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从脑部科学與認知科學的理论基础发展中国谋略管理－以苏东坡的头脑认知分析为例林子铭1张金隆21台湾中央大学管院2华中科技大学管理学院摘要•中国历史悠久。她在政治，经济，管理的经验非常丰富，并且留下了丰富的档案与书籍，产生了无数宝贵的谋略思想之文化遗产。•这些谋略管理之文化遗产所隐含的宝贵管理个案与管理思想应当可以从西方的认知科学与脑部科学加以分析研究。•本文以苏东坡的论述来分析他的谋略管理认知缺陷，并解釋他仕途的困境。•接著本文連結近年来脑部科学，认知科学，人類學，以及主管智能与多元智能研究，来解释谋略思考者的脑力。最后、本文建议以脑部科学與認知科學为基础，重新整理分析中国的谋略管理精华，以产生新的谋略管理研究领域。。中国宝贵的谋略思想之文化遗产•战国策•资治通鉴•史记•兵法七书（特别是孙子兵法）•老子•庄子•韩非子•鬼谷子•论语•孟子•小说（四大奇书）•唐诗宋词。近年腦部科學與認知心理學的發展•腦部科學–額葉腦–杏仁核•認知科學–交叉科學–psychology,–neuroscience,–linguistics,–philosophyofmind,–computerscience,–anthropology,–sociology,–biology人類的頭腦視覺信息處理與錯誤認知认知科学来分析司马迁与班固头脑内部对于企业经营的谋略管理的认知活动•司马迁在史记赞扬成功的企业家的谋略管理，认为他们与政治家与军事家的谋略管理是同样原理的。司马迁在《史记·货殖列传》中提到白圭：“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：「吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。」盖天下言治生祖白圭。”•班固的汉书却轻蔑鄙视富有的商贾。比如他在同样的货殖列传提到：“公擅山川铜铁鱼盐市井之入，运其筹策，上争王者之利，下锢齐民之业，皆陷不轨奢僭之恶。又况掘冢搏掩，犯奸成富，曲叔、稽发、雍乐成之徒，犹夏齿列，伤化败俗，大乱之道也。中国历代知识分子对鬼谷子多讥评贬损•唐朝的柳宗元蔑视之为“妄言乱世”，“学者宜其不道”；•宋朝的苏东坡有诗贬之：“口舌安足恃，韩非死说难。自知不可用，鬼谷乃真奸。”•王应麟唾弃之为“妾妇之道，是皆五经之弃也”；•明朝的宋濂斥责“蛇鼠之智”，“家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下，学者士大夫宜唾弃不道”；•清朝的卢文绍指责“小人之书也。”鬼谷子揣摩與西方行為語言研究腦部科學與認知科學•假設問題實驗(2002經濟學諾貝爾獎DanielKahneman)•fMRI(決策－醫學與管理學院的合作研究）•EMBA學生的睪酮素•年輕時臉部笑容與年老時的幸福研究•年輕時日記的正面心理與壽命長短•認知與幸運•逐字评估内容分析法CAVE(ContentAnalysisVerbatumEvaluation)，用来分析文章的内容。整合現代腦部科學與認知科學發展中國歷史經典中的謀略管理•典籍的文字內容分析•歷史個案分析•謀略管理的理論整理•以蘇東坡為例苏东坡的寒食帖分析自我来黄州。已过三寒食。年年欲惜春。春去不容惜。今年又苦雨。两月秋萧瑟。卧闻海棠花。泥污燕支雪。闇中偷负去。夜半真有力。何殊病少年。病起头已白。春江欲入户。雨势来不已。小屋如渔舟。蒙蒙水云里。空庖煮寒菜。破灶烧湿苇。那知是寒食。但见乌衔纸。君门深九重。坟墓在万里。也拟哭涂穷。死灰吹不起。寒食帖蘇子愀然vs.客喜而笑赤壁賦隱藏的恐懼軾去歲作此賦，未嘗輕出以示人，見者蓋一二人而已。欽之有使至，求近文，遂親書以寄。多難畏事，欽之愛我，必深藏之不出也。又有後赤壁賦，筆倦未能寫，當俟後信。軾白。苏东坡的绝命诗分析心如已灰之木，身如不系之舟，问汝平生功业，黄州惠州儋州。苏东坡嘲笑韩非子与鬼谷子口舌安足恃，韩非死说难。自知不可用，鬼谷乃真奸。遗书今未亡，小数不足观。秦仪固新学，见利不知患。嗟时无桓文，使彼二子颠。死败无足怪，夫子固使然。君看巧更穷，不若愚自安。遗宫若有神，颔首然吾言。苏东坡〈洗儿诗〉负面心理的诗词人皆养子望聪明，我被聪明误一生。惟愿孩儿愚且鲁，无灾无难到公卿。苏东坡对人生虚幻的习得的无助感受•认为人生如梦－“梦幻去来”、“醒醉皆梦耳”、“平生生死梦”、“梦随风万里”。