——小丸子从0到10000的爆款打造TM内训篇明星款潜力款活动款销售增长率市场占有率炮灰款产品分类产品上架前,我们是怎么定位我们的产品的?内训篇什么是爆款?爆款=钱免费流量低PPC高GMVROI顾客内训篇初次选款爆款选择流程确定店铺基调跟风选款剔除款式试销制度利用数据工具、同行销量等做出判断选出平易近人的款(2-3个)利用老顾客关系做测试,宝贝成交笔数为10件B7天内的浏览量为800,成交笔数为15笔辅助数据:收藏人气、库存、页面停留时间、跳失率群、短信等方式,结合优惠券发放的形式让老顾客来选择商品微博、帮派传播利用转发有奖的形式推新品,或者直接利用帮派投票的形式看支持率小范围推广在页面关联营销时主推这三款产品,最终定其转化效果评判标准:销量、转化率、流量产品导入期成长成熟衰退成本高利润低竞争很少营销目标建立知名度,鼓励试用预爆——导入期产品内训篇预爆预爆:基本功修炼SEO优化宝贝详情优化老顾客营销、写好评客服话术试用、早买等活动内训篇预爆宝贝详情页面优化:1)有针对性的做加法和减法2)根据老用户的反馈,对宝贝详情以及活动做改善3)根据该宝贝的数据来判断是否可行内训篇引爆——成长期产品导入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增销售速度缓慢快速销售增长10%10%成本高一般利润低提升竞争很少增多营销目标建立知名度,鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好内训篇引爆——制定计划30天销售量1000每天销售量35件100个流量一笔成交每日流量35003500个流量你打算如何来引入?内训篇引爆引爆:关注转化率,找流量SEO以及宝贝详情页面转化率监控、优化强调服务建立品牌偏好微博渲染帮派造势淘宝各种推广资源内训篇新品抢购满百包邮打折折上折节日促销限量一元换购事件营销你买我送收藏立减优惠预售累计涨价折扣秒杀店庆促销搭配减送赠品组合拳引爆——玩法成本高一般低利润低提升最大竞争很少增多稳中有降营销目标建立知名度,鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好保护市场争取最大利润冲爆——成熟期产品、爆款连带效应——以老带新,梯级成长1、维系引爆阶段的活动,增加回馈活动成本高一般低回升利润低提升最大减少竞争很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度,鼓励试用最大限度地占有市场+建立品牌偏好保护市场争取最大利润压缩开支榨取最后价值内训篇如何保护最大的剩余价值?挣扎、推广图及文案活动信息、品牌信息、产品特点、主题、老顾客营销:•普通会员做优惠券派送•高级会员可以以模拟真实购买的情形派送注意:必须是模拟真实购买的情形3、促销方案:•满就送要根据产品的关联营销情况来判定•给促销一个理由•促销不要杂、利用专题活动形式进行资源投放•活动更吸引眼球•提高转化率爆款推广技巧5、客户关系管理不能忽视•服务•特殊待遇、二次营销完毕,谢谢!彭旋子(小丸子)@新电商教育@电商宝