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创业管理主讲：王浩经管大楼A529课程说明参考教材：《创业管理》，主编：张玉利，副主编：陈寒松，机械工业出版社，2010年3月。授课方式：概念讲解+案例分析+互动讨论考试方法：平时成绩（30%）+考勤（10%）+期末考试（60%）1、平时成绩：30%（包括课堂表现，发言、案例分析、互动讨论、作业完成情况）2、上课考勤：10%3、期末考试：60%（创业计划书的编制、演示与答辩）考试说明了解创业发展•改革开放民营经济创业活动的广泛开展。★启示：发展经济一定要发展民营经济，发展民营经济则一定要鼓励创业。•大学扩招后社会就业压力凸显。（1）2000年至2009年，我国普通高校毕业生的人数分别是107万、115万、145万、212万、280万、338万、387万、500万、560万、610万。（2）“高校扩招的速度大幅超过经济增长的速度时，原来的一个岗位，现在有两个、三个人来竞争，短时间内造成毕业生就业紧张的问题，这是客观原因之一。”——北师大经济与工商管理学院教授赖德胜。创业热潮的兴起我国创业活动状况•创业活动活跃。2006年《全球创业观察中国报告》显示，中国创业指数为16.2%，排全球第6位。•创业动机强。•创业技能低、失败率高。仅有32.73%的人认为具备创业能力（全球平均值为45.3%）•创业环境逐渐好转但仍需改善。大学生创业热潮兴起义乌工商职业技术学院，全校8800学生，1/4在创业。电子商务专业淘宝网店钻石级500人，皇冠级8人。60%学生生活费自理，20%学生学费自理。全院学生兼职创业所得超过2500万/年。经济快速增长的内生性力量激发民间活力的重要形式促进就业的重要途径推动自主创新和发展高科技产业、现代服务业等高端产业的重要力量创业活动我国创业活动开展的意义第一章认识创业及其本质【核心内容】–什么是创业？–成功创业有哪些特点？–创业存在哪些类型？–创业的本质是什么？【学习目的】•了解创业活动的本质及独特性•了解创业活动的一般过程•了解创业活动产生的情境•分析创业热潮产生的环境因素第一章认识创业及其本质【案例1】：李红莉开旧书店•李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。–读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。–李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。–书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。–增设“寄设”业务，是李红莉的新招。–现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。•李红莉的故事属于创业活动吗？1.1创业的含义与本质1.1.1创业的含义创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。——史蒂文森•上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。提炼创业的四大要素创业者商业机会资源价值创造【案例2】：大学生创办“百家讲坛”–西安交通大学4名怀揣梦想的在校大学生看到如今大学毕业生就业形势严峻，许多大学生想创业又苦于没有门路。于是他们灵机一动，联络众多知名教授和企业家开展系列讲座，为创业学子打造一个创业“百家讲坛”，免费传授创业经验。–这个想法得到了校领导的肯定和支持，接下来，4名学子积极奔走，联络知名学者教授，并通过各种关系、途径邀请国内知名企业家和创业成功人士。许多学者和企业家被他们的“金点子”和热情打动，表示愿意免费为青年学子创业“传经授道”。据了解，他们计划每周推出一期讲座，拟邀请的专家学者除了本校教授外，还有国内著名的风险投资家、企业总裁及各界成功人士等。2007年3月，创业“百家讲坛”已经开讲。思考：大学生创办“百家讲坛”属于创业活动吗？新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉新华书店里的职工做旧书生意的李红莉基本特点为已经存在的书店工作创建新的书店并开展业务工作性质帮助顾客找书，有什么书卖什么书为书店定位并为顾客选书投入资源时间、劳动、智慧除时间、劳动、智慧外，有可能将积蓄全部投入到书店的创建和经营中承担风险书店倒闭失业或被解除职务经营失败可能“血本”无归价值回报工资和奖金经营成功可以获得大部分经营利润………………1.1.2创业与就业1.1.3创业与创新1.发明不等于创新；2.创新也不等同于创业；3.成功的发明家不一定是一位成功的创业家;4.成功的创业家也不一定要具备发明的能力；5.发明与创业分属两种不同的专业能力，两者的动机、过程，以及追求的目标都大有差异。发明多指一项技术，创新多指产品、服务等，一款创新产品可能包含多项发明也可能没有，创业是一个商业过程。发明、创新、创业之间的关系创新是带给市场新的东西，而创业是对市场需求的一种响应。•在爱迪生的一生中，拥有超过1000项的专利，包括今天大家所熟知的电灯、胶卷、死刑犯用的电椅。爱迪生最大的成就是，他能够使一项发明，在技术上与商业上都可行，并且引发市场需求，为投资者创造丰厚的利润。以电灯的发明为例，光在实验室内使一盏灯发亮，只能说是科学上的伟大发明。除非电灯大量生产，具有千小时以上发亮的产品可靠度，否则电灯就可能还只是实验室中的样品。而爱迪生的最大贡献就是，他为电灯的商业化应用建构整个配套系统，包括：发展量产能力、提升产品的可靠度、设置发电厂、开发电力联网系统等，因此他不只是一位发明家，而且是一位真正的创新与创业家。