与响应成本4种获取报价方法非正规方法Informalprocess询价~报价方法Enquiry-quotationprocess正式投标方法Formaltenderingprocess利用电子市场Usingelectronicmarketplaces评估供应商报价的方法最低价格Lowestprice最低所有权成本Lowesttotalcostofownership加权评分Weightedscoring价值评估ValuejudgementITCM6:U4:4.1-1?单一供应商选定的供应商开放竞争要接洽的供应商数目ITCM6:U5:5.2-1供应定位模型与供应商报价的方法•使用询价/报价法•基于积极性与能力的评估标准•接洽选定数目的供应商•使用询价/报价法或投标法•基于积极性、能力与成本的评估•邀请尽可能多的供应商•使用简单、非正式的方法•基于降低管理成本能力的评估•接洽少量的供应商Bottleneck瓶颈项目Critical关键项目Routine日常项目Leverage杠杆项目•使用询价/报价法或投标法•基于价格/成本及能力的评估•邀请尽可能多的供应商Impact/supplyopportunity/riskrating影响/供应机会/风险等级Expenditure支出ITCM6:U2:2.9-1对候选供应商进行SWOT分析优势劣势机会威胁SWOTITCM7:U2:2.7-1SWOT是对供应商评价的有力补充