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第三章创业机会——如何发现与评估创业机会【核心问题】--什么是创业机会，创业机会与商业机会有区别吗？--创业机会来自哪里--如何才能更容易地识别出创业机会--怎么判断某个机会是个好机会--如何判断机会的价值--是不是所有的机会都适合个体创业者日光之下，快跑的未必能赢；力战的未必得胜；智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦；所临到众人的，是在乎当时的机会。——圣经《旧约传道书》机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就是：像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太人那样的耐性——巴尔扎克胡润的富豪榜2008胡润富豪榜前十名单排名财富（亿元）姓名年龄公司行业1*350王传福43比亚迪汽车、手机零部件、充电电池2*330张茵家族52玖龙纸业包装纸3320许荣茂家族59世茂集团房地产4310杨惠妍家族28碧桂园房地产5*300黄伟、李萍夫妇50新湖集团房地产、金融5300刘永行家族61东方希望重化工、氧化铝、电解铝、饲料5*300卢志强58泛海建设房地产、金融5300朱孟依家族50合生创展房地产9*290王健林55大连万达商业地产、酒店、住宅地产10*280刘忠田家族45忠旺集团铝型材、塑料10*280严彬55华彬集团房地产、高尔夫球场、饮料、矿10280张近东46苏宁电器家电零售、房地产2009胡润富豪榜前十名单2009年进一步将富豪榜细分：低碳富豪榜创业板富豪榜女富豪榜房地产富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；钢铁富豪榜；医药富豪榜；套现富豪榜；餐饮富豪榜；服装富豪榜；矿产富豪榜；工业制造富豪榜梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理中国“隐形冠军”形象代言人指甲钳大王梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。“圣雅伦·非常小器”指甲钳胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？机会识别一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！什么是创业机会？创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。3.1机会的来源与类型3.1.1创业机会的定义创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷尔·柯兹纳(ISRAELM.KIRZNER,1930—)创业机会：经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系商业机会：范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。创业机会：表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。商业机会：蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。胡润开始的目的是什么？向英国人介绍中国的变化胡润实现这一目的的手段是什么？介绍中国的成功人士——富人梁伯强的目的是什么？做质量更好、产品更新的指甲钳梁伯强的手段是什么？建立工厂生产指甲钳试举例：目的：休闲娱乐手段：……总结创业机会是一种特殊的商业机会创业机会与商业机会的本质差异在于对价值创造流程中目的—手段关系改变的潜力大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业淘宝网百度当当网校内网……能否从身边的生活出发，根据“目的—手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会）你如何看待盗版？政府：打击盗版,人人有责企业：张朝阳：知识产权是互联网产业的穴位和麻筋保护知识产权是互联网产业发展的条件机会窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999)杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）（1942-2008）创业教育之父市场规模时间机会之窗打开机会之窗关闭典型的生命周期曲线机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。互联网搜索引擎行业的机会窗口常用的搜索引擎2005年1月31日，微软推出了其完整版本的搜索引擎search.msn.com英国《新科学家》杂志对微软MSN搜索引擎进行了第三方测试，同时将测试结果和Google的搜索引擎做了对比，参与测试的专家对于微软MSN搜索服务的获取数据速度、采样质量、对普通语言提问的回答能力以及搜索调整能力评价很高。要从技术上区分不同的搜索引擎十分困难。微软全新搜索服务bing,中文名“必应”互联网搜索引擎市场的机会窗口搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难，除非它有异常丰富的资本支持，并能提供超越已有竞争对手的明显优势。3.1.2创业机会的分类根据创业机会的来源问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。根据目的-手段关系的明确程度识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。3.1.3创业机会的来源变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会技术变革政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构的变革请讨论：根据以上四个方面列举创业机会？职业反盗版团队：打击盗版,人人有利网尚文化在网吧、网络、手机、IPTV和数字电视等全方位信息网络传播渠道积极开展业务，并获得了巨大的成功。围绕以“VV8.com”娱乐平台为中心的“中国网吧院线”、“中国网络院线”、“中国手机院线”、“中国校园院线”和正在发展的“iWatch/eWatch平台”，都已经成为业内著名的品牌之一。批量取证、批量诉讼,专业化分工,靠规模化维权来降低成本增加收入如果在一家酒店只取证一部影片,成本包括:两位公证员和一个取证人员往返深圳的差旅费以及取证诉讼成本,总计21490元。按照《信息网络传播保护条例》规定,每部影片可判决50万元以下的赔偿金额。但目前一般判赔5万元左右。以此计算,提供版权的网尚文化与代理人李智勇和参与维权的律师三方各1/3分成,李智勇能得到17000元,但他之前支付的成本是21490元。这样,他辛苦几个月打赢一场反盗版官司反而会赔本4490元。他会先取证30家酒店,把所有的公证书拿齐了之后再一次性发律师函。按照一次取证30家酒店,每家酒店平均取证4部影片计算,维权一次总成本为337360元;赔偿金总收入为600万元。相关三方分成,李智勇可得到收入200万元,减去他支付的维权成本337360元,他一次维权得到的净收入将达到1662640元。3.2创业机会识别3.2.1创业机会识别的关键影响因素先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会。这个人一旦投身于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。张天，23岁，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到这些，张天走出了创业的第一步。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。创造力游戏—沙漠奇案一个男人，在沙漠当中一丝不挂躺着，死了，周围没有痕迹。请描述案情的起因。社会关系网络。成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉商机、获取资源，并以此为契机，创造出单凭创业企业的显性资源（人力、设备、资金、技术等）所无法实现的价值认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。马化腾在深圳大学学习的时候，他既可以成为各种电脑病毒的克星，又能为学校电脑网络维护提供不错的解决方案。马化腾毕业之后，进入深圳润迅公司工作。他是一个爱折腾的人，曾经自己承担起一个网站深圳站站长的角色。通过网络，马化腾结识了相当多的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。这对马化腾后来走上创业之路有很大的启发作用。他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的不错，再加上业余时间炒股票挣来的70多万元，马的创业资金积累超过了100万元。由于经常在网上使用国外的聊天软件聊天，马化腾动了要开发中国的聊天软件的念头。而这笔资金的积累，也让马化腾有了创立腾讯公司、像丁磊那样成为中国互联网巨富的念头。1998年10月，马化腾辞职创办了腾讯。在决定做聊天软件的时候，国内已经有了两家公司先做，产品比腾讯更有市场名气。马化腾没有想得更多，只是想着赶紧能挣钱，马化腾曾经想把他的项目卖给中华网，后者说要到3万用户才买。现在，他庆幸当初没有贸然行事。现在，他经常这样告诫同行：要在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。创业者特征•先前经验•认知因素•社会网络•创造性环境变化•经济变化•社会人口变化•技术变化•政治与制度变化•产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距•改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业机会的识别过程3.2.2创业机会识别的规律获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。李维斯的例子大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工