创业与创新爱迪生是一位创业家发明、创新、创业发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship)个体组织载体价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向1.1.4成功创业的六个特点•机会导向（创业活动最显著的特点）•创造性地整合资源：（有形、无形资源）•价值创造：（经济效益、社会价值）•超前行动：（把握机会的时效性）•创新和变革：（保证机会的延续性）•顾客导向：（好产品=好商品吗？）时刻准备抓机遇。不怕抓不住，就怕不去抓！民营企业家尹明善挑战经常存在，困难天天都有，机遇转瞬即逝。抓机遇，要果断大胆，优柔寡断就会误事。我是一只伺机而动的猫！案例分析：尹明善的创业之道机会导向、超前行动《中共中央国务院关于加强出版工作的决定》1983年6月6日1985年，尹明善抓住这个机遇，辞掉公职，下海经商，创办了重庆教育书社，成为重庆最大的“二渠道”书商，他发行的《中学生一角钱丛书》突破千万册，赚得了第一桶金。机会导向——市场机会我们校办厂，每个月需要几百台摩托车发动机，却要到河南去买，价格很高而质量很差，而本地的嘉陵、建设是不愿意把发动机卖给其它小厂的。伺机待动的尹明善，认为这就是商机，决定把他做书商赚来的20万元资金，全部投入摩托车行业，于1992年注册成立了“轰达车辆配件研究所”。他租来一间不到40平方米的房子，用作车间，并向手下的9名员工宣布：我要造出全中国、全世界没有的摩托车发动机。缺乏资源——有机会不一定能成功•造世界上没有的摩托车发动机，谈何容易！尹明善的资金太少，研究所里人才不多，对市场又不是非常熟悉，第一个新产品的研制以失败告终。•他发现：把建设集团维修部的摩托车发动机配件买来，组装起来再卖出去，成本只需要1400元，而拿到市场上去却能卖到1998元，这是一条赚钱的捷径，建设集团居然没有觉察。尹明善抓住这个机遇达半年之久，建设集团才如梦方醒，下令一个零配件也不能卖给尹明善。但尹明善已经赚到了足够的钱，来继续他的发动机新产品研究。新产品研制失败了。尹明善没有泄气。他睁大了眼睛，寻找其他赚钱的机遇。创造性资源整合创新与变革，保证不断发展•赚了钱，决不忘自主创新，尹明善对此抓得很紧。1994年他有了500万元资金，就拿出50万元来搞技术开发，研制出全国第一台100毫升四冲程发动机。接着又一鼓作气，投资100万元，开发出全国第一台100毫升电启发动机。这两个全国第一，一下子就为尹明善赢回3100万元。就这样，尹明善创办的企业，告别了生存艰难的阶段，进入了高速发展的新时期。1.1.5创业的本质（1）创业是创造：七种创造活动（莫里斯）（2）创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动视角观点财富的创造创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程增长的创造创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向1.2创业过程1、产生创业动机/决定成为创业者个人特质/创业机会/创业的机会成本2、识别创业机会：自己碰到的问题/他人碰到的问题3、整合资源（人、财、物）4、创建新企业或是新事业5、实现机会价值6、收获回报（物质和非物质的）练习：以下谁在创业？1、一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。2、一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。3、在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。4、一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。5、一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。创业流程（Olive，2001）决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功1.3创业的类型谁在创业？在哪里创业？创业效果？个体自身条件。性别、边缘群体等创业动机是否在职工作团队独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性如模仿、复制、创造等价值与财富创造个人、组织、社会1.3.1创业的基本分类几种典型的创业分类•生存型创业（Necessity-pushentrepreneurship）创业行为出于没有其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。如：下岗职工创业行为，刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉等。1、生存型和机会型创业•机会型创业（Opportunity-pullentrepreneurship）创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。如比尔·盖茨创建微软公司、李彦宏创建百度等。我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况TEA（创业活动指数，百名18-64岁劳动力中参与创业的人数）：13.7%，排名第5位生存型创业比例：53%，排名第2位机会型创业：47%，排名第24位创业环境排名第17位仅有32.73%的人认为具备创业能力，低于全球平均值45.3%1、生存型和机会型创业1、生存型和机会型创业创业类型创新潜力创新模仿创新/模仿机会型