•又比如认为人生“应似飞鸿踏雪泥”；“人生到处萍飘泊，偶然相聚还离索，多病多愁”；“三十三年，飘流江海，万里烟浪云帆。”。•既然人生如梦，如飞鸿雪泥，如萍叶飘泊，也就听天由命：“明朝何处去。蝇头微利，算来着甚干忙。事皆前定，谁弱又谁强。”蘇東坡vs.馮道的管理概念•富貴本先定，世人自榮枯。•善惡有名，智者不拘。蘇東坡vs.司馬懿的人生目標管理•人生如夢。•肅清萬里，總齊八荒。错误的认知产生错误的决策。错误的决策产生错误的命运•在王安石创行新法时候，苏东坡曾经上书给宋神宗，讨论变法带来不便。他的立论还是传统儒家重仁义，轻利益的思想。他提到：以一国之君王而言利益，以天子之宰相而治财富，实在不应该。他还认为“富国之功，茫如捕风”，试图劳而无功的。不如“以简易为法，以清净为心。”苏东波甚至认为国家存亡，不在强弱富贫，而在道德的深浅。•国家之所以存亡者，在道德之浅深，不在乎强与弱；历数之所以长短者，在风俗之薄厚，不在乎富与贫。人主知此，则知所轻重矣。故臣愿陛下务崇道德而厚风俗，不愿陛下急于有功而贪富强。爱惜风俗，如护元气。圣人非不知深刻之法可以齐众，勇悍之夫可以集事，忠厚近于迂阔，老成初若迟钝。然终不肯以彼易此者，知其所得小，而所丧大也鬼谷子的理论提出了谋略和游说的原理•智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，或吉或凶，事类不同。•见其计谋，必知其吉凶成败之所终。•在管理学领域，鬼谷子有伟大的谋略决策的学术贡献。他注重沟通心理学，了解君王与对手隐藏的欲望与恐惧，并且观察环境变化，弹性的制定谋略决策。谋略决策是求生避祸之道。•高阶主管在今天的国际竞争环境应当研读伟大的谋略决策的管理著作，以创造出赢家的命运。蘇東坡的頭腦優劣《神相全编》对于头额的看法•人头为一身之主，四肢之元，•头方者顶高，则为居尊天子；•额方者顶起，则为辅佐良臣；•头圆者，富而有寿；•额阔者；贵亦堪夸；•顶平者，福寿绵远；•头扁者，早岁迍邅；•额塌者，少年虚耗；•额低者，刑克愚顽；•额门杀重者，早年困苦；天庭飽滿，終成大業官祿運在額頭中湖北鄖縣直立人知己知彼的智能•孙子兵法特别强调：知己知彼，百站不殆。•老子道德经也提到：知人者智，知己者明。•可见得中国历史的经验早就看出领导者应该具有自省智慧与人际智慧。而这两种智能在西方的智能研究中有关主管智能与多元智能，到了近年才提出来。而这两种智能主要在大脑的额叶脑处，这又在上述的中国相术中的额头丰满与官禄运相关得到应证。主管智能•哈佛商业管理管理学报以报导一编同样的研究结论：企业高阶主管应该具有的智慧中包括人际智慧与自省智慧。MENKES[5]指出，现今大多数公司在聘用主管时，普遍忽略一项非常重要的能力，那就是他们的认知能力（cognitiveabilities），也就是他们的关键思考能力。这方面的能力称为「主管智能」（executiveintelligence）。经理人的工作可概分为三类主题•一、完成工作：需要的认知能力包括：一、检视基本假设的正确性；二、从多个角度来思考各种行动计划可能发生的后果。•二、和他人共事及透过他人做事：需要的认知能力包括：一、认知其它人的主要议程；二、考虑每个人的行动的可能影响。•三、判断自己并调整自己的行为：需要的认知能力包括：一、认知本身的偏见或观点限制，并据以改善自己的思考与行动计划；二、征询他人的意见，以调整自己的判断中可能的错误。多元智能意义1.多元智能种类代表意义语言智能能透过语言雄辩滔滔、据理力争、喜好文字游戏、记性也很好；他们能读会写，还能从文字中推敲出弦外之音。2.逻辑─数学智能擅长于推理、思考时重于因果分析、寻求观念上或数字上的模式，抱持着较理性化的人生观。3.空间智能能够将脑中思索的概念以图像画出，对于三度空间能充分掌握。4.音乐智能听觉敏锐、唱歌时不走音、能分辨不同的乐曲者5.肢体─动觉智能喜爱体能方面的活动，触觉敏感，需要经常活动身体。6.人际智能他们善解人意与人相处融洽，更需有察言观色的本领，是沟通、谈判的高手。7.自省智能喜好沉思、探索心灵、责任感强，且自律甚严。分辨自己各式各样不同的心理状况，并能运用自我了解来引导自己的人生更臻胜境。谋略管理脑力•國家综合国力还在于国家领导者的谋略管理脑力。•本文从近年来西方的脑部科学分析苏东坡的谋略管理的认知缺陷，並解釋他仕途困頓的原因。•建议策略管理，战略管理，高阶管理，创业管理的学者，可以据此而近一步用脑部科学分析的方法去分析中国的谋略思想遗产，系统化的发展谋略管理理论。